上海x邮购有限公司电子商务发展研究(编辑修改稿)

上海x邮购有限公司电子商务发展研究(编辑修改稿)内容摘要：

x有十分清晰的盈利模型 营业收入的组成： •产品销售收入，实现并完成的销售订单将产生主营业务收入 •广告收入，向产商提供网站、邮件列表、目录册上的广告服务 •客户名单租用收入，将地址租用给第三方，用于发送 DM或邮件列表 01020304050607080901001999 20xx 20xx 20xx 20xx销售收入(百万）预计上海 x将在 23年内结束投入期，进入产出期。 21 寻找在具备电子商务技术方面经验积累的合作伙伴，可以增强上海 x克服移动壁垒的能力 以网上邮购为主的邮购企业 传统邮购企业 上海 x 上海 x面对的移动壁垒： •对中国网民的了解 •在中国互联网用户中的知名度 •电子交易平台的架购技术 •与相关产品，技术服务提供商的交往能力 22 结合了电子商务后的企业发展战略的实施，会使上海 x的商业潜力的价值在股票市场中表现出来 股票价值 时间 23 四、典型目录商品系列邮购研究 24 八十年代以来，美容消费逐渐被中国消费者接受，在国内外化妆品企业的积极开发下，中国化妆品市场发展十分迅速 1980年以前，中国消费者的可支配收入低，个人思想和美容观念保守，美容化妆用品的市场很小。 1980年，中国化妆品年销量刚刚过亿。 八十年代以来，中国经济快速发展，收入水平不断提高，人们的生活方式与观念也在不断转变，人们更加追求生活的质量，美容化妆逐渐为人们所接受。 在上海家化、大宝等国内化妆品企业和宝洁、欧莱雅、玫琳凯等国外化妆品企业的的积极开发下，中国化妆品市场快速发展，化妆品零售额 19811985年间年均增长 19%， 19861990年间年均增长 32%， 1990年达到 40亿， 1999年为 285亿。 化妆品以比 GDP和人均可支配收入高的多的速度快速增长。 受宏观经济增长回落的影响， 1995年之后，中国化妆品市场增长趋缓，但化妆品市场的前景广阔。 1999年中国人均化妆品消费额不足 3美元，而西方发达国家人均化妆品消费额已达 50美元，随着经济的不断发展，中国化妆品市场仍将会有较快的增长。 0501001502002503001980 1985 1990 1995 1999化妆品消费指数GDP指数城镇居民人均可支配收入指数1998年，国内已有大宝等 33家化妆品企业的产值超过 1亿元。 预计到 20xx年，中国化妆品市场将达到 800亿。 注：各数值都是以 1980年的值为 1计算所得的。 25 受到文化背景和职业的影响，城市白领和其他高收入职业女性成为中高档化妆品的主要消费群体 中高档 化妆品 城市白领女性 高收入职业女性、高收入家庭的女性 收入高，有支付能力 有美容意愿，希望为别人承认 注重品牌形象和产品质量 能适应潮流 价位高（一般单价 100元以上） 功能细化，个性化 有品牌形象、质量较好 能引导美容潮流 由于自身文化背景和职业的影响，城市白领等高收入女性，注重品牌形象，对产品质量比较关注，是中国中高档化妆品的主要消费群体。 我们注意到，城市白领等高收入女性，正是互联网的主要女性网民。 26 上海 x经营化妆品业务的ＳＷＯＴ分析 优势 •成熟的邮购经营技术 •有相当的客户基础（近１００万客户），现有客户分布与中高档化妆品目标客户基本一致，而且客户群体中网民占大多数 •具有成熟的邮购交易处理体系 •减少中间环节，降低营销成本 •通过网上在线交易，降低交易处理成本 •擅长锁定分散的细分市场 机遇 •互联网在中国迅速发展 •中高档化妆品市场正在迅速成长 •消费者对“。