20xx年某某家具年度销售工作总结

20xx年某某家具年度销售工作总结内容摘要：

0040000060000080000010000001202000七月 八月 九月 十月 十一月 十二月客户 销售额销售额合计场可发展。 特别是四川省的城市。 （ 3） .部分老店装修落后，需重新进行形象包装。 （ 4） .二三级城市的专卖店的销售质量不高，特别是单店的销量上，达不到公司的要求。 分析 ： 、成都、西安、西宁、乌鲁木齐、银川一级市场 已经建立专卖店，只有兰州尚未建立；但银川装修落后销量严重下滑；成都太平园装修严重落后，销售很差，同时经销商经营理念一般。 2．二三级城市只在渭南、咸阳、榆林、吴忠、酒泉、库尔勒、南充、达州、自贡、绵阳、哈密、伊宁、石嘴山、固原、天水、宝鸡、汉中等建立专卖店，其他的二三级城市还没有建立专卖店。 仍有很大空间，很多城市可以开发。 3．部分老专卖店店面形象不符合公司的要求，经销商不按照公司的要求去装修，专卖店灯光都不够，没有按公司要求装金卤灯，总是达不到公司要求的效果。 4。 店面装修不到位，销售也不高，能达到月提货 额三万元的客户还达不到 30%。 经验 ： ，建立“某某”专卖店。 2．加大力度开发空白的二三级市场，增加专卖店网点，扩大“某某”的市场占有率，增加销售量。 但在开发新经销商时，要开发一些经营理念先进、有实力的经销商。 3．四川的家具企业制造家具价格低，对全国的家具市场有很大的影响，同时对广东家具品牌冲击很大。 很多广东家具品牌很难打入四川家具市场，部分打入四川家具市场的广东家具品牌销售也一般，特别是青少年儿童家具品牌。 通过对四川家具市场的走访了解到：广东家具特别是一些知名度高的广东家具品牌在四川 家具市场还是销售不错的。 在一些二三级家具市场有很多经销商专做广东知名品牌，销售很好。 从这方面可以看出，广东品牌家具在全国的知名度还是很高的。 四川家具企业生产的产品是中低的家具，针对的是中低消费群体，而广东的家具在消费者当中还是高档的象征，有很多消费者还是认可广东家具。 所以要大力开发四川家具市场，就要开发一些做广东家具品牌的经销商，因为这样的经销商对广东家具有很深了解，有一套经营管理方法。 只有这样的经销商才有信心有能力来经营我公司的产品。 （三）：竞争对手的回顾 在一级城市主要的竞争对手是“多喜爱”、“我爱我 家”、“七彩人生”；在二级市场主要的竞争对手是“梦幻年华”、“四季缤纷”等。 分析： （一）：在一级城市主要是“多喜爱”、“我爱我家”、“七彩人生”知名度比较高： 1.它们走的是高端产品路线，在高档的家具商场，有实力很大的、有多年经营家具经验的经销商来经营。 2。 “多喜爱”、“我爱我家”包装最到位，风格是淡雅、清新、温馨。 这两个品牌是同一家公司出品，风格是一样的，针对的消费群体也是一样的，以前形象包装也一样，最近一年的时间其分开经营市场，包装风格也慢慢分区开来，这两个品牌是相互竞争的。 3.“七彩人生”形象包装相比 以前改进很多，但现在市场上的专卖店基本是和“卡乐屋”在同一个专卖店内，且“卡乐屋”产品占有 70%80%的比例，“七彩人生”家具销售很差。 整体上“七彩人生”家具销售严重下滑。 ，在当地的宣传比较到位，价格很高，在一级市场销售比较好。 三个品牌在二三级城市的专卖店不多，销售也不好。 最主要是价格太高，当地的消费者这很难接受。 （二）：“梦幻年华”等中低档品牌在二三级城市的家具市场销售还是比较好的。 1.“梦幻年华” 较早地进入二三级市场，同时也比较重视形象包装，价格比较适中，符合当地的消费水平， ，走中低端路线。 3.“四季缤纷”在形象包装上、产品的质量上已经大大不如以前，现在正在走下坡路。 经验 ：我公司“某某”的产品质量很好，形象包装的效果和“多喜爱”、“七彩人生”在同一水平上，我公司的价格却比其低的很多， ，最好和其在一个商场，这样我们的价格优势就显现出来，以我公司的产品之长处攻其短处。 司在开发新客户时同样要开发有先进经营理念的经销商，这。