金龙鱼春节促销活动华南区域执行手册

金龙鱼春节促销活动华南区域执行手册内容摘要：

兑奖、游戏开展等工作都由其完成。 事业部执行公司名称： 百达辉琪 公司 执行时间： 2020 年 12 月 26 日 — 2020 年 2月 15日 除正月初一至初四外，除 12 月份外每逢周五、六、日活动，每周三天 12 月： 26， 27， 28， 29， 30， 31 共 6 天 08 年 1 月： 4， 5， 6， 11， 12， 13， 18， 19， 20， 25， 26， 27， 30， 31 共 14 天 08 年 2 月： 1， 2， 3，共 3 天，合 23 天 执行门店： 具体 门店 明细见 KOGSZ 08 项目（ 2020） 023 号通知 销售区域 活动开展城市 活动开展门店数量 南海江西 南昌 6 春节促销活动华南区域工作指引 7 泉州福海 厦门 10 岳阳鲁良 长沙 24 广州益海 广州 29 武汉新元 武汉 30 南海广东 深圳 33 合计 132 以上门店在以上规定时间内由事业部百达执行公司负责活动 开展，但剩余时间（即周一至周四）仍由我区域办事处负责，请各区域同事做好与百达公司的协调沟通工作。 、项目执行说明：  12 月 25 号前，必须确保活动门店促销装产品、奖品等促销物料到位  活动开展前一周，在商场入口处的店内快讯张贴处或陈列点，张贴活动海报及详细活动信息，以提高活动认知，扩大活动影响力；  务必有 DM 配合，以刺激买购；  终端形象全部更换为“金龙鱼 鼠年行大运 送您看奥运”活动形象；  活动产品必须佩带促销挂标。 原则上促销挂标由企业负责悬挂出货。 区域营销平台将根据各办事处所申报的数量统一申购一定数量的 挂标，并运送至各办事处，当发现活动产品促销挂标丢失或损坏的，请促销员在终端进行补挂或更换。 特特 别别 提提 示示 ： 针针 对对 不不 同同 规规 格格 产产 品品 ， 促促 销销 挂挂 标标 瓶瓶 口口 尺尺 寸寸 略略 有有 不不 同同 ，因因 此此 区区 域域 申申 请请 时时 ， 为为 方方 便便 终终 端端 悬悬 挂挂 ， 统统 一一 申申 请请 带带 齿齿 轮轮 的的 挂挂 标标。  特殊陈列务必位于商场粮油区主通道等显要位置，且根据奥运项目部提供的特殊陈列元素进行布置；  活动卖场务必有清晰、明显地活动告知，告知内容务必含：活动主题、奖品内容、中奖及兑奖细则；有条件的卖场还需将特等奖与一等奖中奖者名单明示，以让消费者了解活动进程；  活动时务必有活动单页派发或活动单页陈列，以备消费者通过活动单 页了解活动详情。 特特 别别 提提 示示 ：活活 动动 门门 店店 及及 兑兑 奖奖 门门 店店 明明 细细 系系 活活 动动 单单 页页 一一 部部 分分 ， 务务 必必 同同 时时 提提 供供 给给 消消 费费 者者 ；  活动期间，务必保证所有陈列（特殊陈列、端架陈列、货架车裂）饱满、整齐；  事业部执行公司 百达负责 的 活动门店应允许百达促销人员进场，并在商场内穿着指定促销服装，游戏在场内开展的，可在场内进行摊位游戏及礼品发放工作； 春节促销活动华南区域工作指引 8  游戏可选择场内或场外开展，场外游戏区及兑奖处，务必选择收银区外距离 30 米范围内，或卖场出口，或消费者必经通道上，面积不得少于 56 平方米；  卖场协调需要由销售负责，百达协助完成。 、 店内陈列要求标准 按照零售店的规模分为：旗舰店、形象店、常规店和渠道零售店 特色陈列 —— 旗舰店  特色陈列要求： 每个销售区域选 1— 2家 KA 卖场作为此次活动的旗舰店。 ①店中店布置：根据此次活动促销形象制作一套面积 10— 20 平米的“健康小屋”； ②健康小屋的形象包装：健康小屋外围布置 X 展架、活动堆头牌、 4 张活动海报 /手写海报，入口处布置 2 张活动主题地贴。 