汽配城营销方案定稿

汽配城营销方案定稿内容摘要：

城之塔湾汽配城认筹 活动 —— 2 万元 ? 媒体预算 （含户外广 告费用） 报广软文（通稿） —— 免费（辽沈晚报、华商晨报） 杂志软文 —— 免费（沈城楼市） 活动短信 —— 2020 元 营销阶段具体执行工作 认筹 活动筹备工作启动、执行；活动 、销售 物料设计 与制作 工作；项目 户外广告的洽谈、选址与制作 发布。 ? 营销活动草案 （详见附件） 强销阶段 ? 营销时间： 2020 年 10 月 —— 12 月 25 ? 营销目的：提升项目知名度，以项目 热销状态增加客户购买信心，积累更多诚意客户 ，针对不同 汽配市场 ，核心卖点诉求 ? 营销任务： 转签客户 320 套（占总营销的 50%） ? 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作 ，新闻媒体炒作。 ? 营销活动： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城开盘活动； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城售楼中心开放活动暨业主答谢活动； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城东北区招商大会； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城封顶仪式。 ? 营销阶段总推广主题： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城盛装启动 ? 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、 沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报）软文 杂志：（沈城楼市、好房子、买楼通）商业地产版块软文 26 网络：（搜房、新浪）软文；项目自身网站推广 短信： 活动 信息传递 ，及销售即时信息传递 户外：公交车体；路旗；路牌 广播： 、 ? 营销推广费用预算 ? 活动预算： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城盛装开盘 —— 20万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城销售中心开放暨首期签 售业主答谢活动 —— 10万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城东北区招商大会 —— 10 万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城封顶仪式 —— 6 万 ? 媒体预算 （含户外广告费用） 报广软文（通稿） —— 免费（辽沈晚报、华商晨报） 报广硬广 —— 30万 杂志软文 —— 免费（沈城楼市、地产观察、好房子） 27 活动短信 —— 3000 元 广播 —— 14 万（ 、 ） 3 个月投放 户外广告持续发布 ? 营销阶段 具体执行工作 会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作。 ? 营销活动草案（详见附件） 持续销售阶段 ? 营销时间： 2020 年 1 月 —— 6 月 ? 营销目的： 凭借项目火爆热销、产品供不应求的局面，针对投资客展开市场未来发展前景的攻势， 加大诚意客户对项目的购买信心，有效牵动城市投资客 ? 营销任务： 营销 220 套 （占总营销的 34%） ? 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作 ? 营销活动： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城业主年底答谢活动； 28 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城物业管理 、商业运营研讨会； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城 驰名商标、知名商标、著名商标签约仪式； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城商业运营公司签约仪式； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城投资说明会 ? 营销阶段总推广主题： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城 —— 最有效的赚钱机遇 ? 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报）软文 及硬广 杂志：（沈城楼市、好房子、 地产观察、 买楼通）商业地产版块软文 网络：（搜房、新浪）软文 及广告链条 ； 项目自身网站推广 短信：信息传递 ? 营销推广费用预算 ? 活动预算： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城业主联谊会 —— 10 万 29 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城运营专题研讨会 —— 8 万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城 驰名商标、知名商标、著名商标签约仪式 —— 10 万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城商业运营公司签约仪式 —— 10 万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城投资说明会 —— 8 万 ? 