20xx某知名大酒店营销推广策划方案

20xx某知名大酒店营销推广策划方案内容摘要：

荣经济，共创扬州西区的美好未来。 同时进一步强化产品在功能上的领先地位，从而更好的彰显项目的国际品质。 会议名称：扬州产权式酒店及写字楼未来发展前景研讨会会议时间：2005年8月会议地点：花园国际大酒店或京华大酒店与会人员：扬州市规划局、扬州市房产局、扬州市国土局及政府相关人员、开发商、南京垠坤社会学者、经济学者、房地产业内知名人士扬州晚报、扬州日报、广电报、江苏电视台、扬州电视台 台商企业的引导消费(扬州台资协会)团购：海外购房团与扬州重大活动相关联“烟花三月下扬州”，每年公历5月1日－－5日，扬州市都举行“烟花三月旅游节”，此时的扬州烟雨朦朦，琼花盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。 每年9月8日－10月8日在扬州举行的“二分明月文化节”，是你赏月的最佳去处。 主要活动有游园赏月、乾隆皇帝水上游、运河夜游、美食节等。 扬州是历史文化名城，也是一座新兴的工业城市。 “烟花三月”，桃红柳绿，琼花盛开，正是扬州一年中最美好的季节。 扬州市政府每年都在此时举办“烟花三月旅游节”，为期一个月。 本着促进两岸关系发展，增进与台湾同胞经济交流与合作的愿望，今年的旅游节特别推出一项重要活动，即由市政府主办，国台办与扬州市台办支持的“台商烟花三月扬州行”活动。 希望可以通过本次活动联络台商，广交朋友，宣传扬州，磋商合作。 本次活动将于4月18日正式开始，为期4天。 台商除了乘船游览国家级风景区瘦西湖、大明寺等名胜，还将出席扬州市投资环境推介会，会议期间将系统地了解扬州的区域优势、产业情况和人文环境等内容，商谈双方的主要合作领域。 还可以考察扬州市经济开发区，包括纺织、化工、汽车等工业园区。 n 扬州最大的城市公园与开放式广场的利用直效行销n XX台大酒国际名流俱乐部(客户俱乐部、客户积累)n 顶级名流城市会所群amp。 XX台大酒国际名流俱乐部（会员制）n “烟花三月下扬州”，每年公历5月1日－－5日，扬州市都举行n “烟花三月旅游节” 每年9月8日－10月8日在扬州举行的细节是成败的关键n “二分明月文化节”n 扬州最大的城市公园开放仪式n XX台大酒店楼盘解析会n 针对海外购房团及台商的公关活动n Best WesternTM最佳西方品牌联动n ARSATM亚洲酒店资源交换联盟品牌联动n 佳美和酒店管理公司系列产权式酒店运营与投资回报说明会n 产权式酒店专家研讨会n 房展会5月、10月房展会是扬州每年最大规模的两次房展会2004年8月大客户签约及投资说明会2005年5月城市景观主题摄影大赛2005年6~7月中介激励活动2005年8~9月大型商务赞助、冠名活动2005年10月来鹤台大酒店新老客户联谊会2006年3月来鹤台大酒店新闻媒体答谢会巩固阶段2005年5月交房剪彩仪式强销阶段2004年9~10月2005年3~4月异地巡回推广活动2004年6月户外体育赛事赞助活动‘（高尔夫）2004年5月大型开盘仪式暨新闻发布会预售阶段2004年4月 元海老客户投资说明会2004年3月 大型中介说明及招待会2004年2月 发展商委任最佳西方独家租售代理签约仪式2003年11月“烟花三月下扬州”预定阶段活动时间活动名称营销阶段 阶段性营销推广执行方案第七章 营销推广阶段划分总表周期营销目标营销工作媒体应用筹备期（——）完成营销准备工作售房部包装销售系统建立销售人员培训宣传资料准备户外广告制作、发布下阶段广告创作营销推广方案确定营销资金到位售房部：POP立牌、展板、挂旗、T型旗户外广告牌巨幅、布标预热期（——）建立市场认知，强化物业形象，使客户对该片区及物业未来形成良好预期，接受内部认购（限量50位）时事新闻报道软新闻炒作内部认购及信息发馈配合一定量的硬广告传播人力推广及宣传资料派发全面启动公关活动：商务新区、新区中心——七星大厦商务写字间落成典礼报纸媒体影视媒体售点广告户外广告宣传资料造势期（－）大力度的传播推广全面展开。 制造市场紧张，形成良好的内部认购场面，建立销售势能。 