第2章网络营销概述

第2章网络营销概述内容摘要：

2. 网络营销的发展趋势 (1) 网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售 (2) 营销决策趋于理性化 • 企业服务的对象 • 市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础 (3) 网上的电子商场将兴旺发达 (4) 网络广告将大有作为 信息 管理系 《 网 络 营 销 》（第二版） 瞿彭志 15 网络营销与传统营销 营销市场要素的变化 网络营销 (EMarketing)是在市场营销 (Marketing)的基础上发展起来的，网络营销可以被认为是借助于联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。 营销市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，对一切既定的商品来说，营销市场是由消费主体、购买力和购买欲望等三个主要因素所构成。 其相互之间的关系公式可表述为： 营销市场 = 消费主体 购买力 购买欲望 传统商务与网络交易对比 信息 管理系 《 网 络 营 销 》（第二版） 瞿彭志 16 在网络信息时代，组成网络营销市场的三个主要因素已经改变，具体表现在： 1. 消费主体的变化 2. 消费者购买力的改变 3. 消费者购买欲望的改变 信息 管理系 《 网 络 营 销 》（第二版） 瞿彭志 17 根据美国市场营销协会 (AMA)定义委员会的定义，市场营销是研究引导商品和服务从生产者到达消费者和使用者所进行的一切企业活动，包括消费者需求研究、市场调研、产品开发、定价、分销、广告、公关、销售等等。 网络营销是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新，企业要成功地开展网络营销，经营者要成为一名合格的网络营销商，应该在掌握营销原理和过程的基础上，还必须了解网络营销对企业传统经营管理和营销方式的巨大冲击，并以此制定相应的网络营销战略与策略，以期取得在信息和网络社会里企业经营管理的成功。 信息 管理系 《 网 络 营 销 》（第二版） 瞿彭志 18 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 向不同的客户提供不同的商品 (2) 对品牌全球化管理的冲击 单一品牌和多品牌均有问题 (3) 对定价策略的冲击 不利于价格歧视的执行 (4) 对营销渠道的冲击 对中间商的作用会有影响 (5) 对传统广告障碍的消除 网络广告可以消除传统广告的障碍 信息 管理系 《 网 络 营 销 》（第二版） 瞿彭志 19。