矿泉水或纯净水项目策划方案范本

矿泉水或纯净水项目策划方案范本内容摘要：

工作的企业形象。 战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。 战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 品牌形象定位：健康、活力与高尚品味。 产品功能定位：富硒，保护视 力。 物以稀为贵。 XX矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。 这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢。 硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。 核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。 消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据 XX 的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。 四、营销策略 （一）营销理念 品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。 品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 概念支持：以 XX硒矿泉水生成地的自然地理构造 为科学依据，创造 XX 硒矿泉水“连升三级”概念。 第一级：地上循环 16年，水质干净，富硒含多种微量元素； 第二级：山下深层十公里处涌出半山腰； 第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标； ：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、 CI 等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。 （二）营销组合 旧瓶换新装：改换瓶贴。 XX 是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。 此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品味很高的 Logo，作为 VI 系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。 重新组合产品说明，明示产品特点。 规格组合：仅有 600mL不够。 产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。 要增加330mL 和大桶 5L（家用装）。 B．价格政策 零售价： 600mL ， 2． 50－ ； 330mL， 2． 00－ 2． 50 元。 这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。 C．广告与促销策略 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 广告诉求目标：中小学生。 广告表现策略：明星出名。 借星要新、准、巧。 开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高。