硬广告传播软新闻配合炒作内部认购及信息反馈人力推广七星商务快报〉〉公关活动：七星大厦商务写字间内部认购交流会报纸媒体售点广告户外广告宣传资料自办媒体七星商务快报强销期（）大力度的广告配合强势促销形成热销。 软硬广告全面推进促销广告户外广告造势：护栏布标、车体布标、T型旗全面推出4内部认购结束，开始公开发售促销活动：七星大厦推介展示会——公开发售优惠倒计时报纸媒体售点广告户外广告宣传资料自办媒体七星商务快报维持期（）以销售政策及适当媒体支持，维持销售。 小量媒体支持，加大促销广告力度强化人力推广，对有意向、未成交的客户实施重点突破推出售后回租及以租待售等策略促销活动：七星大厦投资价值分析报告会报纸媒体售点广告户外广告 宣传资料一、 准备期n 标志系统鸿鹤国际标志系统和房地产开发商标志系统n 销售前有关项目资料项目简介、立面效果图、平面图、项目施工进度、装修标准、物业管理及收费标准、单元销售面积、销售价格、付款方式、预售证、银行按揭。 n 销售工具沙盘、效果图、整体规划图、指示棒、卷尺、计算器、本项资料夹等。 统一这些工具，目的是为了方便客户购房，有利的配合售楼人员的楼盘讲解，并在形象上显示销售代理队伍的专业化。 n 统一办公用品文具如标准信封、专用笔、标准信笺、笔记本、档案袋、专用桌椅，日常用品如烟灰缸、茶杯、报纸架、举报箱、建议箱等。 二、 蓄水期一）蓄水期——优势媒体的集中造势蓄水期要做好开盘前的各种准备，比如销售价格的制订、销售工具的齐备、销售人员的培训等；同时在推广上面要通过各种渠道对潜在购房者进行引导，新闻舆论先行，形成一定的新闻关注度；开盘前一阶段选择各种优势媒体进行集中造势，吸引更多购房者的目光汇聚于此，同装、户外广告发布等。 阶段工作重点诉求重点：这一阶段主要是对项目进行重新包装，扭转客户对项目的前期负面认识，以项目的定位、售楼处的销售工具等一系列包装推广。 媒体安排：主要以户外看板，道旗为主，配以相当体量的报纸软硬广告，以达到前期传播的效果。 推广目的：在强调产品规模的同时，树立产品形象。 销售配合：完成销售人员相关项目基本情况的培训，形成“答客问”范本，开展现场的正常接待工作，通过日常接待中客户反馈的意见，做相关专业的技巧培训，保证销售人员熟悉个案的基本情况，并对相关接待流程相当熟悉。 组合策略1）媒体广告计划：报 纸网 站电 视（广播）项目软文撰学报媒设计媒体组合另定XX台建设（云鹤大酒店）网站规划、设计CF创意、专题片创意文案撰写CF创意初步确定专题片创意文案初步确定CF拍摄、制作专题片拍摄、制作广播带制作目标进一步充实，丰满楼盘形象深入宣传楼盘方方面面的优势开辟楼盘宣传推广新媒体，进一步宣传其大盘、名盘形象；多渠道、全方位扩大XX台项目知名度，推广其形象全方位展现楼盘形象，扩大知名度强力展现云鹤大酒店新形象全方位展现云鹤大酒店优势与特点主题及内容“云鹤大酒店”——扬城首席国际化复合型地产的楼盘形象，分别细述云鹤大酒店在规划、设计、配套、设施、管理等方方面面的突出卖点整合云鹤大酒店的丰富资源进一步完善云鹤大酒店楼盘形象宣传楼盘形象发布楼盘信息与广告突出“云鹤大酒店”扬城首席国际化复合型地产的楼盘形象宣传楼盘形象发布楼盘信息宣传物料印 刷 品礼 品户 外 广 告项目户型手册定案、制作跟进楼书定案、制作跟进售楼资料定案、制作跟进宣传单张定案、制作跟进以“云鹤大酒店”——扬城首席国际化复合型地产为核心的生活类杂志（会刊）礼品袋设计、制作跟进礼品设计、制作跟进户外广告牌设计、制作、选址、发布候车亭广告设计、发布户外吊旗设计、推进巴士车身广告设计、发布目标广告宣传落到实处为正式开盘作好全面充分准备礼轻情意重，拉近与目标顾客群的距离全方位强力推广云鹤大酒店形象，进一步扩大其知名度主题及内容形象、定位、特点、卖点售楼资料整理楼盘品牌知名度推广楼盘新形象推广突出“云鹤大酒店”——扬城首席国际化复合型地产的楼盘形象卖场包装售 楼 部 包 装现 场 包 装户 外 指 示 系 