上海耀江集团楼盘营销执行

上海耀江集团楼盘营销执行内容摘要：

— 2020 年春节前 2020 年年底写字楼正式开盘 写字楼与商务别墅公开亮相，在较短时间内冲击销售率。 此时广告投入密集而准确。 写字楼 与商务别墅 持续期 2020 年 2 月 —— 4 月 完成全部写字楼与商务别墅的销售，广告投入逐渐放慢，至此耀江国际广场的销售全部结束。 推广费用预算 总体预算 假设本案件的总销售金额为人民币 10 亿元左右， 按照 %的费用比例计算，总的推广费用约为人民币 1300万元左右。 预算分布 项目 金额（万元） 比例（ %） 报纸 396 30 杂志 66 5 其他媒体 4 售楼处 8 房展会 外地推广 户外灯箱 4 户外广告牌 300 样板房折旧 3 路旗 楼书 DM SP 活动、 PR 活动 其他费用 8 总计 1300 100 %%%%%%%%%%%%%%报纸杂志其他媒体销售中心房展会外地推广户外灯箱户外广告牌样板房折旧路旗楼书DMSP、P R其他 三、广告企划 广告总精神 北外滩的历史传奇，百年外滩的起源 ↓ 21 世纪，政府主持北外滩全新规划蓝图，千载难逢的开发机遇 ↓ 外滩、陆家嘴、北外滩共同铸就“黄金三角” ↓ 耀江国际广场在这历史的宏伟史诗中脱颖而出，创造北外滩罕见的旗舰型复合式街区 ↓ 置身北外滩黄金端点的绝佳地位 ， ↓ 自身拥有国际高标准的产品品质 ↓ 中国一流实力开发商倾力打造 ↓ 理所当然成为北外滩的新动力源点，国际名流显贵、社会精英的核心聚集地 ↓ 广告总精神： 北外滩，新动力源点 阶段广告执行计划 准备期必须完成的工作 （ 2020 年 10 月之前） ： 对品牌进行全面整合， 通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传，最大限度地提升本案的市场形象，将耀江国际广场建立成上海高档豪宅的代表，以满足目标客户的心理需求是至关重要的。 售楼处装修完毕并开始引导期接待 品牌识别系统建立与设计 （一） 基础系统设计 ? 标志 ? 标准字体 ? 标准色、辅助色 ? 辅助图形 ? 广告总精神 ? 标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合 ? 标志的变形 （二） 应用系统设计 事务用品系统 ? 名片、信封、便笺、笔 ? 纸杯 ? 手提袋 ? 购房协议书封套 /置业计划封套 ? 看房专车 ? 工作证、停车证 ? 贵宾卡 ? 公文夹、档案夹 ? 烟灰缸 ? 其他推广过程中必需的事务用品 现场形象包装 A、 工地外部形象包装 ? 工地围墙包装 ? 工地广告牌 ? 立柱挂旗、条幅 ? 售楼处指示牌、精神堡垒 ? 功能区位指示牌（包括停车场指示牌、样板区指示牌） ? 标识牌（包括领取资料 处、洽谈处、咨询处、洗手间） ? 看楼路线指引牌 ? 销售通道形象包装 ? 售楼处外部形象设计 B、 售楼处内部形象包装 ? 售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议 ? 售楼处形象背景牌 ? 售楼处展板设计 ? 室内屋顶吊旗 ? 售楼处其它形象展示 C、 样板间形象包装 ? 导视牌 ? 户型牌 ? 功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等） ? 免费赠送牌（如：洁具、橱具等） ? 设计概念介绍 户外广告类 ? 车体广告 ? 停车亭广告 ? 路牌广告 ? 灯箱广告 ? 道旗广告 ? 其它形式的户外宣传广告 促销礼品类 ? 礼品外形或外包装形象 ? 促销活动卡 ? 请柬、邀请函 ? 礼品（例 如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签） ? 活动广告牌 ? 促销过程中的形象展示 项目宣传物资料实施 ? 整体项目楼书设计 ? 整体项目折页设计 楼盘信息的确认 ? 整体项目楼书设计 ? 物业管理（服务项目、收费标准） ? 智能化标准 ? 建材标准 ? 配套标准 销售道具准备 ? 模型 ? 销讲资料的完善 ? 销售人员的再培训 ? 销售现场服务人员（安保、保洁） ? 价目表 整体项目与住宅引导期 （ 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 为保证本案开盘达到理想效果和预定量，必须在开盘前有引导期。 所谓引导期，即所有销 售软硬条件成熟，加上进行了有效的 SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。 引导期非常重要，它可以保证开盘的成功。 PR 及 SP 活动 + 新闻炒作 + 十一房展 + 媒体广告 +售楼处客户积累 及 SP 活动 开盘前必须有 SP 活动和相应媒体炒作的引导，其关系为 “寻找梦想，跨越未来北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动举办 宣传比赛过程，激发社会对北外滩的过去与未来的关注 保证成功开盘 产品说明会针对意向客户进行强力促销 保证开盘时的稳定客源 媒体新闻炒作， 扩大知名度，积累客户 引导期的 PR 及 SP 活动安排 活动 时间 组织形式 营销目标 十一假日房展会 2020 年 10 月 2 日 —— 7 日 利用这一全市瞩目的楼市盛会实现本案的盛大亮相 开盘前预告项目基本信息并积累客户资源，为本案的火暴开盘奠定客户基础 “寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比赛 2020 年 10 月 15 日 —— 12 月 与媒体单位与摄影家协会联合举办，号召摄影家与广大市民参与，通过热烈的颁奖仪式吸引市民眼球。 获奖作品可发行成册，用于楼盘销售 通过对比 赛过程的宣传，激发社会对北外滩的过去与未来的关注，同时扩大项目的知名度 耀江国际广场开幕新闻发布会暨产品说明会 2020 年 2 月 邀请政府官员、规划专家、业内人士参与研讨，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做，邀请意向客户现场感受 在项目与客户间形成沟通渠道，并树立项目在市场上的高位形象 广告策略 主定位： 北外滩整体开发热力启动 主口号 ： 北外滩，新动力时代即将开启 实施计划： 首先以宣传整个项目形象为主，十一房展会后，“寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开 ，在 “ 新民晚报 ”“ 新闻晨报 ” 不断有新闻报道跟踪，直到 12 月份颁奖仪式的召开，达到一个高潮，在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引起社会关注。 2020 年初，为住宅开盘作准备，软广告炒作逐步展开，主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象，同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。 广告。