中x重科企业营销推广与品牌管理提升方案(编辑修改稿)

中x重科企业营销推广与品牌管理提升方案(编辑修改稿)内容摘要：

区：按产品、时间、客户所在行业等进行分类并上报 分公司：按产品、时间、客户所在行业、区域等进行汇总并上报 总部：根据各分子公司上报客户需求信息，按产品、时间、客户所在行业、区域等进行汇总、分析，并根据分析结果，决定在何时、何地、何种方式的营销推广活动，提高营销活动的针对性和及时性 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 21页 加强对营销推广活动实施过程的控制，在所有与用户接触的的界面上坚持专业化、高标准要求，保证营销活动实施效果，促进公司品牌建设 中 联： 中联产品 中联管理 中联文化 用户界面：媒体形象、宣传资料、活动组织水平、人员素质．．．． 客户： 客户心目中的中联 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 22页 对营销活动效果进行跟踪分析，促进营销活动的组织水平和实施效果不断提高，实现通过营销推广促进品牌推广的功能 活动目的 建立 联系 传播 信息 了解 需求 达成 交易 关系 维护 品牌 宣传 结 果 检 查 新增多少潜在客户。 有何特点。 获得多少有效的客户信息。 客户有哪些信息需求。 传递了哪些信息。 传播的效果如何。 客户如何评价。 哪些客户有需求。 需求什么产品。 什么时间有需求。 对公司的产品、服务等各方面有何意见和建议。 达成了多少交易。 是否达到 预期目的。 若没有到目标，原因为何。 联系了哪些老客户。 获得了这些老客户哪些新的信息。 老客户对公司有哪些新的需求。 有哪些新的意见和建议。 宣传的效果如何。 是否达到预期目的。 从客户那里得到哪些有益于改进的意见建议。 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 23页 20xx年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一”的营销推广模式 产品销售 品牌建设 企业文化 以客户 为中心 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 24页 完成明年十五亿的销售目标，需要相应增加广告宣传及各种营销会议的投入；同时，中联要实施品牌营销战略，在塑造品牌方面也需要增加相关投入；因此，总体费用必须相应增加 20xx 七亿 十五亿 20xx(目标） 销售额 营销费用（含广告宣传、各种 会议） 20xx 20xx （预算） 1000万 销售额%左右 25003500万 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 25页 确立营销推广活动的核心原则是提高有效性，并以此原则确定总体预算在总部活动和分子公司活动之间的比例 40%60%总部各种营销活动、以做品牌、树形象、新产品宣传及行业客户公关为主 总部 分子公司 相互配合 相辅相成 分子公司的营销活动以促进销售、新客户开发和加强客户关系为主 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 26页 总部组织实施的营销活动包括在全国性的会议和会展，以及在全国性公众媒体和专业媒体的品牌及产品宣传 营销活动 效果与目标 投入比例 (总部预算） 新产品推广会（巡展） 新产品宣传，开拓市场 20% 全国大型展会 产品、企业形象宣传， 品牌建设 25% 全国性行业客户会议 大型公关活动，战略客 户开发 25% 专业媒体产品广告 产品宣传 10% 公众媒体宣传 品牌建设、企业形象宣 传 20% 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 27页 分配给分子公司的预算投入以举办区域性营销会议为主，其目的以提升销售和品牌影响力为主，以加强客户关系为辅，在区域分配上，根据区域市场发展策略，确定投比例以及重点推广的产品 市场类型 投入比例 (分子公司预算） 核心市场 35% 潜力市场 30% 开发市场 25% 次要市场 10% 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 28页 根据不同市场的需求和市场发展特点，确定不同产品的重点推广区域和采取的形式 注：巡展可包括多种产品 产品 输送泵 泵车 摊铺机 水平定性钻 沥青搅拌站 铣刨机 压路机 重点市场 华东、北京、南方、西南、华中 华东、北京、南方 全国公路系统 南方、北京、华东 全国公路系统 全国公路系统 全国公路系统 推广形式 直接推销、客户恳谈会、客户回访 巡展、大型会展、客户恳谈会 行业客户恳谈会 巡展、大型会展、新产品发布 行业客户恳谈会 行业客户恳谈会 行业客户恳谈会 主要组 织者 分子公司 分子公司 总部 总部 总部 分子公司 塔机 北京、华东、南方、华中 直接推销 分子公司 总部 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 29页 根据市场销售的市场周期，合理安排年度营销活动时间计划并保留一定的弹性，提高宣传效果 总部 南方 北京 华东 西南 华中 华北 东北 西北 湖南 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全国展会 行业客户会议 新品巡展 区域会议 营销活动计划示例 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 30页 总结营销推广活动的提升方案，要着重于做好以下几方面的关键性工作 树立品牌观念 指导宣传推广活动 制定详细宣传预算 加强信息渠道建设和市场信息分析 对所有活动的详细计划，精心组织 活动后的信息反馈。