健康小屋内部需陈列活动促销台 2 个，悬挂吊旗，展示台摆放二、三、四等奖奖品实物样品各一个，宣传单页若干及产品手册； ③卖场内需悬挂吊旗，油品区和主通道布置 5 张以上 活动主题形象地贴；（卖场条件允许，可进行 2 个月电梯广告投放）  旗舰店陈列油种陈列标准：根据各销售区域主销油种确定。 旗舰店陈列效果图 特色陈列 —— 形象店 ： 每个办事处选 10－ 20 家 KA 卖场  特色陈列要求：  特殊陈列要求：务必位于商场粮油区主通道等显要位置，且根据奥运项目部提供的特殊陈列元素进行布置，地堆面积不少于 56 平 方米，详见图一《特殊陈列布置图》 春节促销活动华南区域工作指引 9  特殊陈列，可根据卖场实际情况选择两种陈列方式： 方形堆头尺寸： 165*72CM 圆形堆头尺寸： 191*102CM 端架  如卖场内无法提供特殊陈列堆位，则务必采用特殊端架或货架陈列，特殊端架陈列形如上图所示：  特殊陈列注意事项：  百达公司负责执行门店的活动详细告知牌、易拉宝等特别告知物的制作及运输（即非活动通知中的“物料配合”中所列项目），其他由益海嘉里的销售 人员负责；  当地销售需要与百达督导事先进行场地勘察，再由销售进行特殊陈列卖场。  在活动开展前 10 天，卖场内张贴活动信息海报与活动告示牌，并且保证全部促销产品都挂上瓶颈挂牌，并在堆头上设置一个 DM 陈列架  在货架上放置活动告示牌（ DM 陈列架）：摆放在堆头上面，并将“宣传单”“对奖门店清单”必须摆放在陈列架上面，由消费者自行提取。 兑奖门店清单由区域自行印制  在商场的店内快讯上刊登产品活动信息，刺激购买  在商场入口处的店内快讯张贴处或陈列点，张贴活动信息或陈列宣传 海报，在顾客浏览时，起到告知的作用，同时也加强活动的传播力度和宣传力度  如门店不可摆放特色陈列，可考虑更换门店 特色陈列 —— 常规店： 陈列要求： 用堆头围板堆头牌、海报、挂标进行终端布置；堆头油种陈列标准根据当地主销油种确定。 春节促销活动华南区域工作指引 10 渠道店陈列： 陈列要求： 用活动海报 /手写海报及挂标进行终端布置。 活动单页 活动海报 活动挂标 活动导购人员 (促销员 )说明 导购要求：  工作目的：在促销堆头旁边设置一名导购员进行品牌宣传、产品形象展示， 产品导购、 活动宣传 ，同时将活动信息传达给目标顾客，促进现场销售提升  活动场所：产品堆头旁或端架、货架旁  促销道具： 宣传单张 、瓶颈挂标、促销服装  人员配置： 1 名女生促销员  工作时间：  10： 0021： 00，休息时间为 12： 00－ 14： 00，即促销员工作八小时，休息一小时；  按商场工作时间，需要覆盖人流量最高时间段  三天工作日，不可以请假、顶替  导购产品：金龙鱼品牌除茶籽油外全部 规格的产品  活动形式：鼓励目标消费者进行现场的购买，促进销量提升  标准促销用语： “欢迎选购金龙鱼春节促销活动，现在选购还可以参加奥运中奖活动，并可现场参加游戏”  促销服装：如图所示：  导购小姐工作介绍：  主要负责：促销产品导购，现场挂瓶标的工作 春节促销活动华南区域工作指引 11  登记当天销量情况，并及时向销售反馈门店促销产品库存数量  记录活动门店竞争对手情况，包括品牌、促销产品系列、价格等等，并及时向 办事处 /经销商 汇报  积极主动介绍店内促销活动，引导消费者进行现场购买  熟悉并掌握促销产品信息，正确指导消费者购买  负责门店内日常陈列工作 ，包括海报、活动信息告示牌、堆头陈列等等  负责门店的挂瓶标工作，瓶标由销售直接提供到活动门店  如因门店需要暂时离开岗位（如补货、入仓盘点等）需要进行“离岗登记表”登记工作  导购小姐的招聘要求 （建议使用原来的促销员） ：  1825 岁左右的女性，身高 160 以上  体形匀称，外型秀丽，形象自然、大方，沟通灵活，高中以上学历  身体健康，仪表整洁、能吃苦耐劳，表达能力强，亲和力强  性格外向活泼，具有较强沟通能力和亲和力  为人诚实可靠，富有团队精神，工作积极。