通宝资产投资集团公司发展定位与组织结构设计项目建议书(编辑修改稿)

通宝资产投资集团公司发展定位与组织结构设计项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

购对象 接洽并购对象确定目标 目标对象价值分析、谈判，确定收购方案 修改方案、 谈判磋商 并购企业接管、 整合 依据 提出 整理 分析 初审核 修改 决策 实施 监督 审核 修改 修改 /否定 提出潜在并购对象 经营需求 提出潜在并购对象 参与分析、谈判 参与接管、整合 监督 否决 法律咨询 举 例 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 39 模块 9：完善通宝集团控制体系，提升通宝集团资源配置效率 阶段三： 方案制定 模块 9：控制体系 • 财务管理体系 • 预算系统 • 汇报系统 • 控制系统  人力资源管理体系  人力资源规划  招聘管理  员工培训  业绩测评和薪酬 主要项目内容 项目工作方法 成果 通宝集团总部财务监控体系和人力资源管理体系确立 •领导层和业务管理层有关人员研讨会 •专题小组讨论 •案头研究 •基准比较 •场景分析 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 40 会计体系 子公司监管 预算制度 结算中心 • 建立并维持一套完善的会计体系 • 业务单元子公司财务负责人 (财务总监 )实行总部派出制，并定期轮换 • 加强集团的财务管理 • 实行全面计划、预算制度 • 全面预算是管理控制的根本手段，它以明确的责任中心制度为前提 • 只有形成有效的预算监控机制，预算的制定才有意义 • 建议集团及下属业务单元 、 总部直属责任中心按季度向总部财务部提交预算执行报告 • 在资金管理上公司应该逐步向结算中心过渡，最终实现总部对资金的控制 举 例 在财务上建议通过以下程序实现有效的财务管理 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 41 举 例 公司总体战略 人力资源管理 聘用 培训发展 绩效评测和报酬 人才 提拔 / 引进 选择 过程 系统 一 体化 潜力 评价 管理 能力 提高 培训 计划 目标 管理 考评 系统 薪酬 系统 生产 研发 财务 营销 规划 质和量两方面 的人力资源规划 人力资源管理模块 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 42 可能采用的研究方法一 ： 关键业绩指标（ KPI) 总体 分解 关键业绩指标 战略 反映关键业绩驱动因素 投资资本回报率 提高营运效益 减少资本占用 创造持久竞争优势 削减成本费用 提高资产利用率 优化投资方案 扩大收入 保护资源 改进技术 •提高市场占有率 •优化销售区域配置 •优化客户 •合理定价 • 总销售收入 • 生产成本制造费用 •利润总额 •市场占有率、批零比、新客户业务量 •产销率 •现金收入回收率 •产品价格与进口产品价格差异 创造 股东价值 加快资产周转 吸引和激励人才 关键业绩（ KPI)指标基于对公司战略目标的分解，并反映关键业绩驱动因素 举 例 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 43  以目标顾客群 (外部终端用户或公司内部业务下游单位 )为中心，检验是否满足核心顾客的对时间、质量、性能、服务和成本五方面需求  以外部及内部客户的需求为导向 , 建立高效的流程运作机制 , 改善公司内部运营效率及有效性 , 提高客户满意度和公司社会形象  为增强长期竞争力，企业在投资于新设备、新技术同时还需要投资于员工成长，是驱使前述三个方面追求卓越的动力 客户类 内部运营类 学习与成长类 财务类  可显示战略实施是否提高了经营利润（如典型的财务盈利）和公司价值，是公司用于绩效评估的传统指标  公司在客户满意度、内部运营效率、创新和员工成长等方面的工作成效会综合体现到财务指标上，有助于实现公司的财务指标 结果性绩效指标 过程性绩效指标 可能采用的研究方法二 ： 运用平衡计分卡的绩效管理系统 举 例 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 44 可能采用的研究方法三 ： 关键业绩指标（ KPI)与平衡计分卡测评法的结合 创新和学习角度 顾客角度 内部业务角度 财务角度 总经理 企业级 KPI 部门二 部门三 部门四 部门级 KPI 岗位二 岗位一 岗位三 岗位与人员 KPI 举 例 部门一 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 45 第三阶段项目成果界定（续五） 《通宝集团和国际实业组织架构优化方案》 确定集团管理模式，优化集团 /总部的组织形式、管理体制和领导体制 进行职位设置，并对职位的职责、职务的序列作出明确界定 开展组织设计与管理培训，提高管理人员管理技能 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 46 第三阶段项目成果界定（续一） 《通宝集团业务流程和核心管理流程优化方案》 《通宝集团财务控制体系方案》 《通宝集团绩效管理系统提升方案》 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 47 第三阶段项目成果界定（续二） 《通宝集团业务流程和核心管理流程优化方案》 