葡萄酒网店项目策划书

葡萄酒网店项目策划书内容摘要：

店。 第二章、 市 场 分 析 一、 相关行业和产品市场状况 2020 年，张裕葡萄酒以 9 万吨的总销量和 %的市场占有率名列各葡萄酒品牌第一位。 张裕与长城、王朝、威龙等 4 家企业控制着全国葡萄酒 ％ 的市场份额，已基本形成垄断竞争的市场结构。 不过，葡萄酒新锐仍奋力拼搏。 其他行业企业，尤其是白酒企业携资本、品牌、网络等资源进入葡萄酒行业，如古井贡收购葡萄酒厂、茅台股份加大了其在葡萄酒方面的投入力度。 中国酒类市场仍以白酒和啤酒消费为主，中国葡萄酒目前的销售对象不是 13 亿人，而是 2 亿左右的城市和富裕乡镇的人口 ，其中，经常性饮用葡萄酒的人只有 1000 万左右。 二、 市场需求分析 ，将来白葡萄酒的消费会有所上升。 ，但在年轻一代消费者中品饮葡萄酒会成为一种时尚。 ，中国消费者会购买更多的进口葡萄酒。 ，对于老年人，保健葡萄酒是首选，对于大多数中国人来说，他们将接受甜葡萄酒。 中国人均葡萄酒消费量为 升，而世界葡萄酒人均消费量为 6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量 达到 60 升，所以中国葡萄酒市场潜力巨大。 三、 可行性分析 近年来，葡萄酒作为一种具有营养和保健功能的新饮品越来越受到消费者的青睐，葡萄酒消费群体不断发展壮大，市场需求快速增长，再加上酿酒业的宏观政策也为葡萄酒生产的发展创造了良好的环境，葡萄酒网店项目 海南职业技术学院 5 因此，葡萄酒行业得到了较快的发展。 中国葡萄酒市场潜力巨大， 全国 人均葡萄酒消费量为 升。 经调查搜索，国内几乎没有正规的葡萄酒网店，只有一些生产葡萄酒的企业进行宣传的网站，没有进行交易。 因此，开网店对我们来说有较大发展潜力，并占有绝对优势。 四、 竞争对手网站案例分析 案例 1： 惠州 网店 惠州网店是以销售葡萄酒为主营业务的网店，该店是 C to C 模式的网店。 网上支付手段不完善。 送货方式虽然有很多种，但没有详细说明消费者需要购买到一定的金额才送货上门，普通邮寄与特快的收费标准没有说明。 本店的推广力不强，对商品没有进行介绍，商品品种少，图片不清晰，网站不够美观，价格便宜，而且所卖的葡萄酒没有一定的知明度，是一些消费者可能没有见过或听过的产品。 本 店没有提供一些购物帮助，只对购物流程进行了简单的说明。 以及没有对本店进行一些介绍，不能让消费者了解本店的一些动态新闻。 同时它缺少了给消费者反馈信息的页面，没有保持和顾客的交流，也没办法听取消费者对产品、服务和网站本身的意见和建议，单单留下个EMAIL 是不够的，如开辟一个论坛给顾客交流会更好些。 整体的网站设计还是太过于单调死板，色彩的搭配运用的不是很好，没有自己的特色流于形式了。 五、 经济分析 前期投资： 6300 元 个人可上网电脑一台： 3500 元 数码摄像机一台： 1500 元 固定电话一台： 100 元 办公开销： 6*200 元 /月 =1200（六个月） 盈利预测：前六个月几乎没有利润，后期盈业额为 2020 元 /月 六、 商品来源 商品来源：新港水产码头（ ***有限公司） 葡萄酒网店项目 海南职业技术学院 6 第三章、 建设网站目的及功能定位 我们采用的是网上在线销售，产品主要是以中高档品牌葡萄酒为主，其主打产品是长城、张裕、解百纳，其第二产品为白酒五粮液、剑南春。 由于我们是采用网上销售，所以定位于中高档。 消费对象主要还是针对对于海南地区对。