美容院拓客方案方法美容院营销方案

美容院拓客方案方法美容院营销方案内容摘要：

个很有发挥余地的地方，对美容院老板来说，每天都可以变着花样来做促销。 一天能想几十个促销方案，但是哪些是有用的方案，大家试过才知道。 我在经营美容院的过程中，一点点摸索，试过了很多方法，把一些好用的总结几条给大家。 吸引新客户当然还是低价实惠。 当一名顾客被吸引到店内，除了她非常需要此项目的同时，你的价格要很优惠，她才会有意向。 就算她再有钱，也是会想再便宜一些。 制作一些便宜的拓客项目，比如 365 元做全年脸部护理。 这个方法是我在网上学来的，用在自己店里还真的很管用。 广告语可以标注为，每天只需一元 钱， 就可以全年做脸部护理。 其实脸不可能天天做，脸部护理挺多一周做一次，就算她每周都来，也就 48 次，而成本也不会超过 365元。 但是却能吸引很多想占便宜的人。 当客人到店内几次后，熟络后，就可以升客了，就算她再不想掏钱，也会买两个单支的。 设立一些终身免费的卡项。 （我朋友办卡的瑜伽会馆也有这种终身免费卡项） 终身免费的卡项都是基础护理，比如终身享受芳香开背，或终身可享受三种精油美体护理。 开终免卡的顾客都是冲便宜优惠去的，销售过程很重要。 像婚纱影楼提供 “ 终免卡 ” ，每天可以优惠照相，还可以给孩子照相等，像健身中心的 “ 终 免卡 ” 是基础卡等概念，一般来讲，顾客都是头三天热闹， 后来就不了了之。 在此基础上， “ 终免卡 ” 还可变新，增加附加值，如搞一张主卡，再增加一张附卡：如开设尊贵知心至亲卡，会员还可以带朋友亲人过 来美容，仅限十人，每人十次。 很多人美容时都喜欢结伴同行。 就多了十个人十次的销售机会。 有人也许会说：终免卡后期如何转化，刚开始是赚了钱，后面是不是不服务或者降低服务质量呢。 当然不是，这样下去口碑就成问题了，怎么解决呢。 一 是引进新项目，新产品，新品牌，新仪器，当然顾客这些东西就不能再消费，所以在终免卡的条款上措词很重要。 顾客一般 都会喜新厌旧，如果需要转化，这里在完成 原始 积累，就可以将 “ 终免卡 ” 转化成抵兑金等一类方式来消化。 只要服务到位，态度好，一般都能很好转化。 （切记，所有的客人，包括有钱还是没钱的，都是用低价来熟络感情，然后再升客。 ） 每个月都设立两天体验日。 （这种活动室针对老顾客带新顾客的，俗称老带新） 在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31号，每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 第五 章 拓客 方案。 我并不是什么营销专家，也不是什么策划大师，我只是个由外行慢慢摸索到正轨的一个普通美容院经营者。 这些方案都是我慢慢摸索，并且试过有用的方法。 往往大家经常议论的有效的拓客方式，自己拿来用并没有什么成效。 而坊间流传的，看着别人操作的，自己来做也是 达不到效果。 道听途说很可怕，别人的事看起来总是那么简单。 而自己为什么总是这么艰难。 其实，往往一个重要的环节被我们忽略了，那就是“细节”。 只有你亲身试过之后才知道是不是管用。 看到一个很好的方案，但是执行起来却是天差地别的效果，往往被忽略掉的就是其中的小细节。 活 动方案虽好，但是更重要的是落地。 落地执行才最重要。 而且，要执行细节。 前面我已经说过了，同样是发出去的东西，发什么能引起大家的注意而不会马上丢掉。 给大家发红包吧，里面放上钱，上面写上内有现金，祝君好运。 