美特斯邦威圣诞、元旦节促销活动策划方案

美特斯邦威圣诞、元旦节促销活动策划方案内容摘要：

是他们采购的一个重要时间；二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响；三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品；四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。 这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。 顾客何时购买。 搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。 如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业 等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大??以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。 美特斯邦威品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。 所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。 顾客何处购买。 何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾 6 客在何处实际进行购买两个方面的问题。 两者可能在同一地方，也可能在不同地方。 有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。 对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。 在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下决心决定购买的。 在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。 顾客如何购买。 购买方便，是一般顾客的普遍要求。 购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化；在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量；在时间上要求随叫随到；在地点上要求尽可能就地就近购买；在包装上易识别、携带、使用和陈列等；在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等；在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。 对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。 四、竞争者分析 （一） 竞争者确定 在目前的休闲服饰市场上，与美特斯邦威品牌产品风格相似 ，价格区间接近，有着相同的目标消费者群体的品牌主要有以纯、森马两个，也就是美特斯邦威的直接竞争者。 主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的， 7 所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。 将以纯、森马与美特斯邦威进行比较，得出竞争者的优势劣势。 以纯的质量比美特斯邦威的要好一点，但是款式没有美特斯邦威的新颖，时尚性能比不过美特斯邦威。 森马的质量不如美特斯邦威，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些。