爱迪生珍视护眼灯创业计划书

爱迪生珍视护眼灯创业计划书内容摘要：

直流技术 直流技术是指将电源转换为直流供电。 目前 市场上 无频闪直流荧光灯面临的技术问题有： 灯管的负阻性引起直流电子镇流器功耗太大的问题和是否做到无频闪； 荧光灯管正极暗区和正极早期发黑。 我公司研制了 直流荧光灯管，通过直流电子镇流器与直流荧光灯管、灯具的匹配，解决了直流荧光灯管通直流电后出现的正极暗区和正极端发黑的问题。 我们设计了一端是正极，另一端是负极的直流灯管，正极用性能极其稳定的材料，所以正极端不会发黑。 同时灯管内的气体成分和配比合理设定，使得汞蒸汽扩散和电泳达到动态平衡而不出现正极暗区，因而无需极性开 关改变灯管的极性，是名符其实的直流灯管。 其他相关技术 除上述介绍之外， 我们的产品还有一些独有技术 ： 通过增加滤光片将人们常用阅读视角的眩光除去 ； 使用格栅原理除去眩光； 通过调整灯电压及加载方式来改变台灯的情景模式； 用户可以在不同的时候选用学习、休息的对应光色光强，以营造更加活泼多变的 氛围。 总之，我们与南昌大学等科研单位强化科研合作，可以不断为公司产品增添新技术、注入新活力。 下面是我们设计的电路样图： （高频护眼灯电路图） （直流护眼灯电路图） 引进技术 我公司产品在灯管部分采用三基色荧光粉材料，这由红、绿、蓝三种稀土的荧光粉按一定比例混合而成的。 三种色光适当进行平衡可以达到最适合人眼的柔和自然光。 并有高达 80 的显色指数 ,发光效率可比普通白炽灯高 57 倍 .若改变三种荧光粉的比例 ,可让灯发出不同色温的光线如 暖色光 、 冷白色光 、 冷色光。 第五章 市场分析 市场背景 学习任务和工作量增加，灯下时间变长 近几年，随着社会前进步伐的加快，人们的生活节奏也在逐步发生改变。 以前，工作下班后就可以回家休息，而现在加班现象十分严重，有些时候甚至要熬夜苦干。 同样，在就业压力的驱使下，上至大学，下至小学，学生们每天都要花大量时间在功课上。 尤其是中学生，迫于升学的压力，每天超负荷学习，再加上各种各样的辅导班，经常要学习到深夜。 所有的这一切都对视力的健康造成极大的威胁。 国人视力现状堪忧 目前，我国人口近视发生率为 33％，是世界平均水平 22％的 倍。 中国青少年近视发病率高达 50％～ 60％，排到了世界第二，仅次于新加坡。 全国近视眼人数已近 4 亿。 遗传在近视眼的形成中大约起 50％的作用，但另外 50％取决于环境因素。 照明亮度对青少年的视力影响很大。 目标客户群细分 中国各类学校学生 2020 年国家统计公报显示：我国 全年研究生教育招生 万人，在学研究生 万人。 普通高等教育本专科招生 万人，在校生 万人。 各类中等职业教育招生 万人，在校生 万人。 全国普通高中招生 万人，在校生 万人。 全国初中招生 万人，在校生 万人。 普通小学招生 万人，在校生 万人。 共计 万人。 这就是说目前中国在校生将近 3 亿人。 他们将成为我们的首要顾客群。 其他零散顾客 护眼灯技术的市场特点与前景展望 需求总规模较大，需求潜力较大； 护眼灯价格普遍较高，致使很多顾客望而却步； 对创新技术要求高，掌握先进廉价技术者即掌握整个市场。 因为学生人 数基本稳定，所以顾客人群相对固定，无论是现在还是未来都有强大的市场保障。 第六章 营销战略 竞争是市场经济的基本特性。 市场竞争所形成的优胜劣汰是推动市场经济运行的强制力量。 为树立正确的市场意识，处理好市场需求与企业反映的关系，提高公司产品在市场上的占有率，以及在此基础上加强市场竞争，获取最佳效益，本公司建立了一套与自己企业相匹配的 5P营销方案，并制定营销策略和营销目标。 计划在 35年内迅速打开江西市场。 之后，逐渐向江苏、上海、浙江、福建、广东等东南沿海省市渗透，进而将营销网络扩展到全国，占领整个高端市场。 6. 1 总体策略 爱迪生珍视护眼灯作为一种新产品进入市场，针对传统灯的缺点以及应用中给人们带来的危害，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。 根据对灯具行业的分析以及公司理念，制定初期和长远销售目标，进而占领整个高端市场。 