迪士尼电子商务运营方案书

迪士尼电子商务运营方案书内容摘要：

................................................................................................................................................... 18 3 迪士尼 迪 士 尼 京 东运 营 规 划W h a t . 我 们 将 做 成 什 么 样● 玩 具 品 类 交 易 额 丌 低 于 2 0 w / 月● 家 居 品 类 交 易 额 丌 低 于 1 0 w / 月● 童 装 品 类 交 易 额 丌 低 于 4 0 w / 月迪 士 尼 品 牌 年 销 售 额 目 标 1 0 0 0 wW h i c h . 我 们 的 重 点 类 目● 网 贩 热 门 品 牌 ： 芭 比 、 迪 士 尼 、 万 代● 京 东 热 卖 品 类 ： 模 型 、 家 具 、 餐 具童 装 、 家 居 、 玩 具 占 百 货 交 易 额的 2 0 %W h e n . 我 们 的 项 目 计 划● 第 1 3 月 试 运 营 期 交 易 额 1 0 w / 月● 第 4 个 月 起 ， 交 易 额 7 0 w / 月前 6 个 月 月 均 增 长 幅 度 5 0 % 以 上H o w . 我 们 将 如 何 去 达 成● 京 东 推 广 资 源 ： 类 目 / 品 牌 导 航● P O P 扶 持 资 源 ： 频 道 / 与 题 / 广 告 位享 受 P O P 推 广 资 源 5 % ~ 1 0 % 倾 斜 市场定位 品牌定位 品质国际化 款式潮流化 品种多样化 价格大众化 产品结构 产品以天然、自然 材质 加工制作， 体现出环保、健康理念 产品 通过系列迪士尼卡通角色 人物 文化， 突出时尚、天真、童趣、自信、自立、自我、张扬、个性 等风格 目标消费群体以 1 到 16 岁为主，包含幼童 （ 1 到 3 岁） 、小童 （ 4到 6 岁） 、中童 （ 7 到 12 岁） 、大童（ 13 到 16 岁） 产品价格： 4 A、 服装： 春夏装以 24 – 194 元 、 秋冬装 49 到 208元 羽绒服 /棉服 75 到 558元 等， 分男童、女童 B、 配饰： 手表以 50 – 250 元 、帽子以 15 – 70 元 、 袜子以 8 – 40 元 ，头饰、鞋、围巾、腰带、水壶、眼镜等， 分男童、女童 C、 玩具： 益智玩具、电动玩具、积木 /拼插玩具、毛绒玩具、创意玩具等 D、 家居： 厨具、床上用品、浴室用品、小家具、装饰 /摆件、收纳用品等 市场分析 目标 市场 全 国 亿儿童 ，每年城镇居民对童装的消费增长率高达 消费者对童装的需求趋向潮流化、时尚化、 品牌化 、实用化 可重复性消费，因儿童成长发育快，所以童装更换频率快 由中低档需求转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速 童装周期较短，往往只有一二个季度 消费 形态 5 岁学龄前儿童，依赖父母的决策 ，父母为主要诉求对象 6 – 9 岁 儿童喜欢流行 ，随年龄增长和消费地位的逐渐提升，影响父母决策 10 – 13 岁是喜欢模仿的一群， 消费能力增强，不仅参与购买决策，而且成为主要觉得者 14 – 16 岁是家庭主要决策者，消费趋 向理性、喜欢时尚、追求自由 京东商城 目标 消费者 目前京东 有 1000万 消费者 ， 每月平均以 10% 到 15% 的增上速度， 其中 以 10 到19 岁 （ 目标消费者 儿童） ， 30 – 45 岁 （ 目标消费者 儿童 之 家庭父母） 、 20 – 29 岁 （ 目标消费者 儿童 之 家庭成员 ） 为主 ， 由于男性用户居多， 有效目标消费者 比 例占约 5%， 如下图所示： 5 京东消费者面向全国，地域集中在北京、天津、上海、广州、深圳、江苏、浙江、河北、山东等 地，是网购消费行为成熟的地域 ，包含一线、二线、三线城市 京东消费者以金融 /房产、电信 /网络、政府 /公共服 务、 IT 信息等职场白领、公务人员为主，平均收入高，具有旺盛消费力 京东商城每日 平均 200w 独立访问 IP， 每日 平均 5w 订单， 峰值达到 10w 多， 6 客单价为 700 到 1000 元 /单 迪士尼在 京东 营销 重点类目 着 眼 点N o . 1新 品 类N o . 2新 品 牌N o . 3支 柱类 目迪 士 尼 京 东核 心 品 类 分 析资 源 互 补 性快 速 增 长 点乐 观 前 景● 新 品 类 ： 全 新 建 设 的 产 品 类 目 ， 首 家 进 驻● 新 品 牌 ： 全 新 引 入 的 产 品 品 牌 ， 独 家 经 营● 支 柱 类 目 ： 日 百 频 道 核 心 类 目 之 一 ， 重 点 扶 持童 装玩 具家 居 品牌营销 开业新闻发布会 迪士尼与京东强强联手新闻发布会 ，品牌宣传会 广告宣传 电视、网络、纸媒等媒体广告宣传迪士尼京东旗舰店 口碑营销 将 儿童 相关 文具 、礼物等 能够与学校生活相关的物品作为购买童装的赠品 ， 从 7 而使儿童之间产生口碑营销、模仿营销 互动营销 1)、 信息 咨询类 A、 在百度知道、腾讯问问等发帖提问，并用另外账号回答提问，把消费者关心信息以问答形式展示 B、 对百度知道、腾讯问问等关于 童装、迪士尼童装相关 的问题进行回复，引导消费者认知品牌，进而消费 C、 在 SNS 类网站建立话题圈或参 与话题圈，从而进行日常与目标消费者之间的信息互动及购买推广互动 D、 等等 产品展示 产品标题 品牌 +产品系列。