津•阳光品牌营销策划方案

津•阳光品牌营销策划方案内容摘要：

个性特征和形象， 打造 国内一流城市越野型自行车电动车品牌， 从而 形成品牌的差异化， 赢得更多消费者，扩大市场占有率。 用两 句话形象地表述，就是： “技术与市场互动”、“品牌的个性 塑造 ”。 依据上 述总体营销定位，津 阳光的目标市场定位为 城市里经常外出或者在户外时间较多的市民， 形象地说，就是 “户外 行 者”。 按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者， 具体包括 ： 工作距离适中的 普通 上班族 （每天上下班时间步行太远、乘车太近） 工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、家电维修人员等） 生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇 、与父母分居的年轻人等） 第二部分 津•阳光品牌的营销策略 —— “让消费者行动” 一、产品策略 产品内涵： 综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。 产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即防水、防尘、防震、电机持续工作长 、故障率低等。 产品 品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。 产品外观：秉承津阳光品牌一贯的时尚外观特色。 产品包装： 为突出产品“城市越野”功能，产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。 产品品牌：为打造津阳光品牌，采取统一品牌策略。 产品附加属性 ：送货上门、电机保修十年。 产品外延： 优化配置产品组合。 产品线：防水型、防尘型、防震型等。 产品线的延伸： 在主打“城市越野”性车系基础上， 向上延伸运动型车系和向下延伸普通代步车系。 二、价格策略 在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向法进行定价，以制定出最优的产品价格。 采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快速占领“城市越野”这块新市场。 可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。 三、渠道策略 分销渠道不宜过长， 总体上采取“直营专卖店与区域经销商相结合”的渠道策略： 选择重点城 市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。 对于其他非重点城市由 生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。 尤其值得一提的是，对于津阳光这样的有着独特个性优势的品牌来说，大力发展专卖店是非常重要的。 由生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。 有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。 有规 范的的导购流程和经过培训的营业员，一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。 有完善的售后服务系统，能提供很好的售后服务。 有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。 四、促销策略 传递信息 、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四大功能，针对这四大功能，津阳光可采取的促销策略有： 车秀 ： 选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型 商场 、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费。