淘宝网营销方案

淘宝网营销方案内容摘要：

何一家做 C2C 或者 B2C 的网站，都没有淘宝网这样的发展速度。 最早开网店的人都是出于好奇，把自己不用的东西放到网上卖，就像一个 “杂货店 ”。 这和线下的零售起源一样。 随着网络交易的兴起，一些用心专门经营某一系列或有限几个系列商品的网店越做越好，他们成了第一代赚钱的网商，他们像是传统零售业态里的 “专门店 ”。 由于互联网没有地理距离的分割，这些店聚集在一起就像一个 “百货公司 ”。 在百货公司里，既有个人的小店（在 “淘宝网集市 ”里），也有商家的店铺（在 “品牌商城 ”里）。 随着网络交易竞 争日益激烈，有的店专门以低价取胜，于是淘宝网有了 “促销 ”区，相当于 “折扣店 ”。 另外，就像周末许多美国人家把自家用过的旧货摆在门口，在路边插上牌子，吸引社区居民或者路过的人买走一样。 在淘宝网上，也有相对应的 “二手闲置 ”区。 淘宝网上还有 “全球购 ”，你可以托人在世界各地采购商品，在没有互联网的时候，我们只能借亲戚朋友出差的时候，托人买东西。 互联网推平了世界，使这项在线下不成规模的零售业态在网上焕发生机。 上淘宝网，你就像住在城市最繁华的地方。 推开门就是商场：左边是品牌店、右边是个性小店，前面有折扣店、后 面有旧货店，上面有世界各地的店，下面有游戏点卡、充值卡、机票等零售点。 在 2020 年的网购商品销售额排名中，依次为服装、手机、化妆品、居家日用品、家用电器、充值卡、相机摄像机、 PC 及配件、笔记本电脑、食品保健品，生活用品占据 6 席， IT数码类仅占 4席。 2020：淘宝网的明天 2020 年 ——未来，淘宝网会变成什么。 2020 年，在一个商务研讨会上，一个专家如此说， “如果要定义淘宝网的成功道路的话，那么只可能是这么一句话：它终于将一个商业工具转变为一个生活工具。 ” 有人如此形容，如果说淘宝网 的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费的强势兴起的话，那么它的未来只有集中在这样一个脉络之中：在个人消费带动的个人意识回归前提下，它的每一个拓展步伐都必须立足于 “人 ”这个要素。 这显然就是淘宝网在从事的工作 在马云的每一次公开发言中，他都会强调 “网商 ”这么一个由淘宝网和阿里巴巴带起来的名词。 这么一群通过互联网这个便利平台实现个人抱负的人，终有一天会成为这个社会的商业因子，而在他们的推动下，中国商业社会的重新建构才能够真正做到让每一个有梦想的人实现自我价值。 只要你肯动手，随时都可以在淘宝网上 开一家小店。 你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本 ——目前已经有超过 30 万人在淘宝网上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了，这一群体将会像滚雪球一样壮大。 有社会学者定义说，这种个人商业基因的复活才是最令人兴奋的事情 它意味着我们这个国家的商业轨道终于回归到个人主题中。 与此同时，淘宝网今年重点推出的 B2C 商城，在今后相当长的时间里将在整个中国经济体中发挥越来越重要的作用。 随着人民币升值压力和宏观经济短期内不确定的增加，大量的中小型企业 面临着生产成本和销售成本双向增加的压力，电子商务这种新经济手段的运用，将会显著的帮助企业降低销售成本 ——这就为中小型产业集群提供了在严峻经济形势下的一种新生存可能。 而众所周知的是，这些中小企业的健康度将会极大程度的决定着中国就业市场、经济成长速度以及消费增长能力 ——观察者说，这种新突破必然要从淘宝网之类的成长性公司中获得空间。 这种生态链式的架构正是马云的初衷 ——在一个健康的经济体中，产品型企业的稳定成长能够解决宏观经济运行压力，而造就的经济增长力则推动个人消费社会的形成 ——在过去的五年中，淘宝网正是如此脉络 ，未来亦是如此。 时间就是这样过去。 当人们乐意记录时，它已经变成了历史的一个附注。 