湖南某医院网络营销网络推广方案

湖南某医院网络营销网络推广方案内容摘要：

你会明白，为什么这些网站能获得这么好的排名，优化的主要采取的方法是什么，即使你是一个优化新手，对众多网站分析总结后，稍微领悟一下，想必你也能达到优化中级水平，所以说，学习优化看一百本书，不如多分析几个案例。 四、选择广告平台的利与弊 凡事有利必有弊，任何事物都具有两面性，做医院 网络营销 也一样。 必然有正面的，也会有负面的，所以我们要合理的利用好利弊。 在选择搜索引擎做广告的时候需要选择，百度消费太高，不一定适合我，内容网络无效点击太多，也不一定能适合医院；行业网站也是如此， 39 不一定比寻医问药好。 等等这些都是我们营销人需要考虑的问题，因为它们决定着广告的成败。 五、免费推广平台 免费推广平台也需要大力开展，比如百度知道， 39 问答， ASK120 等等这些医疗问答平台都可以去进行推广，能够为我们积累很多优质病源，也许不能现在为我们创造利益，但是他们相信了我们，以后朋友有什么问题，都会推荐过来，向我们进行咨询。 除了问答类，还有很多区域性的论坛，百度贴吧等。 博客也是医院 网络营销 需要重视的一个手段，能够加强医院的品牌效应，只有医院品牌好，广告的效应才会发生最大功效。 网 络传媒 六、做为医院 网络营销 人还 需要有创新精神和团队管理能力 医院 网络营销 目前还处于发展阶段，还有很多的营销手段需要去开发，如果能占到先机，对医院网络会有无穷大的帮助。 团队管理是任何一个优秀人才都需要具备的能力，只有优秀的管理能力才能造就优秀的团队，才能创造更大的效益。 一、网站建设 随着互联网的快速发展，互联网的作用日益突出，民营医院走向 网络营销 是一种必然的趋势，据专业人士调查，民营医院 60%的客户来自网络，建立医院网站平台使传统营销转变成 网络营销 ，在民营医院中占主导地位。 为医院节约成本，提高转化率，增强市场竞争力，使医院利益实现最 大化。 （一）、网络能否来病号的三个重要因素 有一个很好的网站或是多个相关网站； 怎么让患者能首先找到我们的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站，也就是 IP 来源； 把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初诊量。 网 络传媒 （二）、医院 网络营销 的结构组成 网络部： 策划、文案、编辑、程序、美工、维护、优化、竞价等； 咨询部： 网络咨询、电话咨询、患者数据库维护和回访等。 （三）、医院 网络营销 推广主要方式 搜索关键词竞价、定向推广 /联盟广告 /频道合作、本地门户 网站、活动策划；口碑营销活动、常规免费推广、 SEO 优化。 （四）、主管着手策略 调整百度账户：长尾关键词、创意、竞价结合 搜索引擎这一块还是大头，能做好这一块的话就很好了。 长尾关键词： 覆盖大量的相关词和长尾关键词与竞价整体结合，诸如地域 +症状，地域 +治疗。 网 络传媒 创意： 多看，多写，多研究了；有空看看别的地方推广实况，人家怎么写；其实就是跟别人区别开来，能够吸引眼球就是好创意。 小贴士：本文系刘经赟原创，想交流更多关于 网络营销 的朋友，请登陆刘经赟 (拼音 )点卡母或百度搜索刘经赟。 转载时请保留此版权信息。 竞价： 我们现在百度的词，点击量为零的，几乎全部调至最低价了，这种策略可行吗。 本来就没人点了，调到最低价还不如把他们暂停以免影响质量度；加词主要是给人点击消费的，如果放在账户里没人消费那就没意义了，可以调高一点，比如统一 3 元、或者 4 元，再做观察；没有转化可能直接删掉，消费一块钱都是浪费，比如 “做完包皮多久可以房事”、“包皮手术后吃什么好”。 用户体验：从网站自身的用户体验做点努力，提高用户粘性 让自己的网站有吸引力一些，可读性强一些；再有就是适当包装专家，技术，价格什么的。 外网开展：做些企业的口碑营销提 高咨询转化率，预约就诊率，网络存在的都是渠道 可以通过问答， 站在用户的角度宣传企业的口碑； 或者做新闻的软文营销， 找一些当地的新闻网合作撰写一些新闻事件，用他们的权威宣传，通过他们的平台或者频道发布，介绍医院的品牌形象。 研究转化点、关注流量结构 网 络传媒 评估关键词的点击量及其咨询，判断哪些关键词能被有效转化，被转的是我们所需的客户群体；对自然流量的增加进行监控，自然流量过多有两种原因： a、优化太好； b、竞价不好。 因为优化的程度我们已经心中有底，那么提高竞价的水平是我们所能抓的。 二、程序、美工 （一）、增强用户 体验 如：医院网站栏目、版面设计更接近消费者，根据用户需求定期更换。 网站设计更接近用户，有利于提高回头率和咨询量。 （二）、对搜索引挚友好 如：网站结构优化、网站内部连接优化、网站代码关键字优化等。 百度资料显示 80%网络来源归根于搜索引挚，提高网站访问量，增加网络客户来源，提升网站整体权重性都相当重要。 三、优化 网页优化 (代码、关键字、网站结构优化 )； 网 络传媒 网站内部优化 (栏目、版面、内容、连接、图文等 )； 长尾关键词的挖掘； 外部连接优化 (友情连接、反向连接 )； 向搜索引擎提交网址（与其等 待搜索引擎前来搜录您的网站，不如主动提交您的网站。 ） 四、推广 （一）、前期策划 网站建立初期，要想让更多的客户知道，提高访问量和成交量，只有对外推广。 目的是把网站、医院推销出去，树立民营医院企业形象，带来更多的客户资源。 前期推广主要考虑下面几个因素： 投入和产出的比重 总体来说广告投入要保持在 1： 8~10 的产出比方为正常。 至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。 不过网络预约过来的就诊率相对来网 络传媒 说是比较高的，一般都会进行治疗。 如：门户网站投放广告 5000/月，带来有效客户为 5 人。 报纸上投放是 4000/每版面，带来有效客户为 10 人。 这时我们要考虑成本，选择高效的广告投放，进行跟踪观察，调整投放策略。 制定一个好的策划方案。