美特斯邦威年度广告策划方案

美特斯邦威年度广告策划方案内容摘要：

国人们的生活水平，支付能力不断提高，追求高品质生活的愿望也越来越强烈，而且人们对购买像 美邦 这样的 休闲 品牌的意识也不断的升级。 人口环境 近几年来 我国 的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而 美邦 的主要消费人群仍然是青少年，因此 美邦 所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 但中国人口技术比较大，加之各地发展水平不同，人口结构也不同，虽然经济发达地区的青少年人口减少，但是新发展地区的青少年人口并没减少，且中国整体的青少年市场仍然巨大。 发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变， 这也使得广大发展中国家的人对流行的休闲品牌的兴趣不断加大。 中国就属于这种国家，因此美邦在中国的发展又存在着莫大的机遇。 社会文化环境 由于社会生产力发展， 人民对于服饰的追求趋于时尚 化、健康化。 经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文 化 流入发展中国家 ，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，加之明星效应越来越显著，美邦作为中国知名休闲品牌 的代表， 以中国知名艺人周杰伦作为品牌形象代表，受到了 中国青少年 的追捧。 山东交通学院 3 技术环境 在一个以休闲服饰作为主要产品的企业，服饰的材料，舒适度，透气性等大大影响了品牌的知名度。 如今的科学技术的快速发展为这些品质的打造提供了可能，加之前边有发达国家的品牌服饰企业的先进经验，技术环境良好。 在产品设计开发上， 美邦 建立并培育了一支具有国 际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 3000 多种。 二、微观环境 企业自身 美邦虽然进入中国休闲服饰市场不算早，但是发展至今已形成了自己的独特优势，一直贯彻自己的品牌理念“不走寻常路”，使其在中国休闲服饰市场占有重要地位。 为了更好的发展，美邦 把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。 在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产 是 100%外包。 而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计 2211 家，其中加盟店 1927 家，占 87%，直营店只有 284 家。 为了适应不同层次消费者的需求，美邦在“美特斯邦威”系列外又开发了“ MEamp。 CITY”“ AMPM”两个高端品牌。 竞争者 中国的休闲服饰市场竞争激烈，没有任何一家企业敢自称行业老大，美邦也不例外。 面对着中国国内休闲服饰的广阔市场，不论是美邦，还是以纯、真维斯、森马等，都不断推陈出新，适应市场发展，加大各种宣传力度， 增加品牌知名度，所以在休闲服饰市场，市 场份额之争，这场没有硝烟的战争一直在不断的上演。 消费者 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高 品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保。 “人靠衣服，马靠鞍”，一件好的衣服，不仅可以增加人们的外在美貌，还可以使人心情舒畅，健康成长。 随着消费者购买能力不断提高，对知名休闲品牌的关注会越来越多，购买欲望也会越来越强烈，这是各个休闲品牌发展的机遇。 企业营销战略与策略 （ 1）“轻资产运营”式 所谓“轻资产运营”模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集山东交通学院 4 中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。 “轻资产运营”模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。 1994 年，周成建创立美特斯邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式 —— 一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 而将产品的制造与零售全部外部，效仿 NIKE 等大品牌的运营模式。 （ 2）直营店和加盟店联合的销售模式 而销售门市分两种， 一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计 2211 家，其中加盟店 1927 家，占 87%，直营店只有 284 家。 加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入 25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。 这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。 筹集资金，继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯邦威 IPO 的首要目的。 这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯邦威并没有太大的财力去 自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。 因此美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。 周成建清楚的明白到自己的公司在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。 该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。 因此美特斯邦威极为重视信息系统的升级和开发，这也正是美特斯邦威 IPO 募集资金的第二重目的。 三、营销环境分。