赣南脐橙网络营销与策划方案

赣南脐橙网络营销与策划方案内容摘要：

限制在 1~2元内。 对于国内高端市场，为了打响赣南脐橙品牌，在保证品质的前提下，与国外脐橙市价近乎相等策略。 对于一些低端的稍差的脐橙，可以根据地区的消费水准而定。 市场定位 赣南脐橙的生产规模 不大 ， 还待扩展。 其规模无法 与美国 、巴西 脐橙比拼。 尽管赣南脐橙的品质优良，而且更符合东方人的口味，可 是有 很多人吃着赣南脐橙，却不知产自何地。 没有规模和品牌，就没有市场占有率， 暂 且不说国际市场，仅香港地区每年消费的十几万吨脐橙，大部分都是舍近求远从远隔重洋的美国加 14 州进口的。 为 把 赣州市 打造成世界优质脐橙主产区，各地从提升脐橙的果品质量和国际市场竞争力入手，通过制定奖励政策，鼓励脐橙种植企业申报脐橙出口基地或有机脐橙基地；坚持实施赣南脐橙中国名牌、国际品牌战略；不断提升赣南脐橙在国际上知名度和美誉度。 同时，通过农超对接，充分发挥龙头企业内联农户外联市场的优势，鼓励农业龙头企业与国际市场对接，进一步拓宽脐橙外销渠道。 从以往数据看 赣南脐橙主要销往广东、上海、北京、浙江等地，为了适应赣州脐橙产量不断扩大的市场销售压力，在第三届赣州脐橙节期间和脐橙节前夕，分别在北京、上海、西安、沈阳、深 圳、福州等六大城市举行了赣南脐橙推介会和脐橙新闻发布会，进一步扩大了赣南脐橙的知名度，开拓了销售市场。 赣南脐橙的品质目前是国内最好的 ，在赣南脐橙做大做强的基础上，可以把目标市场扩大至国外，比如 可以通过 沿海 地区跟韩国和日本联系较多的特点，将赣南脐橙销往韩国和日本。 SWOT 分析 优势 (S) 1 品质优势 赣南地处中亚热带南缘 , 属典型的亚热带湿润气候。 气候温暖，昼夜温差大，热量丰富，雨量充沛，雨热同季 , 与脐橙生长季节相对应；光照充足。 因此赣州具有种植脐橙的优越气候条件 , 是脐橙生产的最适 宜区域。 赣南土地多为浅岗地 , 土壤类型多以红黄壤为主 , 兼有少量紫色土 , 红黄壤土层深厚 , 一般达 1m 以上 , 不少地方的土层厚度达 10m 以上。 赣南稀土储量丰富 , 分布广泛 , 而稀土的离子能与碱金属和硝酸盐、碳酸盐以及草酸盐生成络合物 , 丰富的矿物质可供脐橙等植物吸收利用 , 可提高脐橙品质。 赣南脐橙与国内的四川、重庆、湖北及国外的美国、澳大利亚、南非、乌拉圭等地的脐橙相比 , 具有突出的气候优势和卓越的质量优势。 与美国脐橙相比 , 赣南脐橙的可溶性固形物含量高出 1~ 2 个百分点。 赣南独特的自然条件造就了 赣南脐橙的品质优势。 15 2 成本优势 赣南独特的地理位置和丰富的劳动力资源，决定了赣南脐橙具有低成本的优势。 脐橙是一种价格较高的水果 ， 其消费市场主要在一些发展地区和城市。 赣南与广东、福建毗邻 ， 与国内的其他脐橙产区相比 , 赣南脐橙不仅具有品质优势 ，更具有独特的区位优势。 与美国脐橙相比 , 由于我国劳动力资源丰富 ， 劳动力成本低 ， 在生产成本上也具有很大优势。 据 FAO 资料 , 美国橙产区生产成本价一般为 0. 16 美元 / kg， 而赣南的脐橙生产成本一般为 ~ /kg。 如果以香港等亚洲市场为目标 , 赣 南脐橙的成本优势则更大。 劣势 (W) 1 品质差异 赣南脐橙的质量在国内获得广泛认可，但实际上，赣南各县的脐橙质量是有差异的，即使在脐橙主产县，各乡镇之间也存在差距，因此，在一定程度上导致以次充好、搭便车等现象，那些种植或经营较高质量脐橙的大户、经营公司和乡镇就竭力突出自身的特点。 2 组织化程度不高 赣南地区脐橙的种植大部分由单户小规模经营，这不利于全市生产经营的规范化、标准化。 在赣南已有为数不少的脐橙经营公司中，这些公司都有自己的分级打蜡包装厂、销售网络、营销队伍，在赣南脐橙品牌建设中发挥了 积极作用。 但从目前来看，这些公司的经营规模还不够大，与农户在风险、利益关系方面还没有理顺。 3 品种结构单一，熟期集中 赣南脐橙主要有纽贺尔、华脐和朋娜等品种，而又以纽贺尔为主。 这些脐橙基本是中熟品种，也就是在 11 月中旬到 12 月下旬之间，没有早熟、特早熟、晚熟品种，供应期 2 个月至 3个月，市场供应期短的问题较突出，存在急功近利、有损赣南脐橙品牌的现象。 16 机会 (O) 1 直接需求的增加 随着经济的发展，人们生活水平的提高。 对水果需求不断增加，而且赣南脐橙 含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生 素 B维生素 B蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份 得到广大群众的认可，直接推动销售。 2 制作成其他成品 随着科技不断的发展，脐橙可以被制作成其他成品如：橙汁、罐头、酒类等衍生制品，也得到一定的市场需求，这也是一个新的机会。 威胁 (T) 1 内部威胁 赣南脐橙与一种叫胡柚的水果外观极其相似，所以在很多地区会出现以胡柚充当赣南脐橙来销售的现象。 再次，赣南脐橙本身也存在外观、口感等差异。 2 外部威胁 赣南脐橙与其他一些国家如巴西、美国、西班牙、意大利等国家的脐橙看似相像。 