美容院专业业务工作流程2(1)

美容院专业业务工作流程2(1)内容摘要：

门转让。 ⑷ 、为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总 是不断地招聘、不断地缺人。 ⑸ 、为什么您把心都操碎了，而员工却总是不理解。 ⑹ 、为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单。 ⑺ 、为什么您也经常做促销，得到的怎么总是不理想 !反而，越促越不销。 ⑻ 、为什么您也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢。 ⑼ 、 为什么您一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊。 ⑽ 、为什么您做消费者的时候，总是那么爽快，而您现在的顾客却总是不能让人满意呢。 ⑾ 、为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而您的顾客不再回头呢。 ⑿ 、为什么您也 有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢。 这些问题，甚至更多的问题，始终是您经营的天敌，也是必须要解决的问题。 只要您到了会场，就会不解自破。 找到解决的方案 五． 邀约到会时可能遇到的问题解决 最近太忙，有事走不开 XX 姐，咱开会的目的是啥 ?不就是想客户多来些、增加知名度，销售好些。 我们这个模式就是针对开会促销的弊端所诞生的。 如果平时不用做促销客户都愿意销售您还开会吗。 如果你不搞活动，周围地商圈都愿意为您做免费广告您愿意吗。 如果您不开会，美容师的业绩都在不断的上涨，您还 开会吗。 如果不做这些促销的活动，店内的顾客不但没有减少还增加很多，您还开会吗。 客户的忠诚度比不做会议的时候更容易接受，您愿意吗。 这就是我们会议上要讲的零障碍经营模式，他不是一个牌子的问题，是您美容院未来的操作问题。 只占用您一天时间，您以后不在店面都可以轻松收钱，不做促销都有大把客源，如果这样的会议您不参加，那赚钱的机会就真的擦肩而过了。 很忙 ,没时间。 XX 姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反客为主）。 现在有一种方法（或工具）能够提高工作效率，让您忙得更有意义。 更有价值，请问您有没有兴趣了解一下。 XX 姐，时间确实不可以用来做所有的事情，但一定是用来做最重要的事情，您说是吗。 请问 X 姐，提升工作效率和提升销售业绩，对于美容院（或公司）来讲，是不是非常重要。 对于这样一件重要的事情，您付出一点时间，是非常有价值的，您说是吗 ? 我要考虑一下。 （或犹豫不决时） （ 扩大痛苦） X 姐，当您在考虑是否来参加这个研讨会的同时，也会使您注意到一家美容院（或公司）提升销售业绩是非常重要的，您说是吗。 （提升引导法）假如您没过来，而您的竞争对手过来参加学习研讨，并掌握了大量的成功方法，而更具有竞争力。 请问对您是不是一种损失。 您希望这 样的结果吗。 同时，在这个会场上可以结交与认识来自同行的各个优秀人士，相信对您一定会有更大的帮助，帮您更好的经营美容院（或公司），我想你一定很爱学习，也爱交朋友，成功人士是很善于把握机会的，您说是吗。 这样一个重要的会议，是不是应该好好安排一下呢。 这个会议是怎么交费的。 XX 姐（老板）是这样的，我们公司举办这个中国美业疯狂卖手特训营是多重价值 ,第一到会就送您价值 5000 元微营销模式 ,让您有了更好地宣传的平台第二 .合作就免费配赠您价值 10000 元的一场有我们公司专业拓客团队组织的智狼纳客拓客活动一场 ,能够 给您保证为您拓取 30 到 50 位高端客户进店消费的 ,第三 ,自动取款机模式 ,第四 ,xx 第五 泉的服务和五星级酒店的服务 .这些钱只是一个定位费 ,只要您有合作 ,这些钱都是会返还您账上抵货款的您放心不会有任何风险的 . 又去开会呀，哪有时间呀，天天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。 以前也都经常参加的，学不了什么，没意思，耽误时间。 XX 姐，其实我蛮理解您的。 但我们也需要总结一下，我们现在的营运思路和方法是否真的很棒，如果很棒，它也只能让我们得到今天这样的业绩，那么当我们现在 的思路和方法无法让我们满意业绩的话，别人的思维和方法就要多听多学一些。 集几百家之所长 ,才能做得更大更强 . 下到市场上拜访邀约时可能遇到的问题  老板不在你走吧 例如说：既然来了就是有缘人，我是来给咱老板送钱的，有个很适合咱们店的两个模式要给咱老板分享，咱院长的手机多少啊，我给她联系下，老板一定会答应的。  2 我 没有时间听你讲 例如说：我相信你的时间很紧，通过前几次的考察，我们认为你们这家店非常有潜力，我这次专程来，长话短说，只需 3 分钟就行，好吗。  我店里产品太多，库存压力太大，我暂时不想进产品 ，迟点再说吧。 原 因一：顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友用诚意感动，同时如果其觉得我们产品很好的前提下提出让其转介绍客户。 例说：您是一个产品就一个库存，产品多库存压力越多 ,您做一个项目产品 ,非常全面的央视品牌 XXX,就只有一个库存 ,以后压力更少 ,我们可以算笔帐 ,举例您现在库存积压 3 万 ,积压 3 个月 ,加滞销品 ,三个月后您就可能损失 1 万以上 ,而您现在引入 万 ,只需十几天时间就可以迅速赚 2 万 ,只有引进新的产品 ,满足顾客的喜欢厌旧 ,喜大厌小 ,才 能开发新的项目 ,引进新的客源带动新销售 , 同时消化原有积压库存 ,您不就没有库存了吗 ?  你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊。 你们的折扣太高。 例如说：呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代商也不可能向厂家补货，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一、二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。 再者，我们的品牌在 XX 地方美容院已做得很好了，你看，这就是我们帮他活动 时候的相片，你有当地的朋友让她们去询问，那里的消费水平和这里的差不多，我相信那边可以接。