紫景高层营销推广方案

紫景高层营销推广方案内容摘要：

C、 第三 阶段： 6 月 1 日 —— 6 月底（延续期） 此阶段 整体项目已快接近销售尾盘，无须再做形象宣 9 传、导视系统等工作。 把余房尽快的销售完，最有效的手段即做促销活动，从单价、总价、首付等方面给予客户优惠，刺激客户购买欲望，拉动销售。 （ 1） 相关促销活动： 主题： “买房、看房均有礼，三重大礼 庆奥运 ” 活动时间： 6 月 1 日 —— 6 月 30 日 内容：  看房有礼 —— 凡在活动期间到现场看房的客户 （看完全程并登记电话） ，均能获得一份精美礼品；（礼品 在4 元左右）  首期款减压 —— 凡在活动期间下定的客户，首期款可以在半年内分两次付清；  老 客户带新客户 —— 参照方案第三部分、 ； （ 2）媒体计划： 作夹报 每月 两期、短信两次、电台内容作适当变动。 销售预计： 通过以上广告促销活动以及前面两个阶段的广告做形象铺垫，本阶段促销活动以及广告， 预计可销售 25套，完成剩余销售总量的 30% D、 第 四 阶段： 7 月 1 日 —— 31 月底（ 扫尾期 ） 此阶段 已属尾盘阶段，加天气转热，来访量有所下降。 由于所剩户型不多，宣传推广力度应减弱，不再进行强势宣传促销。 在此阶段把剩余户型再次进行统计、分析，找出其 10 滞销原因，提出有针对性的解决方案，然后再进行诸如“特价房”、“余房一口价”等促 销活动。 争取在完成余下 15 套任务的同时，最大限度的扩大销售额。 第第 二二 部部 分分 公公 关关 活活 动动 提高 目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。 扩大项目的知名度和美誉度， 巩固老 客户 对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。 一一 、 客客 户户 答答 谢谢 会会 地点 : 金煌大酒店 时间： 5 月 3 日 内容：详见附件二 二二 、 魅魅 力力 女女 人人 生生 活活 会会 —— —— 打打 造造 魅魅 力力 女女 人人 ， 构构 建建 尊尊 贵贵 生生 活活 …… …… 邀约国内的女性着装与礼仪专家（或餐饮美食、营养、运动健身专家）进行讲座，展现宏润集团强大的社会影响力；通过活动前后的新闻推广 SP 宣传，推广宏润集团及紫景高层项目的形象，扩大项目在莱州的知 名度和美誉度。 树立紫景高层“ 莱州旗舰豪宅 领先生活典范 ”的品牌形象。 活动 时间 : 5 月 18 日 下 午 13： 30— 15： 30 活动地点： 金煌大酒店或莱州宾馆 11 讲座主题 ： 女性着装与礼仪专家（或餐饮美食、营养、运动健身专家 联系后再确定 主讲老师 ： 待定 针对人群 ： 莱州 市白领、金领女性。 年龄在 26— 40 岁之间。 具有消费潜力及可感性引导消费的人群，她们在安居置业和消费投资方面有一定的意见主张。 追求生活品位，塑造完美个人形象的成功女性群体。 目标效果： 推广紫景高层 在购房者心中的良好形象定位，起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。 让女性朋友知道选择紫景是生活品位和社会地位的象征。 媒体配合： 手机短信、夹报广告、百货大楼门前广告牌（需协商） 销售道具 ： 销售人员事先准备好楼盘的宣传手册（提袋、楼书、户型图等） 注：通过此次活动借此树立 宏润 集团品牌形象和紫景高层项目良好的形象。 三三 、 葡葡 萄萄 酒酒 品品 鉴鉴 会会 —— —— 品品 质质 生生 活活 ， 雅雅 居居 人人 生生 于葡萄酒厂家合作，邀请已购房的业主和莱州成功白领及上层人士参加。 活动 时间 : 6 月 1 日 下 午 13： 30— 15： 30 活动地点： 金煌大酒店或莱州宾馆 12 讲座主题 ： 葡萄酒品鉴知识讲座。 主讲老师 ： 葡萄酒厂家提供 四四 、 紫紫 景景 欢欢 乐乐 月月 —— —— 露露 天天 电电 影影 节节 1. 活动时间： 6 月 1 2 29 日晚上 7： 30 2. 活动地点： 紫景高层售楼部门前 3. 活动目的：为业主提供娱乐休闲的活动，树立企业较好口碑，培养客户忠诚度；同时，吸引更多客户至售楼部，增加意向客户 4. 准备工作：  与莱州电影公司联系安排露天电影  确定电影片名、价格、时间  安排夜班售楼部人员值班  做好电影预告  活动前 1 小时布置好场地和电影设备  活动前播放进行宣传活动 5. 活动人员：  售楼部工作人员联系电影公司  保安现场维持秩 6. 活动道具：  椅子 200 张  横幅准备  播放设备（由电影公司提供） 13 7. 宣传手段：  电视走字宣传  邀请电视台进行专题节目的录制 8. 经费预算：  露天电影费用：一场 1000 元、共 5 场 5000 元  场地布置： 1000 元  宣传费用： 500 元。