确立战略决策管理流程，包括行业研究、年度计划、控制和偏差分析和投资与股权管理等环节 建立投资决策管理流程，包括项目研究、投资决策、项目管理和后期评估等环节 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 48 第三阶段项目成果界定（续三） 《通宝集团财务控制体系方案》 建立计划预算管理体系，使业务计划和财务计划相匹配，并滚动实施和评估 建立财务汇报系统 建立财务控制系统 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 49 第三阶段项目成果界定（续四） 《通宝集团绩效管理系统提升方案 》 建立业务绩效考核体系，推动目标的有效达成 设计科学的薪酬体系，使其对外具有竞争性，对内具有公平性，支持目标的实现 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 50 ： CNA公司 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 51 集团战略目标的组合指标 (一 ) 指标 1997 经营额 (亿美元 ) 支持性实业比例 内贸比例 20xx 20xx 20xx ~ 7 (~ 12*) ~ 13 ~ 20 ~ 29 ? 10% 20% ~ 26% ? % ~ 18% 30% * 包括九家茶叶公司 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 52 集团战略目标的组合指标 (二 ) 指标 1997 毛利率 运作费用比例 净利率 20xx 20xx 20xx % 净资产回报率 库存周转 (次 ) % % % ~9% % % % ~% 2% % 5% ~% 10% 15% 20% 6 8 10 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 53 在初级产品出口竞争日趋激烈的形势下， CNA公司需要采取新的发展战略，通过多种业务组合来达到战略目标 • 19951997年中国进出口总额年均增长率为 5% • 19951997年 CNA公司进出口总额 (不包括九家茶叶公司 ) 年均增长率为 % • 1998年 19月全国初级产品出口额较去年同期下降 %，出口总额中初级产品的比重下降到 % (1997年为 %) • 1999年 1月 1日起允许私营企业及科研院所经营进出口业务 • 1998年 8月 10日起茶叶出口不再实行统一联合经营 • “外贸特许权制”将改为“登记备案制” • 实行国营贸易制度的商品种类进一步减少 战略 目标 1997 20xx 服务贸易 (船运、保险代理、仓储等 )，及其他新业务单元 国内贸易 重点发展的外贸业务 (板块、拳头产品 ) 部分业务萎缩、退出 (部分进出口商品、酒店、百货、外贸代理等 ) 经营额 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 54 以经营额（而非进出口额）作为指标来制定公司战略目标 1997 20xx 船运、保险 代理、仓储 等营业收入 连锁店等及其它新业务单元 自营收入 代理收入 (代理佣金 ) 进出口贸易 服务贸易 国内贸易 其他 20xx 20xx ~12* ~29 ~20 国内贸易 其他 +服务贸易 进出口贸易 CNA公司经营额构成 经营额 (亿美元 ) 批发、仓储 物流等收入 ~7 ~13 5 10 15 20 25 30 * 包括九家茶叶公司 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 55 关键措施：培养板块的拳头产品、开拓国内贸易以及并购重组茶叶系统（九家茶叶公司） 进出口贸易 20xx年经营额亿美元 20xx年经营额亿美元 20xx年经营额亿美元 关键措施 1997年 经营额 亿美元 CNA公司总经营额 ~13 ~20 ~29 ~ (~*) • 组建业务板块 • 培养拳头产品 • 重组茶叶系统 ~12 (*) • 以茶叶种植、改良及加工为基础，建立全国性批发销售网络 • 完善上述网络，经销其他板块商品 国内贸易 • 以船运为龙头，建立包括保险代理、仓储在内的服务贸易 • 开拓新业务板块 ~ 服务贸易 及其他 * 不包括九家茶叶公司 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 56 进出口贸易中业务板块及拳头产品战略目标 进出口贸易： 业务板块 及拳头产品 天然饮料板块 天然服装板块 其他板块 其他进出口贸易 20xx年经营额亿美元 20xx年经营额亿美元 20xx年经营额亿美元 茶叶 裘革皮服装、羽绒服及制品羊绒服装 板块 板块 板块 业务板块 木材、地毯、蜂蜜、干果等 CNA公司进出口经营额 茶叶系统 对九家茶叶公司进行并购及重组，借 此形成对主要产茶基地的控制 拳头商品 拳头商品 拳头商品 1997年 经营额 亿美元 拳头产品 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022 57 国内贸易及服务贸易战略目标 20xx年经营额亿美元 国内贸易 • 全国性的茶叶批发销售网络 20xx年经营额亿美元 20xx年经营额亿美元 业务内容 1997年 经营额 亿美元 • 同时在此网络中经销其他板块相关产品 • 开发其他业务网络 • 船运、保险代理、仓储及内陆运输等 服务贸易及其他 上海尚道企业管理有限公司 Tel:021 62471630 Fax.: 021 62476022。