销售手册20xx橱柜营销

销售手册20xx橱柜营销内容摘要：

圾粉碎机等等，有机地结合于一体，根据客户个性化需求，整体配置、整体设计和整体施工，从而提高厨房整体的格调、布局、功能与档次。 整体 厨房是完美融合厨柜家电于一体的集成产品。 但在发展过程中也历尽波折，有过 “右倾 ”与 “左倾 ”两个错误方向，最后才逐渐在大企业的带领下走上正轨。 右倾方向，我国最早的整体厨房多来自欧洲，走进中国家庭后却随即就出现水土不服，大家发现欧洲的厨房设计，不适合做中国菜。 整体厨房的各种柜体的标准模数是为欧洲的烹饪习惯而设计的。 至此，越是纯进口的东西越好，这极右倾的消费心理，在整体厨房这个行业率先被纠正。 左倾方向，虽然因使用原因纯进口厨房在中国没走多远，但整体厨房这个概念却深入人心。 为此国内纷纷有厂家开始做厨房产品，但有失 整体厨房这个概念所包含的深意，无论是管线布置还是功能区域及家电配置都无整体性可言。 随着消费意识的成熟，市场也开始对这种“左倾 ”的产品提出质疑。 目前，我国的整体厨房却大多只是厨柜与家电的简单叠加，而没有作为一个整体设计和安装。 仅厨柜和电器厂家各归各，就是冰箱、燃气灶、消毒柜、微波炉、脱排油烟机、电烤箱等家电也是来自不同品牌，规格各异。 厨房安装后，消费者要保留众多发票，一旦发现哪儿有问题，除非当初定厨柜时交厨柜公司统一采购，否则就得分头去找不同的厂家，十分麻烦。 厨柜家电一体化是整体厨房行业的未来发展方向 ，它将传统的分散的家电、厨柜和建筑进行了一次变革，让厨房的设计开发紧密结合建筑特点，在三者之间找到最佳契合点。 在具体做法上，体现在五个一上，即 “一体化咨询、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化服务 ”。 使用户只需凭一张发票、一个电话，所有问题就可轻松解决。 目前大多数消费者、愿意把厨柜包括电器全部交给厨柜公司来设计制作，所以就对厨柜公司提出了更专业的要求。 二、厨柜一体化解决方案 很多人认为，购买厨柜的时候到商场中选择厨房电器，测量好电器的尺寸，然后照着这个尺寸做柜子不就好了吗。 这样不也是 “厨柜电器一 体化 ”吗。 其实这种做法不是厨柜电器一体化，其中包含了很多隐患，很不安全。 真正的厨柜电器一体化的产品是厨房电器与电器配装的厨柜是一个产品，是不能分割的一体的产品。 如果要把某个型号的微波炉放到厨柜 13 哈尔滨森海木业有限公司 中，成为嵌入式的微波炉，那么在做产品测试的时候，要把配装的厨柜和电器一起放到实验室中按照严格的国际标准测试方法进行测试。 要测试温度、散热效果以及电器与厨柜相互之间的影响等诸多因素。 如果某个因素不符合要求，那么这种嵌入式的电器或厨柜就要进行设计方面的修改，只有 通过了严格的测试后，才表明厨柜和电器能够良好的结合在一起。 那么设计在选择电器时就要考虑电器与厨柜的兼容性。 厨柜电器一体化是融合电器、网络、厨柜等多个产业的庞大细致的综合工程，是整个整体厨房行业甚至家居、住宅行业的发展趋势，我们可以从一下几个方面进行分析。 厨电对接： 整体厨房产品是厨柜和电器的有机结合，针对厨房使用的标准所开发的产品，首先要做到的必须是厨柜和电器标准模数的对接、性能相匹配。 其次厨房电器要符合厨房的使用要求。 厨房电器都应该是抗菌电器，能杜绝卫生死角，方便使用者的清理。 节能设计： 国家提倡建立节约型社会，这样就要求所开发出的电器产品必须是节能的。 安全设计： 随着厨房越来越开放，孩子们在厨房中的时间也越来越长，厨房内的一些危险物品比如洗涤剂就需要妥善储藏，防止儿童随意拿取。 抽屉不适宜放在灶台旁边，防止儿童沿抽屉向上爬，发生危险。 门、抽屉开关时不能挤手，厨柜台面前端打磨处理防止划伤手，充分体现人性化的设计。 环保健康卫生： 厨房中的卫生是每个家庭主妇必须注意的。 除了能看到的污染以外，厨房中还有很多不容易察觉的污染。 有了油烟机，厨房中的油烟就能抽干净吗。 答案是否定的，因为这与厨房中环 境有关系，比如通风状况、厨柜布置情况等等。 比如：新产品导烟机的运用就很好的解决了这个问题。 厨柜材料是否环保也是一个重要因素。 人性化的功能设计： 随着人们在厨房中的时间越来越长，人们在厨房中的交流活动会越来越多，很多客厅中的功能被人们移植到厨房中。 厨房中的人性化设计就显得尤其重要。 比如，应用高低差设计的厨房就让使用者使用轻松，不会感觉疲劳。 因为烧菜与洗菜时台面的舒适高度要求是不一样的。 整体厨房不论大小都是由一个个体现功能的单元模块组成。 所以单元模块设计的合理性、以及对各种模块的合理使用、均有规范的要求。 