市场营销计划方案

市场营销计划方案内容摘要：

明星产品聚焦：聚焦在 XX 形象产品上，加强品牌价值。 战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。 6 渠道与终端聚焦 卖 场聚焦：适应业态变化，把商场卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。 经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。 终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。 管理聚焦 组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。 流程聚焦：重点梳理 7 大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。 机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。 传播聚焦 主题聚焦：围绕 XXXX 为主线，展开传播。 活动聚焦：围绕 XXXX，以一系列公关活动地面 拉动。 媒体聚焦：根据 2020 年传播规划和区域划分，选择中央电视台投放。 营销升级战略 优化战略 针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化 XX 产品结构。 形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系 品牌战略 通过厨房小家电的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固 XX 在厨房小家电领域的领导品牌地位 宣传战略 以明星产品（例如 电饭煲）为载体，以 XXXX 为中心，展开 2020 年的品牌传播工作 销量战略 目标销量 3 亿。 提升大 卖场的销量。 提升重点区域市场、重点客户。 特殊渠道的开拓 管理升级战略 打造团队 打造以消费者为中心、市场为导向的、创造利润为目的组织结构，优化流程，打破部门障碍提高组织对市场的快速反应力；通过引入新鲜血液、引入竞争机制、营销学习型组织的企业文化，提高队伍的整体素质 组织网络 提高 XX 经销商队伍的素质，引入淘汰激励机制；提高单 7 店销量，尤其是大卖场、连锁超市的单店销量；对 XX 优势区域深度分销工作的切实推动，向二三级市场县、镇级市场渗透 产品策略 产品功效诉求 做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，细致和幸福的感觉 产品特点 （ 1）质量优秀（ 2）科技含量高（ 3）种类多（ 4）分类明确 产品定位 高品质，高附加值； （ 1）形象产品 （ 2）打市场产品 （ 3）打利润产品（ 4）阻击产品 价格策略 形象产品 高质高价 打市场产品 中质中价 打利润产品 中质高价 阻击产品 中质低价 打击对手 渠道选择策略 形象产品： A 类大商场 包括国美、 苏定等， 专卖店，旗舰 店。 打市场产品： 大商场、 大卖场、 区域卖场、商超 、 电器专营 打利润产品： 大商场、 A 类大商场、区域卖场、商超 阻击产品：大卖场、 区域卖场、商超 渠道分类策略 商场分类 旗舰店， A 类店。 全新高档形象包装，重点销售高毛利、高端的产品为主。 重点商场， B 类店。 以店中店的形式注重中高档产品的陈列。 普通商场 ， C 类店。 注重产品的专柜陈列，以中档产品为主。 8 卖场分类 国际性卖场， A 类店。 区域性连锁卖场， B 类店。 城市卖场， C 类店 7．促销思路概要及促销与推广 方案 促销 第一季度 预热期 1 月 3 月 确立传播形象，双节旺季促销 第二季度 启动期 3 月 6 月 投放新产品 形象产品启动市场 提升品牌形象 全面抑制对手 第三季度 高潮期 6 月到 10 月 实施区域化营销产品带动销售 利用 XXXX 的宣传，推出系列活动，加大促销 第四季度 持续期 10 月到 12 月 形象产品维持销售 产品持续促销阶段 公司品牌推广 进一步巩固 XX 行业 领先 者的品牌形象，让 XXXXX 的印象在目标消费者中更清晰 强化品牌价值的输出。 以价值超越价 格。 在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。 围绕 “ XXXX” 两件大事展开公关和品牌推广活动，重点提高消费者对品牌价值的认同，开展一系列整合传播活动。