只要她拿在手里都不会丢掉。 但是拿着红包就完事了吗，当然不是，里面才是重头戏，打开红包里面有张卡片，上面写上，免费送面膜，可免费抽奖， 100%中奖， +5 元一桶金龙鱼， +2 元一箱王老吉 （当然王老吉也可以是一箱伊利纯牛奶）。 哈哈，有意思吗。 简单的发传单已经过时了，发红包才是王道，并且还可 以让顾客为你转介绍，这个活动的名字就叫《疯狂转介 》。 大家可以加我的微信 ，我微信号是 176998797，这个活动是我 5 月份做的， 大家可以看看我微信记录，里面有活动时拍的照片， 非常有成效， 三天 成功拓客 82 人， 进店率高， 一拖二，二托四，为您带来 N次方的客人。 朋友们想知道这个活动怎么开展吗。 如何 让你的顾客满心欢喜的走进店里，开开心心的拿着奖品走出店门，并且带着她的亲朋好友过来消费吗。 当然您还需要准备一些物料，比如红包 、红纸、金龙鱼豆油。 我的电话是 13072488584，欢迎来电咨询。 如果您找专门的策划公 司为您做拓客，最少需要 5 万元，当然还需要活动准备的物料，那就不止5 万元了。 广州郑晓峰企业做一次豪拓，光是给公司的 咨询 费用就是 3 万元，还需要给他们的老师承担食宿与往返路费（含打车），还需要准备 3 万元的物料费用（皇后锅）。 如果你找化妆品代理商为你拓客，你起码需要上 3 万元的货， 而且也需要为他们的人员负责食宿和路费， 而首次拓进来的新客又不会消耗掉这些化妆品，所以囤货越来越多，钱越压越多。 而您，其实已经囤了一堆的货，而又 觉得拿出五六万元的拓客费用感到吃紧，所以您需要我为您讲解《疯狂转介》这个 方案，不需要您囤 货，不需要 您掏出五六万元的咨询费。 下面的图片，是一些店家做《疯狂转借》 方案的活动中的照片： （以上图片是清源名媛养生会馆 发回的活动 照片，三天时间拓客 78 人） （以上图片是沈阳姿华仙妮 发回的 活动现场 照片 ， 3 天时间成功拓客 89 人） （以上活动图片是 宁德梦容美容美体活动中照片， 3 天成功拓客 84 人 ） （以上图片是连江美丽漂漂的发回的活动现场照片， 3 天成功拓客 67 人） 如果您想进一步了解此项方案只需要 398 元。 我便会把全套方案教给你，不仅仅是把活动方案发给您，而是手把手教给您每一个细 节。 成功购买方案后，您会成为我们的会员，在以后的日子里，您 会得到我店内 营销 活动的一手资料，以及我每做一场活动的详细方案。 如果你购买此套方案，随时可以微信及电话联系我，我会给您讲解活动中的注意事项及决定成败的关键细节。 建设银行卡号： 6227000732160240207 罗倩 沈阳崇宁支行 ，如果您已经汇款， 需要把您的姓名及电子邮箱 ， 还有汇款钱数及汇款时间发给我，钱数最好是小数点后面一到两位，比如 元，这样方便我跟您取得联系。 这个年代不管什么行业拼的都是售后，没有一个好的售后服务，什么产品都是白费 ，我对您的承诺就是：不管你执行中遇到任何问题，都可以随时咨询我。 从 2020 年 6 月 15 日开始，我会在我的博客 上，更新我每一天的工作 的 安排，和其他后续的活动安排， 并且我还会以身试法，尝试新的活动及拓客方法，不好用的就淘汰掉，好用的就总结出来，给大家分享，以免让大家走弯路，浪费时间和金钱。 欢迎大家来 捧场。 拓客是一个长久的话题，我以后每个月都会做一次拓客活动，欢迎朋友们一起来交流取经。 朋友们，看了上面的叙述，你应该知道如何避免乱花钱了吧，虽然我不 能让你变成亿万富翁，至少能帮你省下五六 万元。 避免乱花钱。