核桃乳饮料营销策划方案

核桃乳饮料营销策划方案内容摘要：

蛋白饮料的升级起到推 波助澜的作用。 产品系列 河北养元公司有三大类产品，分别是：核桃蛋白饮料、复合型核桃蛋白饮料和养元八宝粥。 核桃蛋白饮料有 6 款产品，分别是智尊智圣、精品型六个核桃、加强型六个核桃、香浓型六个核桃、木糖醇型六个核桃、六个核桃礼盒 复合型核桃蛋白饮料有两种：核桃花生露、核桃杏仁露。 养元八宝粥有 3 款产品：爱粥客核桃八宝粥、养元八宝粥、养元核桃八宝粥。 其中，核桃蛋白饮料系列为公司主要产品系列。 在该产品系列中，又以精品型六个核桃为主打产品，其次在市场上卖得最好的是加强型六个核桃， 竞品介绍  市场定位价格 “六个核 桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。 在层次上定位为市场中端。 在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是大寨核桃露和露露集团的杏仁露（因为杏仁露同属“植物蛋白饮料”，并且是六个核桃露的强劲竞争对手之一，这两者的核心市场有重叠）。 在价格策略上，为了树立层次高于露露杏仁露（在北方有深厚的群众根基）的品牌形象，六个核桃采取零售价比露露杏仁露高一块钱的政策，此举不仅没有减少六个核桃的销售，反而在市场上持续火热。 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 零售价为 /罐。  市场覆盖 /渠道 畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但是其最核心的市场在冀（河北）、豫 （河南）这两个地方。 截止 07 年，三年的时间里，六个核桃共实现盈利点多亿，几乎就是在河北河南两个地方完成的。  市场表现 /销售业绩 市场销售情况一路凯歌，预计 2020 年销售业绩为达 15 亿。 经营状况 从 2020 年到 2020 年短短的 5 年期间，养元公司实现销售额从零到 10 亿的奇迹。 一举跃为植物蛋白饮料行业的巨头。 六个核桃采取“农村包围城市”的战略，以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。 在主次上，养元公司以企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为根据地 ，向周边 500 公里以内的省外区域滚动复制，步步为营。 在产品结构上，将核桃蛋白类饮料作为主导产品，在产品口感与品质上树立独特的风格，强调产品概念、包装、价格乃至营销手法的差异化，从而打造养元的核心产品群，形成竞争优势。 而其他果醋、碳酸类饮料采取跟进化策略，随时调整，紧跟主流品牌的发展趋势，力图分得市场一杯羹，同时也增强公司抗风险能力。 河北承德露露股份有限公司 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区， 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。 现为万向三农有限公司控 股的上市公司。 公司于 1997 年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。 其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有 90%以上的市场份额。 公司建立了符合 ISO9001:2020 标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。 公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。 公司发展稳健， 成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。 公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 承德露露于 2020 年 8 月 9 日召开董事会，露露集团有限责任公司正式更名为霖霖集团有限责任公司。 产品系列 公司的主营产品是杏仁露，有两款型号，分别是“原味、低糖杏仁露”和“无糖杏仁露”。 2020 年公司推出新品：露露美颜坊，但是市场反应平平， 09 年销售了不到 1000 吨， 09 年年底便已停产。 2020 年中秋节前后，露露开始在北方市场 —— 露露杏仁露的主要市场 —— 推出另一款新产品：露露核 桃露。 竞品介绍 本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢迎下载。  市场定位价格 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公司的定位属大同小异。 消费者人群定位为市场低端。 在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是 大寨和六个核桃。 因此露露核桃露。