环保产品的营销方案“空气医生-帕克”

环保产品的营销方案“空气医生-帕克”内容摘要：

子。 在一个平面内每秒能增加600010000 个翔基负离子。 对所有涂料采用本产品拌匀后，在空气中能不断的产生翔基负离子从而净化室内的第二代空气。 适用于添加涂料底涂、面涂、粉末涂料。 8 除 醛 空 气 维 生 素 墙面、天花喷涂本产品后，墙体表层会持有矿物质改性和活性因子聚合在水分中，待 35 小时水分蒸发后，墙面会有一层透明荷叶似的附着物。 墙面通过本产品治理后可降低墙面涂料内释放的游离甲醛、 TVOC 等有害气体，本产品是治理装修后墙面游离子甲醛的最佳产品。 适用于表面装修涂刷过涂料的墙面、天花等。 除 醛 木 地 板 油 精 清除甲醛 ,苯及tvoc 等。 防刮伤，防干裂，增光亮，防变形，抗微菌，去油污，防虫蚀。 实木地板及各种复合地板、强化地板、多层实木地板，实木复合地板、水晶漆板、竹制地板、木制家具、木质工艺品等木质品均可。 除 醛 无 毒 粘 合 剂 本产品粘接力强，涂刷于板材后，板材会持有矿物质改性和活性因子聚合在板材中，组成一个无形气罩。 封杀净化板材内的甲醛、苯类有害物等，待 28 小时板材的粘合剂干后，除醛因子会通 过板材的透气的地方释放翔基负离子净化室内空气，清除对人体有害气体。 本产品是粘合家私板材面板等的最佳产品。 多层板材、太芯板、刨花板、高密度板、制作家私板材、装饰墙纸等。 9 帕 克 内 墙 工 程 漆 选用大自然唯一天生带负电的高品位天然矿物质活性因子，以除湿超细加工方法将其分割微细化，通过纳米组装技术形成无机水溶性抗菌材料复合而成的高性能除醛因子，采用多种天然复合材料溶合一体，多功能的空气净化剂，它具有持久释放翔基负离子粒能高效抗菌除醛的特性。 用于酒店、学校、别墅、厂房、家庭等建筑物的内墙 涂装。 除 醛 宝 贝 除醛宝贝 (经济型 ) 对所有的家私、 皮革 、油漆表面用本产品涂抹后，上面会覆盖大量的矿物质活性因子。 在正常温度空气中水是不可能转化为负离子的，只有空气中的水与活性因子结合，就可以把空气的水转化为负离子氧，活性因子与空气中的水所产生的翔基负离子，就像地下水源一样不会消失，在空气中不断的产生翔基负 喷涂于家私皮革、油漆表面等，能清洁表面的污渍功能，护理家私皮革、油漆表面增强高光度。 10 除 醛 宝 贝 除醛宝贝 (尊贵型 ) 离子从而净化室内的第二代空气。 本产品通过翔基负离子对人体空气有害气体的物质吸附，负离子因分解，负电性和正电性综合作用而净化室内装修材料和家具中释放的甲醛、苯类物、氨、 TVOC 等有害气体。 同时对大肠杆菌，金黄色葡萄球菌，霉菌等有明显的抗菌作用。 （二） 优势分析 技术优势 帕克 处于行业的领先位置 ，自主研发和 拥有四类尖端 净化空气的技术： a、 负离子催化技术（又称空气触媒）； 优点：净化空气彻底，增加空气中负离子含量（又称空气维生素），不耗能。 缺点：使用面积大，负离子产生量多，面积小，则负离子产生量小。 b、 光触媒 ： 优点：把光能转化为化学能。 缺点：净化效率低室内效果更差。 另外，其纳米材料人体接触后容易引起多种癌症。 c、 化学类空气清新剂或消除剂 优点：价格便宜、使用方便、见效快。 缺点：化学物本身是污染物，它会造成二次污染，效果来得快，去得也快，仅能维持一个月左右。 d、 电离法（只要是空调、净化机用） 优点：电离法是利用高压电场使空气中的水（ H2O）及氧（ O2）变为负离子水（ H3O2）及臭氧（ O3），把电能转化为化学能，利用臭氧及负离子来净化空气，它效率高。 缺点：臭氧对人体危害极大，它能 “ 烧死人体细胞 ” ，它主要用 于电子厂、食品厂的杀菌及净化空气之用。 帕克 主要 采用第一类的负离子技术 ，此技术 是净化空气的最佳技术方案，因为负离子越多，对人体健康越有益， 而且 它不耗电 ， 净化空气能力加强 的同时 成本 也能 降低。 一次使用，效果可维持 20 年。 11 市场 前景广阔 室内环境污染的具大危害已给人们敲响了健康警钟，强烈的刺激了人们对健康环保的渴求，国家对室内环境污染净化治理的重视，社会各界的关心和关注加之自身环保意识的提高都将使室内环境污染治理产业成为新兴的黄金朝阳产业，帕克除醛系列 产品 拥有 巨大的市场容量和美好 的发展 前景。 （三） 劣势分析 产品同质化严重 在科学技术和信息高度发展的今天 ,各种产品之间的差异化也越来越小 ,相对于其他 室内环境污染治理 产品，帕克不管是在产品包装上还是经营模式上，都没有独特的 USP 策略，产品同质化严重，竞争力不强。 知名度不高 帕克产品的市场知名度不高，尽管在深圳有很多成功案例，但是面对海南市场，“帕克”可谓一张白纸，其在海南的市场竞争能力有待开发。 没有健全的 CI 系统 CI 包括理念识别（ MI）、行为识别（ BI）和视觉识别（ VI）三个子系统。 实施 CI 战略就是要使 MI、 BI、 VI 三要素保持高度的一致，通过完整的系统 运作，创造性地使企业的经营理念和企业个性，在全方位的传播过程中引起社会公众的关注，使广大消费者对企业产生认同感，以及对企业的产品产生信赖感。 虽然，目前帕克公司拥有自己的标志识别系统和企业理念等，但是其 CI 系统还不健全，特别是企业文化，要在日后的经营中慢慢建立。 （四） 市场现状 分析 目前市场上 的 室内空气净化和治理产品 品种繁多、五花八门 ，从空气净化器、除味剂、甲醛捕捉剂、有害气体吸附器、家具吸附宝、甲醛封闭剂，到活性炭、紫外线灯、负离子、臭氧机、光触媒等。 大 多产品都宣称 “ 能 100%分解室内有害物质 ” 、 “ 不会 产生其他有害物质 ” 、 “ 绝对环保 ”。