美的制冷家电十一促销活动策划方案

美的制冷家电十一促销活动策划方案内容摘要：

行公司租 14 DM 双页 A4 5000张 印刷 15 POP 129*88 10张 手绘 各门店内制作 16 横幅 70CM*5M 2条 定做 定做 17 广告扇子 半径 15 cm 5000个 制作 广告公司制作 18 报纸 1/3版 1个月 印刷 向报行印刷制作 19 气拱门 10m 1 租用 向专行公司租 20 气模人 —— 1 租用 向专行公司租 21 气球 —— 500 制作 气球公司制作 22 空飘气球 —— 4 租用 向专行公司租 23 户外广告牌 —— 10 制作 广告公司制作 24 转盘 半径 40cm 1 定制 广告公司制作 25 红包 9*17cm 200 购买 26 号码牌 15 cM*10 20 购买 27 KFR23GW/BP2DN1YM（ 3）变频空调券 10cM*4 9 购买 印刷制作 28 999元国美苏宁购物券 10cM*4 100 购买 印刷制作 七、现场活动和纪律控制 （一）活动注意事项： 各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。 每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。 如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自己凭主观意识解决。 现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 在会期前 3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行 相应培训演练。 促销每一天，销售人员 /促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。 当天业务经理要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。 本次促销为 12天，可能会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 各卖场的负责人应该每天填好卖场情况报表，需认真详细真实填写。 （二）活动实施 现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤，活动当天的事情必须按照活动实施程序表进行（见表六），各工作人员要按照人员分工明细表（见表七、表八、表九），不能够擅自改变活动的程序，如非发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照次安排。 表六： 营业推广的 会场实施程序表 步骤 程序 责任方 完成时间 1 （ 1）活动当天所有员工统一穿着公司服装，女生要把头发扎起来 （ 2）布置好活动场地（拱门、舞台等） （ 3）召开活动前各 工作人员注意事项小会议 （ 4）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前准备 连锁店 经理 9月 22日、 9月 2 22 2 2 2 230日、 10月 3日 8： 30之前到位 2 活动开展 （ 1） 9： 009： 15主持人进行本次活动介绍 （ 2） 9： 1511： 30凡购买指定空调，可凭发票到国美、苏宁柜台领取价值 288的冰皮月饼。 （ 3） 11： 3013： 30工作人员轮流休息 （ 4） 13： 3017： 00凡购买指定空调，可凭发票到国美、苏宁柜台领取价值 288的冰皮月饼。 （ 5） 17： 00— 18： 00 收拾整理会场，开总结会议 9月 22日 8： 30之前到位 3 活动开展 （ 1） 9： 009： 15主持人进行本次活动介绍 （ 2） 9： 1511： 30凡购买指定空调，可转动转盘一次，指针指向哪个区域的礼物，可得到哪个礼物，导购员直接将礼品送给顾客。 （ 3） 11： 3013： 30工作人员轮流休息 （ 4） 13： 3017： 00凡购买指定空调，可转动转盘一次，指针指向哪个区域的礼物，可得到哪个礼物，导购员直接将礼品送给顾客。 （ 5） 17： 00— 18： 00 收拾整理会场，开总结会议 连锁店 9月 2 2 2 22 2 2 30日 8： 30之前到位 4 （ 1）活动当天所有员工统一穿着公司服装，女生要把头发扎起来 （ 2） 15： 50前布置好活动场地 （ 3） 16： 00所有比赛的人员就位 （ 4） 16： 1016： 40分进行比赛 （ 5） 16： 50公布优胜人员 （ 6）优胜者可凭工作人员给的票据到国美、苏宁换取指定空调一台 10月 3日 15： 20： 00之前到位 表七： 人员分工明细表 人员 职责 工作内容 杜洁娜 负责本次国美整体促销活动统筹安 排 向上级传达。