浅谈如何开拓国际工程承包市场

浅谈如何开拓国际工程承包市场内容摘要：

的信贷压 力 .工程局目前只能开具几千万美元 合同额项目的履约保函 ,若是上亿美 元的项目 ,工程局就无能为力了 .随 着我国市场经济的发展 ,国家财力的 增强 ,国家多种形式的支持力度在不 断增强并适应对外承包工程发 展的需 要 ,而且条件逐步放宽 .工程局要会 利用国家政策 ,在保函 ,融资 ,信贷 等方面获得的应有支持 . 三 ,对工程局开拓国际承包 工程的几点建议 对工程局国际工程业务的病因作 了分析之后 ,那么工程局应如何治愈 病根 ,开拓国际承包工程业务呢 ?笔者 认为应从战略选择和具体实施策略两 方面人手 : (一 )工程局开拓国际工程承包 市场的战略选择 工程局开拓国际工程承包市场有 发展的潜力 ,但面临的挑战还很大 , 迫切需要根据国际经济全球化的趋势 和国际工程承包市场出现的新特点 , 实施新的经营 战略 . .从总体而言 ,工程局 规模小 ,实力比较弱 ,融资渠道不畅 , 竞争力有待提高 .集中表现为业绩与 国际大企业相比还有较大差距 ,因此 , 对工程局来说 ,积极推动联合经营 , 构建对外承包工程的大集团企业势在 必行 . 一 是与国外大企业进行合资与合 作 ,借助他们的资金和人才优势 ,建 立跨国企业 ,进入更多国家的承包市 场 . 二是与国内大企业的联合 ,既可 以是同行业联合 ,壮大规模 ,增强实 力。 也可以跨行业联合 ,优势互补 , 扩大承包领域 .如工程局可与工业企 业联合 ,工程局承 担大坝 ,厂房等土 建工程的建设 ,工业企业提供成套技 术设备 . 三是与金融机构联合 ,即银企结 合 ,提高融资能力 .工程局的融资能 力极差 ,到目前为止还没有能力获得 与金融机构联合的国外项目 ,因而只 能干一些出力打工单价低的项目 ,赚 一 些廉价的 ”辛苦费 ”.工程局要想办 法打破这种局面 ,才能有机会获得一 些规模较大 ,利润较高的融资项目 . .工程局在国外 GUANGXIDIANYE 店审景 开展业务多年 ,熟悉项目所在国的法 律 ,法规 ,风土人情 ,又具有一批懂 外语 ,善经营的人才 ,这是工程局最 大的优势 .在经济全球化趋势下 ,将 这种优势最大限度的发挥 ,以适应国 际工程承包市场的特点 .笔者认为工 程局应走多方位结合之路 ,将对外承 包工程 ,对外贸易和对外投资有机结 合起来 ,实行多方位经营 ,既可分散 风险 ,又可获得综合效益 . .随着国际市场竞 争日趋激烈 ,承包价格相对较低 ,为 了获得应有的利涧 ,工程局应该打科 学管理战略 ,尤其是采取先进的工程 项目管理方法 ,提高管理水平 ,降低 工程成本 ,只有这样才能不断提高 竞 争能力 ,走可持续发展之路 . (二 )工程局开拓国际工程承包 市场的具体实施策略 革 .要开拓国际市场 ,实现跨国经营 , 首先要做到经营机制的国际化 .目前 工程局在与国际化接轨的过程中 ,无 论是理论方法还是思维方式与国际竞 争的大环境仍有差距 .工程局首先要 公司化 ,要以公司的经营机制去开拓 国际市场 ,才能与国际化接轨 .虽然 工程局是国有老企业 ,包袱负担重 , 企业经营机制的改革有一定的难度 , 但不能由于机制的缺陷而造成管理效 率的低下和整体竞争力的下 降 .因此 , 必须要加快企业经营机制的改革和转 变 ,尽快建立起与开拓国际工程承包 业务相适应的管理机制 ,监督机制 . 此外 ,工程局还要改善分配机制 , 在明确国外项目经理部各级领导和人 员的责任和权力的同时 ,也要考虑他 们的利益与责任相一致 ,充分调动他 们的积极性 ,特别是凋动项目经理或 区域代表的积极性 .国际工程项目在 实施的过程中 ,情况复杂多变 ,在远 离总部的情况下 ,难以快速取得总部 的有效支持 ,使得项目经理部必须建 (总第 82 期 )固 室搽改革发展论坛 GUANGXIDIANYE 立起有效的激励机制 ,使驻外人员的 责 ,权 ,利一致 ,充分调动其积极性 , 发挥一专多能的效力 . ,合理地开拓国外区域市 场 .追踪国际工程项目 ,与在国内追 踪同类项目的费用相比较 ,前期投入 要大得多 .尽管工程局是一个大型建 筑企业 ,但资金实力却并不雄厚 ,不 可能在每个国家都派出驻外机构或成 立分公司 ,所以在市场的初人和区域 定位上要制定计划 ,充分考虑 ,合理 布局 .在一个地理区域内 ,市场环境 往往具有一定的相似性 ,工程局应先 选择一个市场基础比较好的国家作为 切人点 ,比如已经具有多年工程经验 的巴基斯坦 ,站稳脚跟之后再向周边 国家辐射和渗透 ,如印度 ,斯里兰卡 , 孟加拉国等 .驻外机构担负起区域内 信息收集 ,整理 ,筛选的任务 ,完成 项目的前期基础考察和框架性的商务 谈判工作。