物流园区招商方案

物流园区招商方案内容摘要：

大会结束后必须进行有效的跟进工作。 二、 外地目标客户洽谈会： 这类客户往往是 鹤壁 所没有的品牌客户，在自己的经营方面有自己的独特一面，入驻园区可带动本地的客户，所 以要更重视。 在招商过程中，招商手册 和宣传单 必不可少，它可以给客户带来更直观的效果，能让客户更容易对园区进行了解： 对招商手册内容部分的建议： 物业管理是客户非常关心的一方面， 对这方面的介绍可以从大方向 开始到小的细节方面，这样可以使客户在了解的同时也能更放心的入驻园区。 经营管理是客户最关注的方 面，统一招商、统一经营、 统一宣传 更能体现园区在经营管理方面的专业性、优越性及一致性。 检查会场设施 再一次检查器材 会议开始 推广计划：将开业首年的全年推广计划及市场经营方案，第二年至第四年推广大纲、路线等列入手册。 内容大纲：①招商条件；②园区情况；③经营与管理；④优惠政策。 招商工作的系统性 成立市场招商部， 招商人员到位后，按经营范围分组、分片，责任到位，职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主 态（内容包括：姓名、电话、地址，经营范围、性质、老板态度、主打运输线路 ）每天跟踪、多轮谈判直到 成交，每天召开例行早会，汇报昨天工作情况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。 公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用 等。 招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。 所有市场渠道（客户）告知度 一般了解 深刻了解，使对方随手可得，随思而来。 针对不同客户，使用不同的谈判方法，进行合适的 Aamp。 P（促销）合理投入。 要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。 加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外， 培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识，包括客户拜访技巧等。 建立日常工作程序，有效开展招商工作。 实行早会制度，通过早会对前一天的工作情况进行总结，及时指出工作中不足之处，并对当天工作进行安排。 招商人员的客户走访。 每日有计划按规定线路走访商户（市场中），对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化，目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题等。 广告宣传管理 根据工作进 展情况，合理安排电视、报纸等媒体的宣传，在活动初期可加大宣传力度。 开展到一定程度时，可围绕某些事件开展促销宣传。 1加强现场及招商人员形象建设，使其真正成为企业的代言人。 1招商意外事情的发生、预防和处理。 人员配置、招商工具 招商人员物品配置： 计算器、手机卡、文件夹、笔记本 名片册、铅笔、签字笔 招商工具（文件资料）： XX 瑞丰物流园区（国际陆港）简介 XX 瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心介绍。