初期目标 通过市场分析总结 ,我们预计 ,公司未来 3— 5 年每年销售收入将为 : 表 61 公 司年销售收入目标预测表 项目 年份 产品销售量 （单位：台） 销售单价 （单位：元） 总计 （单位：元） 第一年 20200 100 2020000 第二年 24000 100 2400000 第三年 28000 100 2800000 第四年 34000 100 3400000 第五年 40000 100 4000000 长远目标 营销策略 品牌策略 在日益激烈的市场竞争中，品牌的多少是一个国家产品竞争力的象征，也是一个国家经济实力的综合体现。 创立和发展品牌已经成为市场经济条件下企业生存、发展和竞争的客观需要。 当前，我国已经加入 WTO，企业正面临着强大的竞争压力，营造出自己的企业品牌，在国际市场竞争环境中免遭淘汰，是企业的当务之急。 我们将从以下几方面打造自己的品牌。 （ 1）广告的品牌宣传 广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。 设立专项的广告资金，通过报纸、杂志、电视、网络等宣传媒介进行产品的宣传和包装。 缔造柱栅传感器的品牌效应。 （ 2）公关的品牌宣传 公关是企业营销和品牌宣传的的智慧体现，也是企业实力的展示，公司要在大型活动中开展赞助活动。 用企业一定比例的资金赞助大型的体育赛事、公益活动等，如和江西电视台，信息日报社等大众媒体合作，把企业的 LOGO和品牌在赛事、公益活动等投资项目中进行展初期 在江西打开市场 占领国内市场 国际市场 示进行品牌宣传。 （ 3）价格的品牌宣传 打折降价赢得消费者的青睐，通过价格的调整赢得消费者，宣传公司品牌。 坚持“人无我有，人有我优，人优我廉”的策略，努力打造良好的口碑。 （ 4）开加盟连锁店的品牌宣传 开自己的连锁店，进行规模经营，不断扩大自己的销路。 连锁是20 世纪中国市场营销成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是企业扩展市场和迅速融资的一种手段，相信未来 10 年，连锁这种营销方式会遍地开花。 努力扩大生产，在第一个五年计划内争取在全国重点机械制造区开办自己的连锁店，让所有用到护眼灯的地方都有我们公司的 LOGO。 5Ps 营销策略 5P 指代的是 Product(产品 )、 Price(价格 )、 Place(地点，即分销，或曰渠道 )、 People（人员）和 Problem（问题）五个英文单词。 这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以很快实现。 根据 5p 的内容主要从这五方面入手做好营销工作： 产品策略（ Product） 生命周期与销售赢利的关系图： 针对以上生命周期，我们采用以下营销策略： A. 投入期营销策略 由于我们产品的市场容量大，且原料成本低廉，在此期间，我们将采取快速渗透策略，即以低价格和高促销费用推出我们的产品。 其目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，最终带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。 B. 成长期营销战略 1. 根据需求方和其他市场信息，不断提高产品质量，开发产品的新性能。 2. 加强促销环节，拓宽市场渠道，树立有力的产品形象，争夺市场空间。 3. 根据市场反映情况，适时调整产品价格，争取更多的商家。 C．成熟期的营销策略 此时销售渠道基本饱和，增长率缓慢上升，要想有所重大突破，只能实现产品多元化或实行营销组合改 良。 1. 开发新市场，寻求新用户。 2. 通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。 3. 深入研究新产品，改良原产品的性能。 价格 策略（ Price） 价格是市场营销组合因素中最活泼的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场的需求和企业的利润，因此为了有效的拓宽市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，现制定以下价格策略： A. 