媒体预算（含户外广告费用） 报广软文（通稿） —— 免费（辽沈晚报、华商晨报） 报广硬广 —— 25万 杂志软文 —— 免费（沈城楼市、地产观察、好房子） 活动短信 —— 3000 元 户外广告持续发布 ? 营销阶段具体执行工作 会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作。 ? 营销活动草案（详见附件） 销售后期 30 ? 营销时间： 2020 年 7 月 —— 8 月 ? 营销目的： 根据汽配城剩余铺位及目标客户心理 情况 ，制订相关营销策略，彻底攻破项目诚意客 户心里的最低防线，直至后期铺位全部售罄。 ? 营销任务： 丁香湖国际汽 车城之塔湾汽配城清盘 （仅余 120 套，占总营销的 15%） ? 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作 ；招商专员地毯式拜访意向客户及成交客户 ? 营销活动： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城 东三省汽配大会 ； 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城 开业庆典暨二期奠基开工仪式。 ? 营销阶段总推广主题： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城 —— 抢、抢、抢。 ? 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报）软文及硬广 杂志：（沈城楼市、好房子、地产观察、买楼通）商业地产版块软文 网络：（搜房、新浪）软文及广告链条；项目自身网站推广 31 短信： 活动 信息传递 ? 营销推广费用预算 ? 活动预算： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城东三省汽配大会 —— 15 万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城开业庆典暨二期奠基开工仪式 —— 20万 ? 媒体预算（含户外广告费用） 报广软文（通稿） —— 免费（辽沈晚报、华商晨报） 报广硬广 —— 20万（汽配城开业暨二期奠基典礼） 杂志软文 —— 免费（沈城楼市、地产观察、好房子） 活动短信 —— 3000 元 户外广告持续发布 ? 营销阶段具体执行工作 会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作。 ? 营销活动草案（详见附件） 32 附件： 丁香湖国际汽车城规模项目 —— 沈阳塔湾汽配城规划设计主题研讨会 为了充分征求汽配城诚意客户对规划设计的意见和建议，使客户充分了解项目的整体规划以及一期商业详细情况，公司决定召开规划设计专题研讨会并午宴（国 兴大酒店国荣厅） 一、 活动时间： 2020 年 7 月 20日 （拟定） 二、 活动地点： 国兴大酒店国荣厅 三、 活动主题： 丁香湖国际汽车城规模项目 —— 沈阳塔湾汽配城规划设计主题研讨会 四、 活动参与人员： 赵胜龄 于洪区人民政府副区长 程子荣 沈阳丁香湖国际汽车城开发公司董事长 林欢兴 沈阳丁香湖国际汽车城开发公司总经理 信素梅 东北汽配市场总经理 其他人员包括：规划设计院（ 2 人） ； 交行工作人员（ 2 人） ； 项目意向客户（ 120 人） ； 报社记者（ 10 人） 五、活动安排： 33 （一） 活动前一天：会场布 置完毕； 活动物料全部到位； 营销部门与意向客户做活动时间最终确认； 活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00前 拱门、飘球、条幅、 X 展架以及会务工作全部准备完毕 8:309:00 国兴大酒店一楼接待处签到，引领与会人员入场 9:3011:00 专题研讨会 —— 会议流程： 1. 介绍到场嘉宾 2. 程子荣董事长致辞 3. 赵胜龄副区长讲 话 4. 规划设计院设计者介绍项目总体规划等 5. 交通银行贷款部对贷款问题进行讲解 6. 意向客户对一期项目规划等问题进行交流 34 7. 东北汽配市场总经理信总讲话 8. 媒体记者提问 9. 林欢兴总经理总结讲话 10. 活动结束 11. 领取纪念品 12. 午宴 沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动 丁香湖国际汽车城项目在区委，区政府及相关部门大力支持下，即将全面开工建设。 为促进于洪区经济发展，在丁香湖国际汽车城奠基典礼之际，特邀浙江、上海、广东、香港等地商人，实业家代表，在参加于洪区招商项目推荐会，以此吸引更多的资 本汇聚于洪，推动于洪乃至沈阳、辽宁全面发展。 一、 活动时间： 2020 年 8 月初（拟定） 二、 活动地点： 奠基典礼 —— 项目现场；于洪区项目推荐会 —— 辽宁大厦（拟定） 三、 活动主题： 沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动 四、 活动参与人员：共约 1500 人 35 省、市、区级 主管 领导； 浙江、上海、广东、香港等地商人、实业家代表 ；项目诚意客户 ； 知名媒体记者。 五、活动安排： （一） 活动前一天：活动现场布置完毕； 活动午宴安排完毕； 活动物料全部到位； 营销部门与意向客户做活动时间最终确认； 营销部门安排外地诚意客户饮 食及住宿事宜； 活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00 前 会场布置及会务工作全部准备完毕； 8:309:30 诚意客户携邀请函至接待处签到，礼仪人员引领与会人员入场； 9： 009： 30 省、市、区级领导由特殊通道进入会场，礼仪人员引领至领导休息区； 9:3010:30 奠基典礼 1. 主持人介绍与会嘉宾，并宣布仪式开始； 36 2. 鸣炮，奏乐； 3. 政府主管领导讲话 ； 4. 开发商领导。