订货会流程

订货会流程内容摘要：

订好房间。 确定签到的地点。 准备客户签到本登记。 备注：统 一规定客户签到地点： ① 代理商办公室为最佳。 ② 订货会客户入住酒店。 二、参观当季订货货品陈列效果（早上 9： 3012： 00 午餐） 选择地点（展厅或离订货会场地较近的专卖店，面积大、形象好）。 按面积大小选出重点款陈列（货品的 60%70%的数量）。 根据当季色系的流行趋势陈列。 根据当季的设计理念风格陈列。 侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。 橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当 季时尚潮流的款式为宜，橱窗饰品摆设得当，给客户陈列出最佳的视感效果，促进客户订货信心，并提高货品陈列的水平（春秋冬季要上下里外及饰品，夏季上装二件套配裤子式裙、针织二件套上衣及梭织上衣另配上饰品）饰品指围巾、帽、包、鞋、等。 讲解当季货品设计要点及结构分析。 备注： ① 客户报到人数至少到达 80%以上才开始讲解。 三、参观样版店（下午 2： 005： 30 2 至 3 家、大巴接送） 参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如 下榜样因素： 面积：达到公司要求面积的店铺。 装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。 货品：货品品种充足，货量饱满。 陈列：符合公司陈列标准要求。 人员：店铺人员架构完善，营业员统一服装、妆容，精神面貌良好。 形象：店铺整体综合形象良好。 销售：销售业绩好。 四、加盟商会议（晚上 7： 0011： 00） 很多 品牌 觉得订货会，只须订好货就行啦，其它什么都不用做了，还开什么会啊。 浪费了我们的时间。 这样的想法是有偏差的。 订货会就是订货 +会议，货品决定着一个 品牌 、一家家店铺的命运，会议则是主导者的灵魂。 两者是相互配合、相互补充的活动，在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。 所以会议内容必须有号召力，那如何才能开好一个会议呢。 现在和大家分享一下： 代理商发言 各位快乐的伙伴们： 大家新年好。 2020 年春节马上就要到来了，今天我们在这里召开 XX 品牌07 年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚而来。 回顾 2020 年，我们是没有任何遗憾的，我们在努力，我们在奋斗，并且取得了骄人的成绩。 我们的队伍在不断的精壮，又在 处新开了 平方米 的店铺，我们跟上时代的步伐，将我们的店铺做好做大，真正的做到了 “绝胜终端 ”。 目前的休闲市场发展越来越快，竞争越来越激烈，我们在发展中也遇到了很多的困难，但是我们要坚信：只要总公司，我们代理商处分公司，和各位加盟商一起同舟共济，一定能在市场的残酷竞争中越走越稳，越走越远。 07的 XX品牌 ，依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进。 我们希望能在市场上扎根，让其它 的 品牌 不能轻易追赶上我们。 因此，大量的精力将放在终端市场，即在座各位的店铺里。 我们将更加的注重形象，在这一年里，无论是强制还是其它的形式，都一定要在市场上做到形象的整体和统一。 此外就是加强精细化管理的能力，即改善过往粗放式的管理作风，对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。 作为 XX 省的代理商，我在此也向各位伙伴们表个态，在 07 年我们将从以下几个方面来提 升对各位的支持与服务： 1）在管理和服务方面：我们将在总公司的领导下加强公司化管理，为各位提供更完善的市场支持与保姆式服务，即派专人对各店铺进行管理，对每一家店铺的销售业绩负责，并派专业营销人员到各位的店铺里为提升单店业绩而服务； 2）通过直营店提升 品牌 形象和知名度：今年将在 X 旺区开设一家X 平方米的直营店，大店的开设可以提升 品牌 在本区域的知名度，这对下线城市的销售是非常有利的，也可有效的为 品牌 在本省区内作广告宣传； 3）加大扶持力度：作为代理商，我们将对业绩优秀的和忠诚度高的加盟商加大扶持力度，比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。 4）今天的订货会，我希望大家能和我一样认真的看到公司在 产品设计和开发方面所做的努力，我们的衣服是越来越漂亮了，我们也应该对公司越来越有信心，对我们所服务的这片市场越来越有信心，也对我们自己的选择越来越有信心。 总公司领导发言 现在很多企业到达某一程度时就缺乏创新，导致客户 移情别恋。 任何产品都有自己的生命周期，随着市场的成熟及产品价格透明度的增高，产品带给客户的利益空间往往越来越小。 若企业不能及时进行创新，客户自然就会另寻他出路，所以学习才能创新，创新才能进步。 在订货会期间须加强团队学习的氛围，定期对客户进行培训。 让其了解市场的变货，公司 的下一步计划，这样才可以统一步伐朝着我们的共同的目标前进。 1）公司需完成的工作 随着服装市场的竞争越来越激烈，谁能领军未来的中国服装市场，我们看到 06。