定价目标 （ 1）投入期阶段，我们将制定市场占有率最大化的目标。 因为一个企业只有在赢得搞市场占有率的前提下，才能产生规模经济效益并获得较高的长期利润，为此我们将利用公司先进的技术和低廉的成本来去得自己的市场占有空间，这样在无形中吓退了那些小型企业的竞争者，使得我们有更多的时间和空间完善公司，改善产品，深入市场。 （ 2）成长、成熟期阶段，我们将制定当前利润最大化的目标。 企业存在的价值就在于利益的存在，当我们占据了市场空间后，就应该深入着手产品的利润问题。 我们可以通过先进的科学技术尽可能降低成本，再者提高员工的工作效率和工 作质量，来实现利润的提高。 当然一切措施都将消费对象满意程度为基准，不可过分盲目的生产追求利益，而忽略质量，做到产量和质量的双赢。 B. 定价方法 成本导向定价法： 我公司依托技术优势推出高技术护眼灯。 通过分析，护眼灯面临的主要竞争对手是国内生产商，比较而言性能水平相当，因而定较低的价格有利于我们迅速开拓高端市场，取代进口产品，因此我公司将采取 基于成本的定价策略，即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 从原材料、工人、制造、财务等方面的费用成本合算，保证合理的利润空间，制定该定价策略。 但由于我公司产品技术含量高，因此成本加成率较高，该定价方法简便、易用。 有利于我迅速开拓高端市场，取代进口产品。 单位产品总成本 =单位产品固定总成本 +单位产品变动成本（变动成本包括营销费用） 选择这种定价的原因： ● 成本不确定性小，以成本为导向制定产品价格，可以简化企业定价程序，减少根据需求情况的熟悉和调整带来的复杂操作机器费用，制定的价格较稳定，有助于留住老顾客； ● 当买方市场需求强烈时，卖方并不利用这一有利条件谋求额外利益，让卖方感到公平，有助于提升企业形象； ● 可以保证一定的利润； ● 行业中的价格竞争也会因此减到最低程度。 渠道策略 （ Place） 一个企业的产品，要经过一定的方法、方式和路线，才能适当的时间、地点，项目 年份 变动成本 （单位：元） 固定成本 （单位：元） 单 价 （元 /台） 第一年 99 第二年 99 第三年 99 第四年 139 第五年 139 以适当的价格和方式提供给消费对象，满足市场需要，实现企业的营销目标。 因此市场渠道策略可谓是我们企业的命脉。 ： 我们选择以上销售渠道的原因如下： 1. 顾客特性 我们面临的销售对象主要是个体消费用户。 因此我们应该加大与大客户之间的交流，尽可能与他们签定长期供应协议，保证我们的产品的及时销售，提高我们的利润。 2. 产品特性 我们的产品属于电器系列，可以采取代理方式，也可以采取直接交易。 3. 企业特性 ，所以我们的销售渠道仅限于江西省，市场范围暂时比较狭隘。 零 阶 渠 道 一 阶 渠 道 公 司 个 体 客 户 公 司 个 体 客 户 零 售 商 渠 道 公 司 二 阶 渠 道 护眼灯批发商 个 体 客 户 零 售 商 ，完全依仗技术和政府支持。 在资金方面受到一定的限制，所以我们需要一些大客户和零售商的融资，来保证整个公司的正常运行。 ，所以我们需要沿承同行老企业的渠道观念，在成长不断改进，形成自己的营销策略。 ： ◆直接渠道：包括销售代表、网络销售 （ 1）销售代表 ：专业销售。 销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品 卖 出，并保持不间断客户服务 ， 定点巡回销售即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 销售代表是作为企业的形象大使，是代表企业在市场上进行一系列销售活动。 销售代表推销的不仅是产品（ Product），还包括自己 (Oneself)、观念 (Conception)。 即销售代表应遵循 法则。 销售代表首先推销的是自己，让客户喜欢自己，对自己产生好感，才有可能进行下面的观念、产品推销。 销售代表应具有“四心”，即恒心、信心、热心、爱心。 销售代表在出访前一定要有计划和准备，并应收集竞争企业的信息，分析竞争企业的销售策略，做出相应对策。