网络智能： 未来的厨房将更多的引进 14 哈尔滨森海木业有限公司 网络技术，这样我们可以在回家的路上对食品解冻，还可以控制热水器烧水，甚至做饭。 厨房工作会越来越轻松。 厨房的功能简介 厨房的功能，可以分为基本功能、装饰功能和兼容功能三大方面。 作为现代家居的一部分，厨房应具备以下的基本功能：烹饪、洗涤、加工、储藏。 按照厨房的以上基本功能就可以把厨房分为四个区域：烹饪区、洗涤区、加工区、储藏区。 烹饪区是烹调食品的区域，主要包括燃气灶、烤箱、微波炉、抽油烟机等厨用电器；洗涤区是对 待加工的食品进行洗涤及清洗处理用过的碗、碟等，主要包括水槽、垃圾桶、洗碗机、消毒柜、碗柜等；加工区是对待烹调的食品进行剁、切等操作，应包括操作案板、刀架等；储藏区是储藏食品及烹调器皿的地方，应包括冰箱、储藏柜等。 厨房的装饰功能，是指厨房设计效果对整个室内设计风格的补充、完善作用。 厨房兼容功能主要包括可能发生的洗衣、就餐、交际等活动。 任何厨房设计均以食品储藏和准备、初加工、清洗、精加工、烹饪过程为依据，通常操作台以流水线排列为：初加工操作台、洗涤水槽、精加工操作台、烹调灶具、装盆操作台。 在这些料理 操作台的上方和下方布置吊柜、挂钩、隔板和橱柜、拉篮以供储存用具与餐具，可为操作家务时提供便利。 一字型厨房分区示意图 15 哈尔滨森海木业有限公司 L 型厨房分区示意图 16 哈尔滨森海木业有限公司 第二节 橱柜材料 一、门板 在厨柜的设计中，门板是体现设计风格的一个重要因素。 一套厨柜可以通过改变门板的款式和颜色来体现不同的风格。 按照门板的基材可以分为刨花板和中密度板；按照表面的处理工 艺的不同可以分为：双饰面板（ MFC）、模压板、彩晶板、亚克力板与实木板等。 下面是几种常见的门板。 盖丽珂斯橱柜门板的主要品种及特点 亚克力板 PETG 是一种非结晶性共聚聚酯，具有高度透明度、高韧性、高光泽及良好的阻隔性能、耐冲击性能、耐摩擦性能。 亚克力橱柜门板高平整度，杜绝橘皮，永不变色。 采用德国胶王 PUR 热熔胶高温贴附的高韧性 PETG 面材，确保裁切不崩口、不开裂。 亚克力橱柜门板比 PVC 透明度更高，光泽更好，环保优势更佳。 彩晶板 彩晶橱柜门板不含辐射 ,甲醛等有害物质，无毒无污染。 由高强度铝合金边框 镶嵌晶钢板而成，不吸潮，温度膨胀系数很小，根本不会产生变形。 可用清洁剂直接水洗，清理非常容易。 产品没有任何异味。 模压吸塑门板 用中密度板为基材镂铣图案，用进口贴面经热压吸塑后成形。 模压板具有色泽丰富、形状独特之优点。 由于吸塑后能将门板四边封住成为一体，因此不需要封边，解决了封边长时间后可能开胶的问题，国外称其为 “无缺损板材 ”。 一般膜为，也有使用 ，色泽如同高档镜面烤漆，档次很高。 它们的贴面一般较厚，必须在真空环境下吸附成型，一般的小公司没有这种制造能力。 主要特点：无 封边，可做造型，做出的橱柜款型独特。 双饰面板 装饰纸经过三聚氰胺胶水浸渍后高温高压贴在刨花板上，板材特点是表面处理丰富，耐高温，易清洁。 装饰纸的品质决定了板材色差大小，抗紫外线能力（抗紫外线能力越强越不易褪色）。 另外原材料产地环保指数，原材料的处理技术、生产工艺是保证其品质的根本。 17 哈尔滨森海木业有限公司 主要特点：经济实惠，防潮，耐刻划，抗紫外线能力强、不易褪色。 二、盖丽珂斯橱柜箱体的主要品种及特点 盖丽珂斯橱柜提供箱体材料，是盖丽珂斯橱柜严格按照欧洲 E1级环保标准定制的刨花板，生产过程严格执行 ISO9OO1质量管理体系进行。 所有板材甲醛含量低于欧洲 E1 级标准的 9 毫克 /100 克，其中爱格板甲醛含量仅为 6 毫克 /100克。 刨花板 刨花板中间层为木质长纤维，两边为组织细密的木质纤维，经压制成板。 由于刨花板的抗弯性能优于中密度板，是目前橱柜箱体的主要材料。 目前欧美几乎所有的橱柜厂都使用刨花板。 进口刨花板符合欧洲 E1 级最高环保标准，结构紧密，抗弯强度高，在一般潮湿情况下无任何变化，综合性能优于密度板。 国内几家大厂由于使用全套进口设备，也能够生产出结构紧密、抗 弯强度高的产品。 刨花板主要由较大的木纤维组成（相比密度板），即使泡在水中，其膨胀率也只在 8％到 10％之间。 刨花板基材 三、装饰板 所谓装饰板就是对整体厨柜的一些补充，起装饰作用的板件。 装饰板一般分为如下的类型：油烟机层板、墙面搁板、旁中旁、眉板、装饰线（罗马柱）、踢脚板、出面板、压顶线、下眉线（灯线）、调整板、墙面装饰板、封顶板。 下面对以上装饰板逐一进行阐述： （一）油烟机层板：用在欧式油烟机上部的板件，一般为柜体板材料。 18 哈尔滨森海木业 有限公司 （二） 墙面隔板：指用鱼嘴夹等固定器固定的水平隔板，一般用于放置装饰品。