楼盘正式开盘策划方案

楼盘正式开盘策划方案内容摘要：

签订认购书。 按 vip 客户来签到的先后顺序发放的编号 凭认购号码的先后顺序每 5 人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为 15 分钟 按揭客户 7 天内交清首期款，诚意金 1000 元抵入总房款中 一次性付款客户 20 天内交清余款，诚意金 1000 元抵入总房款中 2)认购流程 销售人员推广介绍 销售经理确认房号，同时注销房号 同客户草签认购书。 销售经理审核 开发商财务 收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号 客户交纳足额定金 完成认购程序 客户保留认购书和收据 9 月 25 日已签定认购书的客户 3)签约流程 持定金 20200 元现金收据及认购书 首期款， 1000 元诚意抵 10000 元购房款，从首期中抵扣 一次性付款交总房款的 30%~50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 按揭付款交总房款的 30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费 客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款 同时签署《衡阳市房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖。 章 《衡阳市 房地产买卖合同》律师事务所见证 《衡阳市房地产买卖合同》到衡阳市规划国土局备案 到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费 买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行 竣工后办理入伙手续、交清入伙费用 竣工入伙后 180 天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证 (4)现场人员安排 (工作人员、客户、礼仪、演员等 ) 拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等开发商定 特别嘉宾： 开发商定 拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳 5 个电视频道。 人数： 40 人左右。 预定目标：对外传达开盘典礼的信息、显示“”实力来扩大“”的社会知名度和美誉度，体现“”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台 (透明有机玻璃，上有精美插花 )，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红 色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。 签到处配有我们的礼仪小姐。 签到处设置签到处背景。 礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在营销接待中心现场。 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动 仪式 (建议案 1)：由嘉宾揭幕的 logo 仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤 (本案的 logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。 此物可在将来安放在西大门处。 )在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。 创意表现三： 在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。 具体： 1)现场总控人员 (1 人，五洲半岛，协助 2 人，公司。 ) 2)大厅现场销控、把握客户 (1 人，五洲半岛•邓华云 ) 3)大厅现场销售经理负责现场客户操作流程 (五洲半岛•邓华云 ) 4)大厅现场销售接待人员 (6 人 ) 5)开发商现场协调人员 (1 人 ) 6)签约审核人员 (2 人 )、财务收银人员 (3 人 ) 7)售楼处现场保安人员 10 人 (门前 2人、售楼处内维持秩序 2人、停车指挥 1 人、 5 栋楼门口 1 人 1 栋 )。 8)售楼处现场礼仪小姐 6 人 9)现场摄影、录像人员 (2 人，由五洲半岛•陈如生 ) 10)现场新闻协调人员： (1 人，五洲半岛•陈如生 )负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布 的协调跟进工作。 11)当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍，推介“”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程•和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。 12)已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套 (购房须知、手拉手活动邀请。