人性化销售秘籍解读实战分享精华总结42页ppt-工作总结(编辑修改稿)

人性化销售秘籍解读实战分享精华总结42页ppt-工作总结(编辑修改稿)内容摘要：

实战分享 之三： 如何将保单卖给 “ 80后 ” 老乡 请问：我们平时遇到客户讲“行，等我入保险时候找你啊”时候情况多吗。 中国最大的保险资料下载网 21 可我等不到你结婚，我就想马上成交，怎么办。 销售实录：张智，为什么要到结婚以后再买保险呢。 兄弟，我和你一样，咱都是为了前程打拼在外地的游子，有缘分能认识。 兄弟我家里爸妈就我一个，你说过你也是独生子。 爸妈一把屎一把尿把咱们拉扯大不容易，现在我们长大了，独自在外漂泊，不管多难咱都挺着，对吧。 可我不知道你有没有想过，远在家乡的父母有多牵挂我们。 我不知道你，反正我每2天都会给家里去个电话，和我爸妈聊聊我工作的事情，聊聊他们的家长里短，我感觉这是做儿子应尽的本分，我们不能在身边孝顺他们，但是我们必须要经常和他们拉拉家常，起码从精神上要孝敬他们吧。 客户：对呀，结婚以后有了家就有责任了，所以要买保险啊，这个我懂的。 销售实录：你真懂“责任”这两个字吗。 22 可每次当我和我爸妈聊完了挂电话的时候，爸妈总叮嘱我自己在外一定要照顾好自己。 我就在想，我爸妈这样牵挂我，可万一哪天我不听话没有照顾好自己，我留给他们二老的会是什么。 除了痛苦以外，兄弟，咱之所以在外卖命打拼，很大一方面是想着将来有出息孝敬父母吧。 假如一个不小心，拿什么孝敬父母。 你说这是不是咱应该尽的责任。 所以，我对责任的理解首先应尽的责任就是对父母的尽孝。 我不光经常打电话回家，就在上个月，我又给我自己买了一份保单，受益人写的爸妈。 现在虽然挣钱少，但是我这张保单可以在我不能孝敬他们的时候变成 10多万块钱给他们，让他们不至于过苦日子。 中国最大的保险资料下载网 23 没错，是不迟。 兄弟我不想去说风险随时发生这种话，但是等结婚以后，媳妇这关过得了过不了。 她是不是会很通情达理地同意你买这样一张受益人写着你父母名字的保单。 现在的女孩都很现实，你相信她会理解你吗。 所以，如果你不想让孝心这份责任打折扣，明天我把我的保险合同拿给你看看，感觉行你也办一个，等过年时候咱俩一起回老家，把各自的保单交给父母保管怎么样。 客户：哎，兄弟，你说的这些我都明白，但是等结婚了我再像你一样也不迟啊。 最后的结果： 这位客户买了和我一样的保单，年交保费5000元出头。 24 • 20xx年 11月一天晚上，岳老师在职场加班，接到一个电话，是一个在商安民生购买了保险的客户。 因为商安民生被收购，原先的业务员也离职了，客户告诉我们：他该交第三年的续期保费，不知道去哪里缴费了，多方打听才打听到我们专业公司的电话。 客户咨询我们的公司地址，然后来缴费。 后来等客户缴费的时候，通过沟通，我了解到，客户是 3张保单，自己的，媳妇的，儿子的，合计保费 5300多，健康险。 而且他们两口子是典型的夫妻互保，但是没有互相指定受益人。 客户和他媳妇原先都是县医院的，一个是大夫，一个是护士，办了停薪留职，出来开了一家私人诊所，收入还不错，不忌讳谈生老病死。 实战分享 之四： 如何夫妻互保加保 中国最大的保险资料下载网 25 如果让您接待这位客户，您会为他们做什么。 销售实录：史大哥，看的出来，您和嫂子感情肯定特别好，您。