产品经理培训教材市场区隔、产品定位、产品线延伸(编辑修改稿)

产品经理培训教材市场区隔、产品定位、产品线延伸(编辑修改稿)内容摘要：

31 Benefit or Problem ?   当连结到最大的消费者利益或解决最困扰的问题时 ,它就获致最大的市场占有率 .   CPU INTEL INSIDE   差异点并不一定要和产品属性相连结 :   人 － － 百事新生代  经验 －－ 美乐啤酒 PMCH2 32 Class Discussion   从 Brick amp。 Mortar 进入 Click  Example： 书店   新华书店 . PMCH2 33 利益点之评估   获取欲 /重要性   产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重要、多想拥有 ?   满足水准   和竞品比 , 此属性满足的程度凌驾多少 ? PMCH2 34 问题之评估   频率   困扰消费者的问题其发生频率 ?   困扰密度 /强度   问题有多烦人 ? PMCH2 35 TradeOff   如果能选择，宁要 利益点 而不要 问题点。  威而刚 VIAGRA 的意涵 … PMCH2 36 CF 个案研讨 – 洗发精   康力诺  仁山利舒  Head amp。 Shoulders PMCH2 37 CF 个案研讨 – 信用卡   诚泰银行总裁卡  诚泰银行真爱卡  诚泰银行 Kitty 卡 PMCH2 38 目标对象   定义   潜在使用者 . 也就是 ,   决策者 ,  购买者 ,  使用者 ,   确认你的目标对象 PMCH2 39 Class Discussion   纸尿裤 (Baby Diaper)  使用者  购买者  决策者 PMCH2 40 23. 定位原则   它是最基础的策略陈述 .  在选择定位时 ,我们应要求 :   可信任且与产品效果相一致 .  能直接连结到最大的 竞争领域 及 目标对象 并仍有最有意义的 差异点 . PMCH2 41   要能鹤立鸡群 .  与品牌永续长存 .  与目标消费群的信念、行为相一致 .   重定 位通常没好下场 . PMCH2 42 24. 产品线决策   产品线之广度  产品线之深度  核心产品线  产品之口味、尺吋、包装设计  产品线之命名  Corporate (Company) Name   Brand Name  Product Name PMCH2 43 Part2. 产品线延伸   1. 品牌类别  2. 延伸之思考逻辑  3. 向低阶市场进军  4. 向高阶市场进军  5. 延伸短视  6. 有机会之领域 PMCH2 44 1. 品牌类别   大伞品牌 , 家族品牌策略 Umbrella Brand or Family Brand  单品牌策略 Single Brand  私品牌 , 通路品牌 Private Label, Store Label  OEM Brand  OBM Brand PMCH2 45 2. 延伸之思考逻辑  顾客区隔、消费者生活型态、地理考量   受有吸引力市场之诱惑   等级比现在低 , 平价市场 Value Segment  等级比现在高 ,。