泸州老窖营销计划书

泸州老窖营销计划书内容摘要：

场。 三、 市场营销风险与机会 、 SWOT 分析 （一）优势（ S）： 浙江经济正快速发展 ，人民的消费水平正大步提高，对外贸易交流加强，饮料白酒的消费量 扩大 迅速。 公司的营销思路已清晰，工作方向已明确，产品线已理清，有关部门的配套措施已基本能配合。 基本已具备与系列“主要竞品”竞争的各项条件，各地区的产品布置工作已完成。 劲敌“古井贡” 、“西凤 ”实力削弱，已制造了大量的机会。 公司派出的业务代表，通过不断培训理论，市场的摸索，基本已对当地区域 市场了解，并具备一定的控制操作能力。 （二）、劣势（ W） 人们的消费习惯明显转变，啤酒消费由热季延伸到全年，葡萄酒也为高层人士所爱好，许多人士也很钟情“药酒、黄酒”等所谓的“保健酒”。 名白酒企业间的竞争更加白热化，不断扩大生产和销售规模，挤占市场份额。 消费层次向两极分化，中档白酒的消费者有向高档“礼品酒”、低档酒分流的势头。 酒类行业竞争日趋白热化，由广告大战转向让利大战 ,终端促销大战，且投入金额越来越大，手段更加灵活。 国税总局日前下发通知调整白酒消费税，公司在半年报中也表示，泸州老窖称，预计公司未来税负将有所增加。 在税收新政压力之下，则产品可能面临涨价，这将不利于开拓新市场，稳固老市场。 广东纺织职业技术学院 机贸 072 胡添娣，黄耿希 （三）、难点（ T） 新品 包装换代是一个大的难题。 表现在： （ 1）、 新品包装 完全抛弃泸州老窖老产品的传统包装特色，最突出的地方是舍弃了异型瓶，而多数消费者认可泸州老窖的地方正好是这一点上； （ 2）、换代的形式究竟采取一刀切，还是分区、陆续更换。 对待这个问题要慎重。 （ 3）越来越多市民抵制商品的过度包装，怎样从简而又能彰显出产品特色也是一个难题。 解决公司主导老产品价格倒挂问题仍是一个难点。 如何控制经销商低价倾销、产品窜货问题是当前的一个难点。 公司全员营销观念未能建立。 （四）、机会（ O） 酒税的增加，对降低二流名酒的竞争实力有很大好处。 而 众多的名酒却动作力度不够。 一些名酒企业出现市场占有率 的下降， 如西凤等， 是机会之一。 泸州老窖拥有年轻、智慧、团结的领导班子，也拥有一批年轻化、知识化、充满生机、忠诚的销售队伍。 鲁酒、皖酒、苏酒等地方酒开始走下陂路，川酒的再次振兴给我们出提供了很好的机会。 四、 具体目标 单位：万 地区 经营品牌 经营区域 计划销量 /瓶 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 杭 州 古酒 杭、嘉、湖、绍、宁 250 75 100 名派酒 杭、嘉、湖、绍 100 30 15 15 40 五年陈头曲 杭州 200 60 30 30 80 其它 杭州 100 30 15 15 40 浓香源 杭、嘉、湖、绍 0 0 0 0 国窖 157 百年 杭州 200 60 30 30 80 异特异头 杭州 300 90 45 45 120 新特 杭州 100 30 15 15 40 精特十年陈 杭、嘉、湖 200 60 30 30 80 二星醇酒 浙江 400 120 60 60 160 宁 百年 宁波 100 30 15 15 40 广东纺织职业技术学院 机贸 072 胡添娣，黄耿希 波 老乡酒 杭、嘉、湖、宁、舟、绍 150 45 60 异特异头 宁波 1800 540 270 270 720 五年陈头曲 宁波 300 90 45 45 120 精特十年陈 宁波 200 60 30 30 80 新特 600 180 90 90 240 其它 宁波 100 30 15 15 40 国窖 1573 宁波、舟山 100 30 15 15 40 温州 精特十年陈 温州、台州 500 150 75 75 200 明派、 温州、台州 20 6 3 3 8 异头 温州 150 45 60 其它 温州 60 18 9 9 24 五年陈头曲 温州 200 60 30 30 80 新特 温州 150 45 60 国窖 157百年 温州 900 270 135 135 360 异特 温州 1160 348 174 174 464 二曲 温州、金华、 丽水、衢州 500 150 75 75 200 老乡酒 温州、金华、 丽水、衢州 150 45 60 金牌特曲 浙江 50 15 20 磨沙醇酒 温州 100 30 15 15 40 老白干 温。