新人快速入门

新人快速入门内容摘要：

日活动量记录 — 昨日 5个转介绍名单 — 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 — 今日工作安排填写 — 今日 10个准保户名单及电话 — 如有交单则检查客户档案的填写 21 — 转介绍是否有要求（新人往往忽略转介绍这个动作）。 不断强调转介绍的重要性并提醒在与准客户 /推荐人的每一次见面中均应提及要求转介绍；要求与获得转介绍的比率如何。 — 电话约访的成功比率如何。 — 面谈完成比率如何。 工作日志检查的步骤 ： 22 （以上部分可请活动量特别好的学员分享如何做到；活动量不好的学员分享原因，讲师 /业务主管明确要求并给予及时帮助，着重在工作习惯而不是技巧上） • 结合今日主题特别突出工作日志检查中的某一个指标， 如今日主题是 “ 电话约访 ” ，则今日的工作日志检查可 特别围绕 “ 电话约访比率 ” 进行展开 • 提醒学员活动量的进度与本人目标达成的进度的完成 百分比 23 讲师 /业务主管要求： •熟悉工作日志检查中每个指标的填写方法 了解每位学员的工作投入度与对目标达成的意愿 坚持活动量对学员严格要求，不要轻易降低标准 讲师 /业务主管应完成工作： •与直属主管沟通新人的活动量情况并采取改善方案 24 每日主题的目的： 了解新人销售技巧与话术运用的效果与问题 示范工作日志检查及拜访中所遇到的问题可以使用基本技巧解决 总结理论技巧与实战的经验结合 每日主题的内容 ： 《 新人快速入门 》 中提供主题，可根据班级情况适当调整主题顺序或补充内容 不断巩固新人基础培训内容 如何进行每日主题 25 每日主题内容： 主题 1： 电话约访缘故市场 主题 2： 电话约访转介绍市场 主题 3： 电话约访陌生市场 主题 4： 转介绍 (1) 主题 5： 转介绍 (2) 主题 6： 接触 (1) 主题 7： 接触 (2) 主题 8： 社会保险 主题 9： 唤醒需求 (1) 主题 10： 唤醒需求 (2) 主题 11： 接触转介绍 (1) 主题 12： 接触转介绍 (2) 主题 13： 开放式问题与封闭式问题 主题 14： 家庭保障需求 主题 15： 解决方案之产品组合 (1) 主题 16： 解决方案之产品组合 (2) 主题 17： 促成 (1) 主题 18： 促成 (2) 主题 19： 促成 (3) 主题 20： 促成 (4) 主题 21： 促成后的转介绍 26 每日主题进行步骤： 根据今日主题请学员举例具体描述实际实例，重点关注 学员是否按照销售循环的每一个步骤进行。 是否按照话 术进行。 话术是否熟练。 请其他学员就这个实例进行分析和建议，怎样可以做得 更好。 回顾新人基础培训中的内容 讲师 /业务主管结合市场实际状况总结并再次示范正确 的方法和话术 学员演练 27 讲师 /业务主管要求： 了解学员对销售技巧 /话术掌握的程度 能够熟练示范销售技巧 /话术 能够处理实战中准保户的各种反对问题 28 示范：如何进行今日主题 《 电话约访缘故市场 》。