这会让人想起作家凌志军的《中国的新革命》，在这本详细记录中国互联网产业的发展脉络的巨著 2020 年之前的部分中，凌志军如此发问， “那时候，马云是谁。 淘宝网又在哪里。 ”在淘宝网五岁时，终于，这不再是一个命题。 十年网购，十年网商 2020 年 5 月 31 日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网评选出 20 大网商，这是在全国几百万的零售网商中遴选出来的，包括了个人网商和企业网商两大类。 经过初选产生 30强，决赛产生企业和个人网商各 10 强。 这 20 大网商是这一群体的缩影。 而淘宝，这个五年时间就成为这个群体最主要的聚集地，就如同孕育了徽商的安徽、培养了晋商的山西和养育了浙商的浙江一样。 所以，我们把代表中国网商成就的 20 强网商拉到诞生地 ——淘宝，共同庆生。 站在这个时间点回顾网商十年，他们给中国社会带来了四个全新的改变 ——全新商业模式、全新购物习惯、全新创业模式和全新公益方式。 全新商业模式：网购以 7 倍速度赶超线下零售 还记得那个透明玻璃屋里的生存秀吗。 1999 年， 12个人走进了分别位于北京、上海和广州的 3个玻璃屋里，除了一张 光板床，他们只有一台可以上网的电脑，和现金、电子货币各 1500 元。 他们的任务是凭借这些东西在封闭的玻璃屋里生存 72小时。 考虑到当时网络交易的确过于前卫，主办方还很人道的给他们各自发了一卷卫生纸，不至于让他们真的一夜之间回到原始社会。 这 12 个人绝大部分生活得很狼狈。 当时，他们通过网络唯一能买到的就是水和豆浆，而且还是作弊的 ——水和豆浆的送货员就呆在离赛场 10 分钟的地方，店里接到参赛选手的单子就通知送货员。 就那样，大部分选手还不知道怎么买，熬不过 72 小时。 十年之后，如果还有人尝试做这个实验，玻 璃屋里的人会把整个世界搬到你的面前，只要你给的钱足够多。 十年前，我们还在怀疑能不能在网上买东西；现在我们在讨论，怎么在网上卖东西，开公司。 这一切，是几千万网商依靠自己优质的商品和周到的服务，一点一点地积累起来的。 淘宝网办公室 如果说开始的时候，网络零售还是一些个人的小打小闹的话，现在，越来越多的企业特别是中小企业开始瞄准了网络这个平台，他们叫企业对个人的网上交易（ B2C）。 第三方机构曾经测算过，一个普通的品牌想成功，渠道最关键。 铺设线下渠道，开一家专卖店的费用 +第一年的运营费用、营销费用，在 100 万人民币以上。 要想在中国这个巨大市场稍微有点规模，至少需要开设 100 家，单单这块成本就超 过 1 个亿。 能一下拿出这么一笔钱的中小品牌，凤毛麟角，更何况成败尚不可知。 而网络却可以让中小企业一根网线连遍天下，绕过所有的中间渠道，独辟蹊径地解决了千年以来让商人最挠头的渠道问题。 像超女李宇春一样一夜成名的机会，同样出现在中小企业面前。 一种传统企业和网络结合的模式在这里展开。 2020 年，整个中国网络购物市场全年销售额为 594 亿人民币，第一次冲破零售业的 “500 亿天花板 ”。 让人期待的是，中国网购依然在以每年 100%的高速增长。 网络零售业已经向传统零售业发起了挑战。 亿网民中有 5500 万网 络购物人群，每人平均消费超过 1000 元，占 2020 年中国人均可支配收入的 7%还多，标志网购正式成为社会主流消费方式；淘宝 2020 年完成的 433 亿成交额，是零售巨头沃尔玛在华销售额的近 3 倍，增长率远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头的增长。 数据显示，网络零售正以 7 倍以上的速度追赶和超越传统零售。 罗马非一日而成。 奇迹归于几千万网商的点滴积累。 淘宝网 销售团队的销售心得 全新就业模式：创造 100 万就业机会 每个女人心中都有一个梦想 ——开一家特色小店、咖啡屋、服装店，什么都好，甜蜜的 生意也是甜蜜的生活；很多男人心中也都有一个梦想 ——开一家书店，以茶会友、煮酒论诗。 这个梦想不再只是想想了，。