西昌公司产品市场调研方案

西昌公司产品市场调研方案内容摘要：

由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 （ 三 ） 云贵小 组： 国贸公司 1 人 、 徐丹 ， 负责 云南、柳州等地区市场调研。 重点调研用户： 云南建安 钢构 、 云南 三合钢构、 云南华邦钢结构 公司 、 云南恒钢建筑钢 构 、 十四冶安装公司 钢 构 、昆明嘉绩钢构 、 云南尊王 钢构 、云南力帆、一汽红塔、柳工、柳汽、柳特等。 具体调研用户由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 （四）华中小组： 国贸公司 1 人 、 攀钢钒 1 人 ，负责湖南、湖北等地区市场调研。 重点调研用户：宜昌到九江各大造船厂，沙市钢管（沙市、武昌）、 三一重工、中联重科、山河智能、南车（武汉、株洲）、东风 公司 及十堰周边 汽车（配件）生产 企业 、襄樊周边 汽 车（配件）生产 企业 、北汽福田（武汉）、随州汽车改装公司。 具体调研用户由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 （五）外围小组： 国贸公司 1 人 、 攀钢钒 1 人 ， 负责 广东 、华东等地区市场调研。 重点调研用户：广船国际、中集集团、珠江钢管、中集集团、 徐工集团 、 福田重工 、 厦工 、 山推 、 临工 、 常林 股份 等。 5 具体调研用户由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 五 、调研计划 （ 一 ）第 一 阶段：调研 准备 阶段（ 5 月 4 日 — 5 月 14 日） （二）第 二 阶段：调研 实施 阶段（ 5 月 15 日 — 7 月 31 日） （三 ）第三阶段：报告形成阶段（ 8 月 1 日 — 8 月 31日） 第二部分 外供冷轧料 汽车板 市场调研 （子项目之二） 一、调研目的 （一）了解主要目标市场冷轧汽车板的需求规模、需求结构情况，明确西昌冷轧汽车板的市场定位。 （二）为西昌冷轧生产线的设备选型提供市场指导依据。 （三）与目标市场的主要汽车生产用户建立沟通渠道，争取能在品种开发方面形成有效的交流、合作机制。 （ 四 ） 为西昌冷轧汽车板寻找目标市场，建立目标用户档案，储备销售渠道。 （五）为西昌冷轧投产后的品种开发、市场开拓提供指导建议。 二、 调研内容 （一）调研西 昌 公司 冷轧汽车板主要目标市场的 总体需求、品种结构等市场概况。 （二）调研主要目标市场汽车 行业 发展现状、 发展规划等信息。 （三） 调研 目标市场 的 主要 汽车生产 用户的需求品种、需求规格、 6 需求数量、技术要求 等信息。 按照“解剖麻雀”的方法对对其代表车型用材情况对进剖析调研。 （ 四）调研汽车板生产用户的 主要 采购渠道、采购模式，对钢厂的要求，主要经销商的经销模式等情况。 （ 五 ） 调研主要目标市场竞争对手的 资源投放量、 市场占有率、投放品种、销售渠道、用户群体及营销策略等信息。 （六）调研主要目标市场的各钢厂汽车板剪切配送生产线的建设、布局及设备情况。 三 、调研 对象 （一）乘用车用板 （ 见附 表 2） ： 国内主要轿车生产企业，须包 括 欧美、日韩、国产等高、中、低档次 各类车型用钢情况。 （二）载重车驾驶室用板 西南区域内 重点载重车用户。 西南区域外：重点调研湖南、湖北、柳州等中南地区。 四 、人员组成及分工 调研组由攀研院 1 人 、 西昌公司 1 人、国贸 本部 4 人 、攀钢钒 1人 共 7 人 及相关驻外机构安排人员组成，分 3 个 区域小组 开展调研工作。 具体人员组成及分工如下： 组长： 国贸公司 1 人 （一）西南 小组： 国贸公司 1 人 、 刘昌林 ， 负责 四川、重庆等地区市场调研。 重点调研用户：一汽丰田、一汽捷达、川汽野马、 成都 7 吉利 （ 高原汽车 ） 、 四川汽车、崇州听江车身厂、资阳金雁汽车车身、资阳南骏、成都王牌、云内动力达州汽车有限公司、四川嘉宝汽车有限责任公司、隆昌山川精密焊管有限责任公司、成都陵川工业特种有限责任公司 、 长安股份、 长安福特、长安玲木、渝安汽车 、 比亚 迪 （西安）、 云南 力帆、 一汽 红塔 等。 具体调研用户由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 （二） 中南 小组： 国贸公司 1 人 、 张恭庭 ， 负责 华中、柳州、华南 等地区 市场调研。 重点调研用户：柳州五菱、江西昌河、江玲汽车、东风日产 （襄樊）、长沙周边车身生产企业、 长丰猎豹、 东风日产（花都） 、 广汽本田、广汽丰田 、比亚 迪 等。 具体调研用户由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 （ 二 ） 外围 小组 ： 国贸公司 2 人、攀钢钒 1 人 ， 负责 华北、华东等地区市场调研。 重点调研用户：长城汽车、北京现代、华晨汽车、天津一汽、悦达起亚、南京汽车、奇瑞汽车、江淮汽车、上 汽 集团 等；具体调研用户由驻外机构和调研小组协商确定，并结合调研进展情况进行相应调整。 五 、调研计划 （ 一 ）第 一 阶段：调研 准备 阶段（ 5 月 4 日 — 5 月 14 日） （二）第 二 阶段：调研 实施 阶段（ 5 月 15。