潘婷洗发水营销策划方案

潘婷洗发水营销策划方案内容摘要：

者信赖国外产品，这在一定程度上冲击了 潘婷 洗发水的销售量。 （一） 、 市场比较杂多，现在大部分分销在超市 等大型商场。 由于消费 水平的提高 ， 导致 杂货店和小商店销售不好 ， 特别是小乡镇 ，很大可能挤压商品， 造成 有一定的损失 ，而且价格方面也存在不利。 （三） 、 现在 市面上 的不法销售活动特别多，经常有些假货新品上市，打着产品的名义捆绑销售、打折 等 ， 致使 消费者不在信任这类商品 ， 从而影响了企业的信誉和销售量。 （四） 、 随 着收入的增加，消费者对健康越来越重视，因此对各种产品的健康要求也 越来越高，他们的要求若得不到满足，就很可能换用其他的商品，从而失去了大量市场。 这便要求各厂家开发更有效、更健康的产品。 SWOT 分析表 内部优势 S 1． 拥有独特 的技术，新产品多。 2． 树立了品牌意识，占据稳定的市场份额。 3． 产品种类 多样 齐全。 内部劣势 W 1． 以营养亮丽为主打，缩小了消费群体范围。 2． 同类洗发水的包装和护发素的包装极似，易混淆。 外部机会 O 1． 消费者的需求是多变的，存在潜在消费市场。 （ 2） 居十大洗发水品牌第五位，品牌深入人心。 SO 战略 1． 加强宣传，继续保持品牌地位，让消费者深入了解产品的优势。 2． 不断研发新产品。 3． 完善分销渠道，让消费者能够接触到产品。 WO 战略 1． 加强宣传，继续提高品牌知名度。 2． 提高技术水平，延长保质期 ，降低产品成本。 3． 实行产品组合策略，满足顾客的个性需求。 外部威胁 T 1． 国内外 大量 优秀品牌的竞争。 2． 杂货店和小商店容易被忽略，价格方面不利 ST 战略 1． 研发新产品，完善洗发水系列 2． 帮助中间商继续扩大市场。 WT 战略 1． 增强品牌形象塑造，稳定产品的档次。 2． 制定合理的价格策略，满足不同顾客的需求。 3． 假冒伪劣产品的流通，影响了企业的信誉。 4． 消费者对健康的要求越来越高，产品研发存在压力。 3． 开展促销活动，让消费者充分体验产品，并接受它。 3． 重视销售渠道的占领。 从以上 STOW 分析中可以得出潘婷洗发水系列产品开发 株洲市 女性市场营销策划中存在以下几个关键问题 : 替代品多，需要进一步明确产品定位，找准市场的切入点 市场杂，小地方的销售受限制，应该完善其销售渠道。 四 、营销策划目标 一、 产品知名度目标 通过本次策划活动的实施，使广大女性消费群体能熟悉潘婷洗发水系列产品“健康”“天然”的特点，树立“ 绿色天然”的消费理念，并影响其他消费群体对潘婷洗发水系列产品的认知，从而提高潘婷洗发水系列产品的知名度，更增强其品牌形象和产品形象。 预计到 2020 年 1 月底潘婷洗发水系列产品在株洲市女性消费市场中的知名度达到 90%，在全国消费市场中的知名度达到 85%左右。 二、销售目标 经过策划实施后，力争在 2020 年 1 月底占领女性洗发水市场 90 %的份额，并在其他目标群体有所影响，月销售量达 3000 瓶 ，月销售额达 115000 元。 第五部分 营销战略与策略 一、 营销战略 （一）、 企业文化建设 企业文化是品牌形象塑造、开展市场营销活动的基本依据。 目前 宝洁公司 企业文化建设 十分 完善 了。 企业文化包括四个层次的内容：企业使命、企业核心价值观、经营理念和企业精神。 在对 潘 婷洗发水 进行研究分析后 建议： 的企业使命：建立世界级的家庭洗化首选品牌 ， 公司生产、营销、财务都以之为最终目标。 的核心价值观：公诚勤俭。 这是完成特定 企业使命 所应秉持的价值认知、。 的经营理念：了解消费者真实需求 ， 持续满足消费者需求。 (二 )市场 定位 及目标市场 二十到四十之间的 女性消费群体。 通过网上调查问卷的方式，统计并分析后我们了解到有 90%的人使用过潘婷洗发水，其中女性占了 %，而男性仅占了 %。 他们都比较注重洗 发水的去屑，滋养和柔顺的功效，其中男性比较注重去屑的效果，而女性则比较注重滋养，护理和柔顺等功效。 从下图 中可知。 2． 潘婷洗发水的市场定位 :在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以。