809-20xx年上半年市场开拓工作总结

809-20xx年上半年市场开拓工作总结内容摘要：

现在这样 等米下锅、饥不择食的 被动不利局面。 我们当前面临的形势是严峻的。 四、 困难 和 问题 原因分析 困难主要来自于两个方面，一个是行业一个是市场；而问题，我们还是坚持一贯的做法：从自身寻找。 （一） 困难 来自于行业。 在此 我们将来自于中国建设网及中国工业报的信息简短摘要两条 ，供佐证参考。 摘要 1： 2020 年 4 月份中国建设网的一片文章，标题为《预拌混凝土行业未来发展形势较好》。 大家看标题会认为形势挺好。 在此我们告诉大家，无论这片文章中的内容怎样，这是近 10 年以来，官方信息中首次未采用良好、极快、迅猛等 词语来评价、判定混 凝土行业的发展形势。 摘要 2： 2020 年 4 月份中国工业报的一片文章，标题为《产能难释放，混凝土行业兼并重组正当时》。 其中写道：目前，在部分地区混凝土行业出现了严重的产能过剩。 江苏省混凝土协会会长顾炎晴坦言，江苏省去年的混凝土搅拌站达产率仅为三成，大量产能没有办法释放。 据统计， 2020 年，全行业混凝土搅拌机 达产率为 %…有60%以上的搅拌机 产能没有发挥出来。 （二） 困难 来自于市场 它分为三个方面。 城市房建项目方面：国家及地方政策限制我们 （资质） ，同时各地 本土的商混企业还在饿肚子； 大型工业项目方面： 越来越多的 大型工业 项目将混凝土变成了甲供材料 ； 本企业方面：十二冶的项目已全面向专业分包（大包）这一经营管理模式转变，这一模式将大大提高公司的生存能力和盈利水平，但对我公司而言是雪上加霜。 6 （三） 问题来自于我们自己 市场观念 的转变及树立在时间上晚于十二冶的整体发展要求 ， 于是形成 目前 一 方面 对任务指标的完成时不我待， 另一方面 市场开拓 需要培育的过程和时间 这一尴尬局面，其实质是思想观念的落后制约了公司的发展。 社会公共资源 不够广，过去我们 把精力都倾注于本专业工作，没有进行广泛接触，没有形成积累。 而且接触、交往的层面不够高，无法在项目任务的承揽上 进行 决定性的高层协调 运作 工作。 缺少技术支持，缺乏技术储备，没有形成核心竞争力。 配合比的设计 、优化 能力已成为市场开拓工作的一个充分条件指标。 专业性太强，业务太单一，造成市场面窄， 任务开拓范围受到诸多限制。 由于 公司经营的规模太小， 所以 得不到建设公司的足够重视 五、我们的 思路和 对策 混凝土公司 迫在眉睫的 工作是市场开拓， 这一点是毋庸置疑的，因为 所有的管理工作都需要以实实在在的任务为载体，没 有载体一切工作都是空中楼阁。 这是我们应当首先突破的第一瓶颈。 所以，我们应始终坚持把市场开拓当做公司 的中心工作来抓，把市场开拓提高到关系公司生死存亡的高度来加以认知。 我们要突破市场开拓的 瓶颈 ， 首先就要尽可能的抛开 自我视角 的局限和主观思想 的 束缚， 以旁观者 身份从更有距离更为 宽广 的角度冷静客观地观察、认识、分析我们 走过的历程、 做过的事情和当前的工作 ， 并将之罗列出来 加以 对比、判别、研究，从而求解 我们的 出路。 （一） 通过对比理思路 首先， 过去和现在 对比。 过去（ 2020 年 6 月前）我们从企业内部承接大量任务并且成绩斐 7 然 ，于是我们 盲目乐观，错误定位 ，置身于 市场之外， 完全没有危。