巴马矿泉水营销策划方案

巴马矿泉水营销策划方案内容摘要：

根据 2020 年的人口统计数据显示 广东年末常住人口 10724 万人。 2020 年全年广东居民人均可支配收入 25685 元 ,由于 经济发展 ，消费队伍在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。 经济环境分析 2020 年广东实现地区生产总值 亿元，按可比价格计算，同比增长 %。 2020年广东人均 GDP 达到 63452 元，折合 10330 美元，首次超过 1 万美元。 从人均 GDP 发展历程看，充分体现出广东经济持续稳定发展的特点。 因此广东省人民消费能力高，购买力强。 社会文化环境 广 东 是经济和文化水平较高的城市，公民的知识文化水平相对于其他地方都相对较高大部分的人收入都比较高和稳定。 这一部分的消费群体更加注重生活的品质，消 费观念也比较先进，这部分消费群体相对比较固定。 （ 二 ）微观环境分析 目前产品在 广东 市场的状况 巴马 活泉 在 广东 市场的占有率较低，销售渠道过于狭窄。 在 广东省 内只有各大超市才有品尚巴马销售而在一些比较小型的超市和便利店还没有看见他的身影，其他渠道的销售也还没有打开，狭窄的渠道无形中会流失一部分的消费者。 巴马 活泉 在 广东省 的宣传比较低调，很少打广告或者搞活动，电视广告和平面广告在郑州市的街头也很少见，人们认识品尚巴马更多的还是靠身边的人介绍 ，且 产品的知名度不高，品牌不被消费者识别与记忆。 消费者分析 消费者 对于瓶装水产品的品种和概念分辨不清，无法分辨出高端水与低端水 ，纯净水和矿泉水 的区别。 对巴马 活泉 产品的功效定位产生怀疑，急需进一步考量和修正品尚巴马产品的特点和定位。 水是生命之源，随着经济的发展和生活水平的提高，很多的消费者越来越注重生活的品质和养生， 广东省 的市民的 食疗 养生观念 是很高的。 中间商 渠道中间商对品尚巴马产品的重视程度相对较低。 通过前期的 网络 调查发现各大超市虽然有巴马 活泉 销售但是各个超市并没有把巴马 活泉 摆在黄金陈列段。 由此可见中间商对巴马活泉 的销售也不是很重视。 四、市场机会与问题分析 针 对产品目前营销现状进行问题分析 市场混乱 ， 在广东 大超市，在饮用水 种类繁多 ，各种饮用水差价可高达几十倍。 目前的饮水用市场还未饱和， 巴马活泉公司 要想从中获益还较为容易， 但广东全省有 600 多家饮用水公司要吸引消费者的目光还是有一定难度的。 消费者很多时候并不能分清高低端水，大部分人觉得高端水就是“高价水”。 其实，厂商可以尝试使用在饮用水包装上使用二维码追溯，这样消费者用手机扫描后就可以看到水源处，也可以看到水的包装加工运输流程，看到高端水的高端之处。 让消费者明明白白地消费，保证全程的透明化，这样才是把消费者的需求放在第一位的明智之举。 产品优、劣势分析 优势分析： （ 1）市场空间巨大，未来发展无限 瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，从而被越来越多的消费者接受，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，成为人们的首选，从娃哈哈、农夫山泉 、 乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”。 （ 2）大众消费意识改变，需求逐日增强 矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史我国矿泉水品牌的质量大幅度提升，合格率从1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％，到 2020 年已经上升到 %，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。 巴马 矿泉水 ，经过几年的发展，已经获得消费者的品牌认知，“巴马矿泉水正以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。 （ 3） 水源优质，历史悠久。 巴马的水源地巴马长绿山，它远离生活区，无任何污染，水源年代经检测达 1900 年，巴马丽琅具有世间罕见的高品质水质：天然弱酸性，珍稀结构小分子团水，含量均衡的矿物质和微量元素，活性极强，可消除体内自由基，延缓人体细胞衰老。 （ 4）高端饮用水消费人群形成 ， 行业发生重大变革 高 端饮用水消费人群形成，市场发展到了一个临界点。 中国高端水市场每年都以 80%的速度扩容，市场前景非常。