某品牌手机网络营销方案策划书

某品牌手机网络营销方案策划书内容摘要：

满足。 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。 （ 1）网站建设 HTC 公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。 通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。 所以这是一个成功的网站。 （ 2）产品推广方案 ① 提供免费服务 人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。 通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。 HTC 可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其 他用户成为你的潜在客户。 提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。 ② Email 策略 a 你可以通过给一些注册用户发送 Email，把最近的一些动态信息通过邮件让用 8 户了解。 并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得 HTC 公司提供的奖品或一些其他东西。 b 建立完善的客户系 统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。 这可以与客户保持联系、建立信任。 这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 ③ 广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。 主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a 标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。 HTC 公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b 关键词广告 关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。 我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机， HTC， WM， android 等等。 通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 ④ 合作策略 由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容 易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。 因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。 建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。 HTC 可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。 3．客户关系管理策略 （ 1）建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信 息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。 一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。 你可以把公司 9 的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 （ 2）定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。 询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。 让自己更加了解消费者。 （ 3） 为你的网站访问者提供免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。 你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 五、方 案实施计划 （一）具体行动方案 根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。 之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。 具体方案如下： “来 HTC 网站，感受时尚冲击，赢手机大奖” 从 年月日开始到年月日截止。 （ 1） 活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册 HTC 网站的用户，均有机会参加抽奖， 100%的中奖机会。 在线时间越长， 抽奖机会越多。 （ 2） 宣传方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。 让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。 （ 3） 奖品设置 奖项 奖品 数额 一等奖 HTC—— Hero 手机 10 名 二等奖 HTC—— Magic 手机 20 名 三等奖 HTC—— Click 手机 50 名 10 优秀奖 HTC 网站荣誉会员 参加活动的所有人 （二）策划方案各项费用预算及效果 本次线上活动的具体预算及效果如下： （ 1）网上活动费用和 网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为 万元。 （ 2）本次活动预计会有 万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。 （ 3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。 （ 4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。 （三）方案调整 世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况： （ 1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少 （ 2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。 （ 3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加 后继的活动以引起持续的影响。 11 网络营销方案策划书 课程名称 网络营销 题 目 HTC 手机网络营销 方案策划书 专业班级 学 号 姓 名 任课教师 2020 年 1 月 5 日 以下内容与本文档无关。 以下内容与本文档无关。