水泥销售工作总结范文

水泥销售工作总结范文内容摘要：

其是三角贸易，调账不及时。 在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 （ 3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一 的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。 第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。 第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。 第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。 第四、作为重点工程部的一名小小负责人。 一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。 在重点工程业务中没有 做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。 三、明年的工作思路 （ 1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员 在工作中的责任心。 （ 2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。 如果客户要求自行开具运输发票 （自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。 （ 3）明年和政海螺水泥将于 6 月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。 去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 （ 4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有 效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。 两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“ 爱忘记 ” ，效率低。 为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。 可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。 我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的 不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。 2020 年希望自 己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。 感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。 纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行， 2020 年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。 业务员：尹小平 二〇一四年十二月二十四日 第四篇：水泥 销售 2020 年度上半年个人工作总结 2020 年度上半年个人工作总结 xx 市场部 xxxx 2020 年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。 一、市场整体情况 2020 年上半年所辖区域 xxx、 xxx、预算量 xxx 万吨，实际完成 xxx万吨，完成预算的 xx%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内 xxxx 等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场， xxxxxx 等品牌为消化库存以有竞争的价格布局 xxxx 市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗； xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 二、工作亮点 勤跑市场，拓展区域基础销量。 根据 xxxx 市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格 信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。 深入市场，提升售后服务质量。 售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理 xxxxx 等投诉。 数据分析，加深对市场的认识。 走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。 加 强与生产部门、竞合品牌的沟通。 遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。 三、工作不足 资源储备不充分。 走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。 基础销量仍较薄弱。 原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营23 个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。