油漆招商手册

油漆招商手册内容摘要：

型建材超市进军„„在这过程中，许多厂家被 XXX“肥的拖瘦、瘦的拖死”，这就是 XXX 人的“疯狂精神”， XXX 的成功秘诀就是“永远比同行快半拍”。 XXX的致胜关键是迅速抢占制高 点 —— 如装饰公司， XXX已与全国装饰公司的排头兵“业之峰”装饰达成全面合作协议； 如建材超市， XXX已成功地进驻百安居、欧倍德和好美家等全国性连锁超市； 如工程竞标，包括北京人民大会堂在内的全国各地的标志性建筑大都能看到 XXX 的影子； 如产品研发，能与油性漆同步施工不泛黄的 XXX“不变黄”技术至今未被同行破译。 „„ 当然，实现厂商双赢是我们的终极目标， XXX 在用包装、产品、服务、精神理念吸引消费者的时候，从全面维护消费者、销售商以及生产商的利益出发，坚决抵制一些厂商为谋求短期利润，或为了适应价格战而降低 产品内在质量、损害消费者利益的不良行为。 通过生产、销售优质的产品，传播涂料知识、提供完善周全的服务等方法来引导市场与消费行为，维护行业的良性竞争与健康发展。 三、光明灿烂的合作前景 （一）行业现状分析 权威数据证明 中国涂料工业协会、中国建设部、中国建筑装饰协会等权威 资料显示 ： 2020 年我国涂料产 销量 为 300 多 万吨，仅次于美国和日本 ， 市场需求 仍 以每年 25％的速度递增。 随着我国经济的高速绝密 XXX 漆招商简章 2020 年 3 月 第 8 页 8 增长、房地产业的迅猛发展、 房改政策的深入、 市政建设和城镇住宅商品化， 家庭装饰装修持续升温。 今后几年，受奥运工程、上 海世博会 和 西部大开发的带动，与之相关的涂料市场也将保持较高的增长速度。 A、 权威 资料显示 ： 2020 年， 我国仅建筑装修业市场销售的涂料就已达到 4000 亿元，到 2020 年，我国建筑涂料年产量将达到 200 万吨，外墙 涂料 装饰应用率达到 35％；到 2020 年，建筑涂料年产量将达到 300 万吨，外墙应用率 超过 60％。 目前建筑装饰 材料 费用已占到项目工程造价的30％ 50％，装饰工程造价已从 1990 年的 80 亿元飞升到 2020 年的 7000 亿元。 B、 权威 资料 还 显示 ： 我国涂料 人均年消费量大大低于发达国家。 美国人均年消费量 22 千克，世界平均 水平为 4千克，而我国仅 2千克，我国建筑涂料在外墙装饰中应用率不到 10％，而欧美发达国家占到了 90％。 因此，我国涂料 市场发展空间十分巨大 ，市场广阔。 国内 建筑涂料行业目前正处于发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，且这种成熟期刚刚开始，将维持至少十年以上的时间。 结论：涂料产业是一个潜力巨大的朝阳产业。 涂料行业现状 A、 涂料行业现状： 权威资料统计，目前 中国本土涂料企业 4万家（ 国外企业在国内建厂的约 20 家），注册企业约 8000 家，其中建筑涂料企业 4000 家（ 2020 年我国 20 家主要生产厂家的产量占全国 建筑涂料总量的 1/3）。 建筑涂料企业中，年产量 5000 吨以上、年销售收入 5000 万元以上企业仅占 3%。 广东现有注册涂料企业 2020 家，年销售额在亿元以上的企业 20 多家。 所以，涂料市场“ 前景乐观 、竞争激烈”是一个真实的写照，真正叫得响的 涂料企业 叫 得响 的涂料品牌寥寥可数，这是一个“快鱼吃慢鱼”而不是“大鱼吃小鱼”的时代，快鱼必定生存，大鱼未必存活。 B、 经营涂料致胜关键： XXX 通过整整 3 年的调查分析，最后得出一个结论： “成功的涂料经销商除了要敢于投资、懂得经营外，慧眼挑选一个好的涂料品牌更是致胜的关键”。 建材市场的营销格局已不再是生产商与生产商的单线竞争，而是由厂家、经销商、分销商组成的多渠道、多方位的复合式竞争。 成功的知名 涂料企业已有 一整套成功的操作模式，这是无价之宝，是决胜市场的关键。 渴望成功的人只有选对了成功的操作模式才会成功，否则只能看着别人成功。 （二）独树一帜的全方位营销策略支持 XXX 作为中国涂料行业的知名企业，其生产的 XXX 漆系列产品在市场上已有一定的知名度、美誉度和市场占有率。 为进一步提高市场竞争力，树立 XXX 的品牌形象， XXX 漆在全国采取了整合营销推广策略，这也是 XXX 迅速取得成功的 关键。 产品策略： 秉承“表现更出色”的品牌定位， XXX 漆完全以市场为导向组织研发和生产。 如产绝密 XXX 漆招商简章 2020 年 3 月 第 9 页 9 品线比较长（如油性漆的套装产品就有 10 多款）、品种丰富（根据不同渠道不同消费层次的需求采取不同管理，如装饰公司用、家具厂用、工程用、工业涂装用等）、产品品质优异、质量稳定；如卖点比同行更有支撑点，“健康环保”已成为 XXX 漆的最普遍特性（ XXX 漆通过了中国环境标志认证和Ⅲ型环境标志认证 ）；如 XXX 漆还采用个性化包装（如内墙乳胶漆分别有独立的罐和纸箱），且完全符合国家包装标准和计量标准等，在市场上完全可以突出显示它的不凡 ；另外 XXX 也进行产品配套销售（如胶粘剂、专业涂装工具、无气喷涂设备、电脑调色机等）。 所有这些，充分保证了各类经销商都能在 XXX 找到适合当地销售的好产品。 价格策略： XXX 以 兼顾各通路利益为原则来设置价差，设置零售底价、分销价、装饰公司价、超市价等多种价格，供经销商参考执行， 所有价格严格执行统一的价格管制制度，实行全面的市场保护措施，从多方面有效平衡各方利益，保证中间商合理、健康的盈利水平。 根据通路规划，相应价格体系为： 渠道策略： A、 实施总经 销制政策， 总经销原则上以市为单位授权，直接发展、管理下级分销和零售终端。 B、 公司将协助经销商营造“展示中心 +自营终端 +超市 +装修公司 +小区 +分销”的立体化营销网络。 在传统的平面分销网的基础上，广泛发展建材超市网、装修公司网、小区网和集团采购网，以全面服务超市、家装和工程等终端客户，提高市场占有率。 C、 根据经销商的实际能力来确定其代理权组合。 批零、装饰公司、工程、家具厂、集团消费价格体系 总经销 /分公司价（出厂价）价） 分销价（一级批发价） 零售商价 大宗用户供货价 （装饰公司 /工程 /家具厂） 大型超市供货价 零售价 超市零售价 绝密 XXX 漆招商简章 2020 年 3 月 第 10 页 10 等业务代理权可单独授权，亦可组合授权。 D、 渠道层次： 促销策略： 针对涂料的促销， XXX 有非常 丰富的经验。 根据 XXX 的产品构成和市场消费行为，XXX 各服务中心会帮助经销商进行多种多样促销活动计划的制定和执行。 传播策略： 以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的各类户外广告、公益活动、事件营销、 POP 和企业形象网站等传播 XXX 品牌及产品， 设计形象统一、个性鲜明的展示中心、专卖店等终端卖场，加强样板展示的多样化和生动化，影响甚至改变 消费者。