外国脐橙的 市场运作 经验、先进的技术以及独当一面 “ 品牌力 ” 倍受国内消费者的青睐 ， 这使得赣南脐橙面临着严峻的挑战。 另外，国内市场的恶性竞争和不正当竞争也是赣南脐橙产业发展的一大威胁。 营销策略 网络营销 1 网络营销现状 当前的网络环境下赣南果业主要的营销模式还是属于传统方式，主要是从赣州的脐橙节和果类展销会上展示自己，但是在网络上也有自己的营销模式，正如图 中所示，在百度中输入赣南脐橙就会出来很多的新闻和网站的形式表现出 17 来的。 a网络新闻 经常在赣南脐橙网、赣州信息港或者赣州大型的门户网上均有关于赣南果业的新闻，央视新闻的效益最大，将信息发布到其他网站或者在自己公司博客发上，通常有在黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 b论坛营销。 让品牌赢得好口碑， 通过在论坛上召集大量有共同兴趣的网络讨论关于赣南果业的发展和动态。 如赣州信息港的赣州论坛。 c网络事件营销。 让企业成为社会焦点， 正如在赣州体育馆举办的 中国赣州（国际）脐橙节 ，通过网络渠道，不断有果农与全国各地的客商成功签约。 通过“网上脐橙节”果农可以及时了解到一些优秀合作经济组织和果品营销加工流通企业，发布供求信息。 截至 2020年 11 月 25 日，网站累计发布供求信息数 1157条，共享技术资料 1000 多份，访问量已达 54361 人次。 通过网络渠道，不断有果农与全国各地的客商成功签约。 d 搜索引擎优化。 这种方法是 让更多的客户找到你 的方法之一，搜索的基本形式有网络蜘蛛型搜索引擎和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）二种。 相应的，搜索引擎推广的形式也有二种，基于前者的推广方式有 SEO（搜索引擎优化）、关键字广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等，而基于后者的推广方式则主要是在分类目录的合适类别中进行网站登录。 e网络广告。 网站经常通过搭建 互助链接、交换广告、内容合作、用户资源合作，在具有相同目标的果业网站中进行相互推介，最常用的方式为网站链接策略，利用合作伙伴的网站访问量资源进行自己网络品牌的推广。 如图 是在别的网站上打上赣南脐橙广告。 2 网络营销策略 a 利用微博推广 据 CNNIC 2020 年 1 月发布的第 29 次《中国互联网络发展统计报告》显示网民的互联网沟通交流方式发生明显变化：微博快速崛起，目前有将近半数网民在使用，比例达到 28. 7%。 ，传统的交流沟通类应用则出现大幅下滑 :电子邮件使用率从 2020 年的 52. 6%降至 27. 9%， 论坛 /BBS 则由 %降至 28. 2%，博客 / 18 个人空间从 62. 2%降至 62. 1% 微博的特点就是可以在任何地方与很多人进行沟通， 使 信息的即时性和交互性非常突出。 微博营销 一般 必须经过专业策划，将企业的诉求融入到设想之初，同时需要深入研究，利用微博的特点，找到能够激发粉丝兴趣、产生互动的 “ 沟通元 ” ，与消费者进行直接有效的沟通。 b利用博客推广 企业博客不仅具有自主灵活、互动性强、精准传播、个性化服务、大广告广传播的特点，对于企业来说企业博客犹如其面孔，是企业形象的表述。 一个很好的企业博客不仅能用来进行 对内对外的交流沟通，达到增加客户关系，改善商业活动的效果，而且对于企业来说， 企业博客的 一个主要 目的是 对 本企业品牌的营销 推广，博客作为 宣传企业文化的一种形式， 用更为人性化的营销手段为整个企业品牌营销。 c 网站优化 1）对本公司以及该行业其他竞争对手的网站页面进行观察，写出页面设计的优缺点，对于页面的优点，继续保持采用；对页面设计不足的地方，与企业沟通交流，追加我们的意见。 2）网站结构优化：对于网站结构进行调整，对网站关键词进行优化。 d 搜索引擎优化 1） 网站内容需要 及时 更新 ： 一方面发布本公司最近的消息 ，展示公司风采；另外 也可以发布一些国家或者赣州近期出台的一些 关于脐橙 方面的政策，了解行业内的动态，使公司网站能够被各搜索引擎收录。 2）尽量添加相关性链接 ，让网站访问者更 多的进入公司页面并 了解 本 公司。 3） 创建 编辑公司百科词条，比如百度百科词条，维基百科词条等。 4）对百度贴吧进行跟帖，踊跃回答百度与脐橙相关的问题，提高合作公司出现的频率，提高点击率。 e 其他形式的推广 虽然我们选择博客和微博为主导推广方式，但其他推广也是必不可少的，多种资源的合理利用才能在为和讯博客的推广中如虎添翼。 酷 6网的优点是我们 可以上传视频，而视频往往能够更容易的被搜索引擎收 19 录，宣传效果更及时。 现在，微电影微视频已经很火热了，所以我们可以抓住这个良机，制作有关脐橙及其衍生品的微视频或者微电影，并在候车室或是咖啡厅等场所播出。 实体营销 1 实体营销现状 上世纪 70 年代开始种植脐橙以来，赣南脐橙产业从无到有，从小到大。 至 2020 年底 ， 赣南脐橙种植面积 为 160 万亩，脐橙产量达 110 万吨。 赣州已经成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。