统项目对售楼部进行全面包装模型背板喷画设计洽谈区包装设计室内吊旗设计、制作媒体演示区设计方案定案、制作跟进样板房装饰方案设计样板房参观指示路线方案设计施工现场包装方案设计周边入口通往售楼中心方向指示牌设计、制作通往现场方向指示牌设计、制作目标强化卖场气氛为正式开盘作好准备改造现场环境，塑造卖场气氛方便目标客户群，拉近目标客户主题及内容展示配套设施，五星级酒店生活展示楼盘品质与品味演示区：三维动画配置系统展示VIP生活售楼中心方向指示现场方向指示公关活动新 闻 发 布 会专 家 研 讨 会媒 体 公 关项目奠基典礼邀请地产界相应专家学者座谈与相关媒体合作做活动目标扩大社会影响力口碑传颂，树立品牌，促进销售吸引更多目标顾客，造势，形成市场议论及关注热点，为开盘热身进一步推广XX台品牌形象进一步强化社会知名度、影响力主题及内容举行“云鹤大酒店”的开工仪式，邀请政府相关领导、媒体共同参与座谈扬州产权式酒店的发展和未来前景爆发期——全方位、立体式密集轰炸爆发期即开盘期或者认购期，通过蓄水期的造势与等待，在此阶段所有房源全面公开，令期待已久的购房欲望在此时全面引爆，制造现场火暴的抢购场面。 在推广方面进行高强度的推广力度和广泛的推广范围；报纸、电视、电台、户外、网络的立体式多媒体组合，以报纸广告作为主要媒体。 以“XX台建设与国际酒店联盟单位，联手打造扬城首席CBD商圈”为核心的主力诉求，同时致力于公众认同的产品“核心价值”进行诉求，通过客户的转介绍，口碑宣传，实现快速销售的目的。 阶段工作重点：A、诉求重点：价格、交通、环境、投资潜力、五星级酒店配套设施、五星级酒店服务、国际品牌物业管理。 B、媒体安排：密集发布广告，保持一月四次左右，可同时运用电视广告造大声势。 C、推广目的：可以大量吸引来人来实地参观，此时的广告围绕交通、环境、产品规划等内容，进一步丰满和支持产品形象，这时的软广告可以根据销售现场的情况灵活调整内容，辅助硬广告。 在报纸投放的内容以产品诉求为主，同时兼顾楼盘的形象诉求，突出康桥翠湾的价格、房型、周边自然环境及未来升值的诉求，完成主要房型的销售。 D、销售配合：重点放在销售合同相关条款的洽谈和签署的技巧培训，在充分利用现场销售氛围的同时，增加有效客户的成交率，缩短合同签署周期，加快资金回笼速度力争在开盘后三个月内完成销售总体量的50%。 媒体广告计划报 纸网 站电 视（广播）项目软广告硬广告开盘信息发布促销信息内容补充、设计完善开盘热销新闻报导目标重拳出击，重大影响，重大回报全方位强势出击，促进热销大范围内广泛宣传楼盘形象，开盘信息主题及内容“云鹤大酒店”——扬城首席国际化复合型地产的楼盘形象强烈开盘信息主推强势卖点即时促销信息发布楼盘信息与广告开盘期热销新闻发布宣传楼盘形象展现方方面面的特别优势楼盘形象为主开盘信息发布宣传物料印 刷 品礼 品户 外 广 告项目配合开盘活动的系列广告设计、制作户型图手册到位楼书到位售楼资料到位宣传单页到位生活杂志到位礼品袋到位礼品套装到位系列户外广告全部更新到位目标充分整合广告资源 ，支持强势推广、销售全方位强势出击，促进热销全方位大范围立体宣传，强势推广楼盘形象，发布开盘信息主题及内容楼盘形象为主开盘信息发布卖场包装售 楼 部 包 装现 场 包 装户 外 指 示 系 统项目售楼部包装完成样板房装饰方案完成样板房参观指示路线完成施工现场包装方案完成目标售楼部形象迎接大规模强势销售改造现场环境，塑造卖场气氛主题及内容公关活动联 谊 会展 销 会媒 体 公 关项目云鹤大酒店系列沙龙云鹤大酒店系列会员活动（前往相关联盟单位参观）内部认购登记完备首度公开发售强势推出主推产品，可考虑进行项目单位拍卖形式强推与媒体合作，开辟产品热销系列新闻报导、论坛目标扩大社会影响力为云鹤大酒店造势以大型展销会达成目标销售品牌推广社会影响主题及内容持势期——有节奏的常规性媒体发布组合在销售控制方面，根据销售现场情况，在适当的时候保留或者放开部分房源，适度营造“市场紧迫感”，保持不间断的热销势头，造成一路畅销的现状，促进客户快速做出决定。 推广方面以平面广告为主的有规律的广告发布；提升美誉度及消费者的口碑宣传；广告诉求着力解决已经存在的问题以及购房者的疑虑，消除购房者可能存在的购买抗性。 A、诉求重点：。