［房地产］花香维也纳春节前活动及推广策划方案

［房地产］花香维也纳春节前活动及推广策划方案内容摘要：

款的前提是单价适当提高 （ 100 元 /平米） ，无折扣优惠。 以一套购 150 ㎡单元为例：装修标准为 400 元 /平方米，装修款为 60000 元，其总价款为 60 万，首付款 20%， 为 12 万元 ，送 6 万元装修款，则首付仅需 6 万元，其余 80%款项短期内可迅速收回。 方案二：旧房换新居 与经纪公司联合进行促销，主要针对那些二次置业并 急于出手现有房屋的客户。 由经纪公司对买房人现有的房屋进行评估，核算总价后，折抵到花香维也纳的首付款内，不足款项做为客户的按揭款。 客户原有房屋由经纪公司限时出售，将出售款项返还 开发商 ，经纪公司收取中介服务费。 C 新年主题活动三 老客户促销运动 （阶段推广副线） ： 直接促销会降低项目形象，动摇已购房客户的信心，但将这种折扣的权利赋予老客户则效果完全不一样。 具体方案： 发放《业主特权卡》 目的： 鼓励老客户介绍新客户，培养忠实客户群，作为华泰地产取之不尽的客户资源。 具体内容： 此卡面值 1 万元。 已购房客户介绍 1 名以上新客户购房既可拥有业主特权卡 本阶段特权： 凭此卡可继续享受首付 2 万元的 购房 优惠。 可邀请 1 名（仅限）人员 观看 新年舞剧。 其他权利 （举例） ： 凭此卡购买华泰地产开发的房屋均可在当时最低折扣上加 1%的优惠。 凭卡可享受音乐会所所有服务的 8 折优惠。 凭卡可优先参加华泰地产举办所有的联谊活动。 业主子女可凭卡享受秦川艺术学校的 9 折学费优惠。 十 推广安排 推广的原则： ? 项目卖点是核心、活动是主线、促销是重心。 ? 事件营销最容易偏离项目形象，因本次事件 为艺术事件，故宣传仍是以项目主题形象：音乐主题为主。 ? 重新提炼卖点，推广中变卖点为“买点”，制造客户利益点。 推广要点 ： 活动推广的中心放在活动举行前的 20 天内，围绕春节活动和促销内容进行全方位的推广。 活动举行之后的 7—— 15 天之内应制作与活动相关的客户通讯，在新老客户中发放，请媒体记者在主流媒体上发表活动相关新闻，延续活动热点。 阶段卖点及形象定位 [买点推广 ]： 本案的卖点很多， 但 如何针对有效客群将“卖点”转换成“买点”。 制造客户利益点是本阶段应完成的任务。 卖点讲的是自己，是从项目自身提炼出 来的，而买点则是比较出来的，相对于竞争项目的卖点才是买点。 主题买点传播 我要生活便利， 5 分钟内享受所有的生活配套，不必为了孩子上下学，为了购物、娱乐而到处奔波 —— 区位 买点 我不仅有钱，还要有身份、有品位，房子不仅仅为了居住，还要在朋友、客户、对手中创造一种不可逾越的地位 —— 音乐主题买点 我错过了一生中美好的童年，快乐的少年，走了许多艰辛 路 ，但我要让孩子拥有比我更优越的人生 —— 国际音乐艺术 教育买点。 家不仅在市中心，还要在市中心拥有更多自然 —— 70000 平米 园林 买点 相同的邻居、相近的身份，让我的生活和事业 蒸蒸日上 —— 同质化户型买点 本阶段卖点传播原则 A 芭蕾舞剧是 本阶段 宣传 的主线，所有的卖点传播应该围绕活动来进行。 B 促销是本阶段 宣传的重点，每一次宣传都应该增加 促销内容的比重。 十一 、 媒体选择 主流媒体选择 1) 燕赵晚报、都市报仍然是第一选择媒体，但 适当 减少媒体投放的频次和力度，保持在每周 1。