一名寿险业务员的推销生涯20页ppt-职业规划(编辑修改稿)内容摘要：
/6 9 选择某一特定行业（ TAXI司机、大学教师）； 研究该行业的特性； 该行业今后发展趋势； 取得该特定行业的名单； 进行开发工作； 特定行业开发法 2020/7/6 10 如何获得推介的方法 一、通过赠送薄礼的方法 二、通过事先布雷的方法 三、通过缘故关系的方法 四、通过给予惠利的方法 五、通过抬高赞美的方法 六、通过故事案例的方法 七、通过举例好处的方法 八、通过请客吃饭的方法 九、通过良好服务的方法 十、通过顺便介绍的方法 2020/7/6 11 出生 意外保障 退休 年龄 财富 /收入 根据客户需求 特别设计产品组合 医疗 投资 所得税 遗产 客户对保险的需求 2020/7/6 12 产品导向 客户导向 注重产品种类介绍 与功能说明 了解并满足客户 的需求 营销观念及行为的转变 2020/7/6 13 生前本金都拿不回来，身后赔偿有什么意思呢。 客户先生，至少在我看来，钱是身不带来， 死不带去。 我们是否有可能在身故之前恰好把 钱花光。 钱花光了，万一又死不掉怎么办。 我不需要保险 客户先生，您是不喜欢保险这样的推销方式，还是觉得保险根本没有用。 在一个家庭中，每个有收入来源的家庭成员都应承担相应的责任，这份责任不仅仅是给自己的，也是对妻儿老小的义务。 只要有收入就应该买保险，因为他对他的家庭承担责任，否则是可有可无的。 2020/7/6 14 客户先生，我。阅读剩余 0%
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