英派斯健身俱乐部销售方案

英派斯健身俱乐部销售方案内容摘要：

运动礼包（包、毛巾、 水壶 ） 5 张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 0 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 月卡 ○ ○ ○ 待定 1 张单次体验卡 、一张体适能检测券 无 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 双人卡 ○ 1688 元 ○ 待定 2 套 运动礼包（包、毛巾、 水壶 ） 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 三人卡 ○ ○ 2099 元 待定 3 套 运动礼包（包、毛巾、 水壶 ） 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 五人卡 ○ ○ 3099 元 待定 5 套 运动礼包（包、毛巾、 水壶 ） 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 情侣卡 ○ 1488 元 ○ 待定 2 套 运动礼包（包、毛巾、拖 鞋） 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 单次卡 ○ 999 元 ○ 待定 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 家庭卡 ○ 1999 元 ○ 待定 3 套 运动礼包（包、毛巾、拖鞋） 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 半年卡 ○ 888 元 1088 元 待定 三张单次体验卡 、一张体适能检测券， 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 季度卡 ○ 688 元 888 元 待定 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 假期卡 ○ ○ ○ 待定 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 学生卡 ○ ○ ○ 待定 三张单次体验卡 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 商务卡 ○ ○ ○ 待定 运动礼包（包、毛巾、拖鞋） 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 学期卡 ○ ○ ○ 待定 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 团购卡 三张单次体验卡 、一张体适能检测券，一张免费私教 券 1 次 会员卡、会籍确认书、会员守则及指引 备注： ○代表当期无此卡种销售 单次卡为 50 次 半年卡、季卡、可根据客户要求临时调整 双人及多人年卡以上，礼品及赠券均按人数赠送成套 会员延期每次为最长一个月，不可累积。 团购卡价格为年卡，如有办理两年团购卡，可临时定价。 以上卡种需在正式营业三个月内开卡，超过三个月将自动计时，会籍在填写确认书时需注明 会员想要升级健身卡的，严格按照规定的办理，具体如下： 1，年卡在办卡 1 个月内补差价 可以升级两年以上卡。 团购： 所有会籍均可联系团购 年卡： 10 人以上各赠送会籍 1 个 月 20 人以上各赠送会籍 2 个月 两年卡： 8 人以上赠送会籍 2 个月 10 人以上赠送会籍 3 个月 三年卡以上： 灵活掌握 如发生会员有特殊要求的情况， 填写赠送会籍审批单。 需向经理批准 ,价格灵活掌握 ，赠月灵活运用的原则 销售方案 制定销售部管理制度 （另附） 销售及客服所用表格 （另附） 会籍培训 入职培训 （另附） 销售策略 商业健身的发展不单是满足消费健康的需求， 更要 满足目标客户的精神需求 ， 从消费者的感受出发 ，在 目标客户的销售及推广，选择另人心动的项目主题定位。 在俱乐部品牌形象，员工素质，硬件设施，宣传形象等方面做好高端， 主题定位 主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以 提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。 我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从 英派斯品牌出发 ；二是从 俱乐部服务配套 出发；三是从目标消费群描述出发。 最终综合考虑， 硬件设施 、 服务 优势等因素全部融入进主题定位中。 由此，我主题定位首先导入全新的理念初步定： —— 英派斯健身 “ 乐活 您身边的健康天使 ”。 然后还必须对 俱乐部的 形态方面进行阐述，在这里我们 可以 提出了“ 为 上流 、精英打造不一样的健身家园 ”的概念。 乐活，高端 是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现?? p “上流”是一种对目标客户的描述，因为 英派斯定位 形式决定， 健身人群 都是社会的上层人士。 广告语 在提炼项目广告语之前，我们先对 高端人士 的生活模式、文化方式等进行深入分析，然后用一句广告语概括出 英派斯健身 的尊贵感觉，让目标消 费群对立体化的 健身方式 有深刻感知。 □关于 高 端人士 消费人士 是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵 的 健康 生活，得到别人具有文化品位的评价 ,体现身份的象征， 也挤入上流社会阶层。 □关于上流生活模式 英派斯健身不仅是 环境的优越性，更是心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界 、及社会地位 的需求。 广告语 “ 菏泽第一健身品牌，引领尊贵新健康 ” 卖点 英派斯全国最大连锁品牌， 90 余家， 外延：全国一卡通行，服务的专业化， 游泳馆 ； 桑拿 （核心价值卖点） 服务的专业化，健康理念 乐活人生 菏泽健身俱乐部面积最大，装修奢华 ；（环境卖点） 顶级英派斯品牌器械配套， ；（配套卖点） 目标消费者细分： A 类：私企业主、公务员、。