正大装饰设计公司企划方案

正大装饰设计公司企划方案内容摘要：

市场细分日趋明确，部分企业开始注重资源的整合； 不少楼盘的业主买了房后通常找国内专业的建筑设计机构设计，或通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案；而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本土设计 师缺乏信任，认为只要是海外的设计师水平就一定高； 社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。 而目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也 不够； 一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（ ％）的份额，另有近二成（ 16％）的被访者选择一切亲历亲为。 在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加； （六）针对 锦 州装饰市场， 正大 企业的对策 根据装饰市场的分析，我们认为，“ 正大 装饰 ”如果有意识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领 锦 州装饰市场，同步创立 正大 装饰品牌，逐步做强做大： ■做到自律和诚信； ■加强技术创新； ■提升品牌经营意识，打造企业核心竞争力； ■注重企业间资源的整合； ■不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机构的信息； ■把经营目标锁定高端家装市场； ■尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度。 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 做装修 =做 朋友 经营策略上本着“做装修 =做朋友”的原则，始终以“让毎一位顾客满意”，“用好业主每一分钱”为已任，以“用超前思维引导客户新生活”为经营理念，努力做到“把装修交给我们，您放心上班去”。 正大要致力 成 为 高端杰出品牌 新思维、新理念频频碰撞出闪亮火花， 我们 提出了“设计生活”的主题思想及“生态文化玄学 +智能”的空间设计元素，将人性关怀和生态景观延伸至工作空间。 材料品牌在生态文化展场里，绿色、环保、舒适的主题更加突出。 正大 高调进入家装市场 正大装饰要 正式向外 界宣布进入家装市场，而且 要 以独立公司来进行家装连锁业务的运作，拟带动整个 地区 家装市场迈向更健康、更人性化和个性化的高端领域。 正大装饰致力成为 大众装饰代表 正大 装饰 设计 有限公司 要 经过 几 年的发展，成为大众市场的代表品牌。 正大 家装共同体成立 “ 正大 家装设计共同体” ：集装饰型材、板材、卫浴、软装饰等专业队伍 以联合的方式，共同维护和规范 锦 州装饰市场。 （二）竞争对手经营策略总结 ■做装修 =做朋友； ■自己明明白白装修，让消费者明明白白消费（“用好业主每一分钱”）； ■细分经营市场（“定位高端”，“代表大众”）； ■主题思想先行（“设计生活 =生态文化玄学 +智能”）； ■连锁经营； ■注重企业间资源的整合（家装共同体）。 （三）针对 锦 州装饰市场竞争对手经营策略， 正大 企业的对策 根据对 锦 州装饰市场竞争对手经营策略的分析，我们认为，“ 正大 装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地： ■对客户做到“做装 修 =做朋友”； ■让消费者明明白白消费； ■细分经营市场； ■主题思想先行； ■注重企业间资源的整合； ■向连锁经营方向发展。 五、 正大 装饰市场机会分析 优势： 1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益； 2）地利占尽，先机在握； 3）行业经营逐步规范； 4）秉承了港台先进的设 计思维； 5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。 6） 锦 州兴邦实战型的策略支持和大力配合。 7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后?? 劣势： 1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力； 2）家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择； 3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善； 4）公司的团队刚刚组建，有待磨合， 领导力 和销售力都有待提高?? 机会： 1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力； 2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高； 3） 锦 州做为一个 飞速发展的城 市，家装市场潜力大，目前 锦 州家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间； 4）还没有形成行业垄断的“寡头”?? 威胁： 1）有鉴于目前相对比较混乱 的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，“ 正大 ”不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额； 2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力； 3） 正大 引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起。