赣州高校动感地带校园卡方案(编辑修改稿)

赣州高校动感地带校园卡方案(编辑修改稿)内容摘要：

营商的业务： 通过朋友介绍的占到 34％，校园促销和户外广告则占到了 22％。 外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。 三 营销思路及具体市场推广策略 推广活动流程 主题 赣州移动迎新生校园行 ,赣州移动 ,关爱新生 , 志愿免费咨询服务 ,不带有明显的商业性 ,以免费服务为背景 ,校园学生业务员代理作为赣州移动新生接待服务志愿者 ,为新生接待提供免费的咨询和接待服务 ,并推出移动校园动感形象大使的竞选激励校园学生业务员 . 1）以现场秀为主要核心 现场促销活动 主要作用是提供一个平台，一个体验移动增值业务的平台。 主要是通过在校园内设力业务服务亭 . 2）人员要求 现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。 态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国移动这个企业文化的态度，如何作到呢。 外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于动感地带套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相 关讯息，至少可以回答消费者的一些关于移动 WAP方面增值业务的相关问题。 另外中管网通用业频道 中管网通用业频道 可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个 TEAM小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。 3）环境地点选择 地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上，因为新生一开始第一个学期普遍学习都很认真，教学区还是他们主要关注的地点。 把现场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体 —— 大一新生。 如果有些学校主干道上没有足够的 空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促销。 新生进校一般而言还是个新人，吃饭的地点还不会象老生那样开始选择到校外，毕竟他们对于新环境的不熟，限制了他们去校外吃饭的可能性。 所以选择食堂边也是一个接近新生的最好地点。 4 时间选择 最好在 9月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后， 9月 5日，6日，直接进入学校进行现场促销。 因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。 但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在 35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。 尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了赣州移动对新生的至上态度。 所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。 选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，更多的解决目标消费群对于小灵通业务的一些问题，同时给大学新 生留下更深刻的影响。 5）现场布置 设计应该新颖独特，符合年轻人、大学生的心态。 如何做到独特新颖呢，我们可以从选择的现场主持人上，做文章，可以选择清新靓丽的主持人，毕竟爱美的人属于多数，由于移动动感地带是周杰伦代言的 ,我们可以从与我们合作的赣州歌迷会选主持人，一个宣传影响盛大并且精彩纷呈的娱乐节目相信也会吸引广大观众的眼球。 一个好的娱乐节目和活动，能给紧张报名的新生带来精神上和心情的放松。 周杰伦中文网赣州歌迷会发展到今天的规模，有会员一百多人，是江西第一大分会。 同时在 10个校区或者是 5个校区同时出击娱乐 性推广活动，进行校园推广活动。 可以分两阶段或者四天内做完推广活动（具体安排可按照具体情况），尽量调配好工作人员，在行动之前作好充分的准备，作出一个气势，一个给人以强势品牌态势，一个符合赣州移动的气势。 6）现场音乐背景选择 由于 9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在移动彩铃库中下载的到的。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 7）为新生提供免费的咨询服务 为新生打造 赣州移动 2020新生宝典 提供校园与社会的生活全方面的服务 ,包括购物 ,食宿 ,娱乐等 ,在现场摆放赣州市地图 ,以及赣 州市各旅游景点的图片和文章介绍 . 有人说，这里是田野，可以任意播种； 有人说，这里是战场，可以并肩作战； 也有人说，这里是家，可以停泊依靠„„ 其实，这里是什么并不重要，重要的是这里需要你们似火的激情，需要你们坚定的信念和共同的梦想，需要你们在这里一同播种，一同作战，相互依靠。 亲爱的学弟、学妹们，大学的校园是一个多彩。