桑拿洗浴业中营销策划方案

桑拿洗浴业中营销策划方案内容摘要：

不等地分设提成金额，把低层员工积极性提高，起到提高营销积极性作用。 主要针对企业所销售商品（烟、酒水）、服务项目（按摩、包房）采取单项累计积分制，对各种项目进行按类别编号，设定提成。 采取单项累计积分制的优点是对定向促销的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根据经营的需要可随时更改提成，达到调动员工积极性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意图走下去。 提成的发放时间非常重要，时间定的长失去激励的意义，时间定的短发放带来麻烦，最佳的发放时间是一天一次，邮局就是 OEC管理模式提到的“日事日毕，日清日高”。 一天一激励，一天一提高。 发放的方式可采用员工办理信用卡（太平洋卡），每天财务人员根据计算机打印出来的“员工提成分配表”去银行办理发放工作。 员工可通过电话银行查询自己账户的金额。 五、成立营销部 浴场应成立一个营销部，成员可以是浴场的 总经理、各部门经理、电脑主管及兼做发放工作的浴场员工，电脑主管平时负责电脑数据的核对、修改整理，然后上报到总经理处，总经理随时组织召开会议，根据电脑主管反映上的数据制定出下一步的营销方案，查看浴场推出的营销方案的实施情况，并随时进行调整。 六、浴场节日营销方案 节日即将来临，为了在节日期间提高浴场的营业收入，拓展客源，制定方案如下： 通常在节日前夕有一个客流的高峰期，但多家洗浴业，外部竞争环境异常恶劣，综合这两点因素，我们制订如下方案。 （一）确定营销日期 —— 月日，酬宾政策： 1）门票从 月 日 ——月 日 门票 元 /张（在此期 间门票、代金券停止使用） 2）茶水免费 3）赠送小礼品 4）赠送门票，消费满 100 元赠 1 张门票。 （二）选择适合媒体作宣传 媒体可选择电台，报纸，电视台等，在这些媒体上宣传营销日期和优惠政策。 （三）做环境气氛布置 在路两侧 100 米分别插 50 刀旗（ 70X100 共 100 面）。 旗上加内容：“请客到 XX 浴场，情侣到 XX 浴场，聚友到 XX 浴场，按摩到 XX浴场，洗浴到 XX 浴场等内容。 设立拱型门（双龙双拱或一拱）高空气球 48 只，气球悬挂条幅，通过高度引起进往车辆的注意。 横跨公路拉多个条幅 ，条幅内容为营销内容 靠近路边立荧红灯路牌 门前挂长条红灯龙组成图案 从屋顶拉小三角旗到地面增加气氛。 （四）印制宣传单，发布营销日期及酬宾政策。 （五）浴场客人来消费后，都关心浴场的康乐项目，针对这一实际情况，建议多创些游戏项目，游戏方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。 （六）推销一票到底：实行 XXX 元一票到底，包括按摩项目、擦皮鞋、门票、搓澡 4 项。 以韩式松骨为例： 成本及利润 原价 松骨 98 元 +擦鞋 10 元 +门票 29 元 +搓澡 18 元 =144 元 成本 松骨 49 元 +擦鞋 5 元 +门票 7 元 +搓澡 7 元 =68 元 利 润 118 元 — 68 元 =50 元 （七）加大特价票的发放力度 选择重点消费能力的单位科室，分区划片，按行业类别专人负责发放，确保特价票所带来的增值消费。 （八）广告项目及费用： 电台交通台 1 个月，费用 晚报（都市生活报）费用： 传单 20200 份费用 （九）辅助工作 在营销期间店内的营销方案通过背景音乐播放出去。 背景音乐要求深入浴区 七、顾客意见有奖征询卡 桑拿洗浴开业准备工作 （一）用品采购 根据场地装修的进度，要准备以下物品的采购，有些需要引入 vi 的要提前定做。 1，设备电器；电梯、消防设备、感应门设备、 锅炉设备、桑拿设备、厨房设备、咖啡厅设备、洗衣设备、灯光音响、投影机、家电、消毒柜、电话机、专业锁具等。 2，家具；专业休闲沙发、餐厅家具、专业搓澡床、客床、沙发、桌椅、写字台、床头柜等。 3，厨具；灶台、保鲜台、冰柜、绞肉机、和面机等； 4，餐具；盘子、碗、刀具、骨碟、调羹等。 5，布草；被子、浴巾、床单、被罩、浴服、台布、专业按摩热袋等； 6，浴所用品；水牌、垃圾桶、垃圾篓、标牌等； 7，清洁用具；洗尘器、玻璃刷、地毯清洗机、扎水车等； 8，一次性消耗品；摩丝、洗发水、香皂、浴液、毛巾、牙刷、须刀等。 9，绿化装饰品；绿色植物，防真树木、花草、挂件、工艺品等。 10，营销预用品；气球、横幅制品、卡片、引导牌等。 11，办公用品；行政办公所需的一切办公用品。 12，商品；酒水、食品、浴衣、澡巾等宾客在浴所消费的所有商品。 （二）开业前广告策划实施。 （三）确定组织机构组合，建立规范管理模式。 （四）建立公司运营管理标准及各项制度、规范。 （五）试营业 一次性用品标准方案 名称 材料要求 质量要求 包装要求 数量 单价（元） 总价 （元） 牙刷 刷柄 :由全新 PP原料注塑成形 ,刷毛 :透明尼龙丝刷毛 (不少于 44束 )。 刷柄光滑，手感舒适有一定的抗弯性能， 不少于 8g/支（款式见样板） 环保纸袋包装，单色印刷 45000 套 22500 牙膏 黑妹 3g 铝管包装 香味纯正，膏体湿润、均匀、细腻 漱口杯 纸杯 250 克淋膜纸（ 9 安杯） 四色印刷 50000 个 6000 浴帽 PE塑料薄膜 洁净，无破损，帽沿松紧适宜，耐热性好，不渗水， 18 寸 /个， 2g 高压（透明） 环保纸袋包装，单色印刷 45000个 9450 拖鞋 50g 无纺布面料、底厚（ 3mm）穿着舒适，行走方便 凸点，露趾防滑鞋底（款式见样板） 透明胶袋包装 45000 对 38250 杯托 PP 注塑 见样板 2150 个 860 剃须刀 舒适牌剃须刀 500 个 1750 胶梳 胶梳由全新 PP原料注塑成形 不少于 8g/把（款式见样板）黄色 环保纸袋包装 ,单色印刷 45000 把 13500 香皂 皂基与香料研磨均匀 20gU 型皂，香味纯正、均匀 同上 45000 块 14400 浴液 软管：由全新 PE原料制成 液体颜色：茶色。 香型：茶花香20ml 软管双色印刷 45000 瓶 22500 洗头水 软管：由全新 PE原料制成 液体颜色：绿色。 香型：茶花香 20ml 软管双色印刷 45000 瓶 22500 铅笔 笔：由全新 PP原料注塑成形 手感舒适，笔身光滑 单色印刷 4750 支 380 皮垫 精选上等皮革 皮垫表面光滑色泽均匀，不变形，不退色（ 120*170 带笔插） 烫金 LOGO 450 本 11 4950 茶包 精选上等绿茶、红茶 外包装：采用 125g 单面铜板纸 单色印刷 60000 包 3600 针线包 6 色线、两纽扣、三针 见样板 (入纸盒 ) 单色印刷 500个 100 擦鞋布 采用 50g 无纺布 3 线围边 180*100 单色印刷 45000 个 4500 垃圾袋 布草车用垃圾袋 黑色（见样板） 1000*800 2550 个 1530 垃圾袋 配垃圾筒：采用 BOPP 原料制成 白色不透明， 4— 5g/㎡ 45000 个 2925 衣架 木衣架 光滑 ,无毛刺 2506 个 7 17542 卫生纸 纯木浆纸 50g/卷 透明胶纸包装 45000 卷 26100 垃圾筒 阻燃材料 ,筒表面光滑 方型（见样板） 750 个 28 15000 房间挂牌 PVC 制成 尺寸 80*270(见样板 ) 双面双色印刷 400 块 5 2020 礼品袋 PP 高压料 250*330 单面单色印刷 3000 个 840 防滑垫 橡胶 总价合计： 231177 注：这套产品标准和其它酒店所用的基本一样，主要外包装不同，我们所采用的环保纸袋包装。 浴场换房通知单 NO： 先生 /女士： 牌 号： 从 房号 换至房号 从 日期 改至日期 日 期 接 待 人 备 注： 楼层值班人 180 ㎜ 90 ㎜ 一式三联（收银、 楼层值班、客人） 客房清扫日报表 房号 房态 时 间 床单 枕心 枕套 被心 被套 面巾 地巾 浴巾 护垫 设备情况 遗留物品 备注 进房 出房 消耗品 香皂 牙具 梳子 浴帽 卫生纸 马桶垫 洗发水 沐浴液 擦面油 杯垫 杯套 O：住房 SO：客人在外 GS：客人酣睡 VC：空房 O．：待修 DND：请勿打扰 C：走房 VD：脏房 VIP：重要客人 借用物品情况 计划卫生 布草收发登记表 班 次： 时 间； 序号 品名 收 取 发 放 备 注 男宾 女宾 休息厅 按摩房 客房 餐厅 男宾 女宾 休息厅 按摩房 客房 餐厅 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 搓背足疗消费单 NO： 客 号 技 师 月 日 时 服务项目 数 量 金 额 合 计 宾客签字 备 注 90 ㎜ 75 ㎜ 一式两联（一联吧台、二联技师）此单仅供搓背、足疗项目使用 按摩消费单 NO： 客 号 技师号 月 日 时 服 务 项 目 单 价 备 注 宾客签字 收银员 100 ㎜ 65 ㎜ 一式两联（一联吧台、二联技师） 供按摩用 按摩消费单 NO： 手牌号 技师号 时 分 消费项目 数 量 金 额 备 注 宾客 确认 宾客 意见 一式两联 ①收银 ②技师 有碳复写 空行 5 行 横向 用于按摩、足疗项目 宾客足疗按摩记录单 年 月 日 序 号 房间号 客人消费记录 技师服务记。