新华信－PPT图库（企业培训－模板资料）

新华信－PPT图库（企业培训－模板资料）内容摘要：

新华信－PPT图库（企业培训－模板资料） 有用的咨询思路版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 说明本报告总结了新华信管理咨询项目中使用的咨询工具、研究方法及思路等；本报告根据功能按市场概览、战略、营销、生产、人力资源等搭建了骨架；报告只是对有关思路的简单概括，详细内容可参见相关咨询报告，凡引用的内容均在幻灯片左下角 “ 资料来源 ” 中注明了出处；本报告部分幻灯片附有备注（有标志 ）， 请用备注页视图观看；本报告等待诸位同仁的进一步建设，欢迎贡献思想，共享思维乐趣和咨询成果。 版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 目录市场概览公司地位战略生产管理 /成本分析销售分销销售管理消费者组织结构人力资源内部管理售后服务附件版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 市场发展利润率 102030401992 1993 1994 1995 1996 1997 1998版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 市场容量及增长020406080100120140160%4%注 : 以是产品 , 地区 , 消费群细分等版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 涂料产品市场容量2 2 4 . 4 2 1 0 . 91 8 9 . 3 2 0 1 . 8 1 7 7 . 11 6 5 . 21 1 5 . 1 1 2 9 . 31 6 8 . 11 8 8 . 6 2 2 8 . 02 3 7 . 64 8 . 26 6 . 16 7 . 38 8 . 31 3 0 . 03 5 . 201002003004005006001996 1997 1998 199 9( E ) 200 0( E ) 200 1( E )L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e 996%30%15%料来源 ： 资咨询报告版必究百幅典型图表2016/11/7 产品按价格段分的市场容量及走势年增长率0510152025301994 1995 1996 1997 1998 1999低档中档高档X%售额年增长率0510152025301994 1995 1996 1997 1998 1999低档中档高档X%售量版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 应用丼例 3 41995 1996 1997 1998低档产品中档产品高档产品0204060801001201401601 2 3 41995 1996 1997 1998低档产品中档产品高档产品销售额（售量（万吨）1995 1999年销售额变化 1995 1999年销售量变化近年来 ,中高档白酒的销售额在上升 ,而常量趋于平稳 ,说明平均价格有上升趋势。 资料来源 : 版必究百幅典型图表2016/11/7 市场结构市场主要竞争者销售额与销售量构成。 0%20%40%60%80%100%s v B 3 8 8 5 7 M 版必究百幅典型图表2016/11/7 白酒市场构成 根据 1999年度全国酿酒工业重点企业经济指标情况表分析整理0%20%40%60%80%100%泸州老窖五粮液全兴剑南春沱牌郎酒茅台湘酒鬼古井贡469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大。 资料来源 :泸州老窖营销咨询报告第一分册版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 0主要饮料生产企业投资大，利润高0%20%40%60%80%100%¸µ ¬Ä ­¸ ɸ ÄÚ ±æ ¸µ ºî µ500,991万元 931,051万元 98,418万元杭州娃哈哈 东健力宝 东可口可乐 北露露 京汇源果汁 州中萃食品 州百事可乐 岛可口可乐 泸州老窖营销咨询报告第四分册多元化发展版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 1饮料生产企业趋向规模化、集中化资料来源：新华信内部数据库19941998年前 20强饮料生产企业产量和全国总产量比较 （万吨） 年均增长率0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 199812001080883949629181 226 317 441 20强产量全国总产量泸州老窖营销咨询报告第四分册多元化发展版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 2产品销售分析浙江市场 40元 100元白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占地方酒市场01000020000300004000040 Ô§ 1 0 0 Ô§从此价位上看，泸州老窖与其它名白酒厂差距并不显著。 强劲的对手是地方白酒，他们占据了近一半该价位销售额。 泸州老窖要在此价位上扩大销售，可选的策略是侵占地方白酒市场五粮春泸州老窖特曲 4000万剑南春地方白酒郎酒29,800万元泸州老窖营销咨询报告第一分册版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 3市场概览 by B C D E F $ $ $ $ $ $by 版必究百幅典型图表2016/11/7 41 2 3 4 5 6 7市场份额地 域 分 类市场总容量 1民币 人民币 人民币 人民币市场概览 by by 版必究百幅典型图表2016/11/7 5市场总容量= C 0%40%60%80%100%客户业内企业（占总销售额的百分比）市场概览 by by 版必究百幅典型图表2016/11/7 6中国小家电市场概览按品牌和产品细分9968%5%14%12%6%36%M:% M by 版必究百幅典型图表2016/11/7 7波特的五力分析替代品： 购买者：潜在进入者：供应者：行业竞争者：版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 8白酒行业的五力分析酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争造酒受到一定限制潜在竞争加剧原本属于白酒的一部分市场被分割白酒的消费在减少市场竞争激烈状况 后果资料来源： 版必究百幅典型图表2016/11/7 9市场劢态（ 材料 生产 销售 分销_ 趋势(驱动(_ _ _ _ _ _ _ 版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 0白酒行业发展变化产 营销 分销低度营养多品种多品牌以适应不同区域高价格时段的电视广告在减小零售终端的各种促销活动在增加给经销商的返利优惠在增多品牌意识在强化原材料价格稳中趋降传统的糖酒公司分销渠道在萎缩经营机制灵活的个体经销商发展较快向零售终端直销的形式进一步增加专卖店正在形成资料来源： 版必究百幅典型图表2016/11/7 1电力行业价值链发电 输变电 贸易 工业用户零售 国内用户零售电力行业的新价值链中可能出现的结果市场参与者分析将在哪个部分及如何寻求发展。 有周期性（如同基本产品）利用率取决于成本、规模对创新的经营者不具有太多的有吸引力的机会利润率低具有潜在的有吸引力的利润率拥有技术优势的新进入市场的竞争者使得竞争日趋激烈，最后导致价格降低管理效率的不断提高将获取仅仅通过改善经营所不能获取的部分利润成熟的市场将只为那些有能力提供先进的衍生产品或交叉市场产品的经营者予以回报市场进入壁垒低，精明、价格敏锐的买家鼓励新经营者的加入，并且把产品转变成了商品有“依附性”的客户给予了在位者重新来过的机会版权所有、翻版必究百幅典型图表2016/11/7 2化肥行业中的价格伞二铵罗斯红日 绿源挪威复混肥复混肥复混肥避免成为价格伞在价格上拉开与国内竞争对手的差距意味着要加强产品特性营销，让消费者充分意识到 独。