柔雅面膜—营销策划方案

柔雅面膜—营销策划方案内容摘要：

膜市场状况的 SWOT 分析 : 优势：（ 1） 面膜市场发展成熟、稳定 ； （ 2） 基础护肤品的市场销售额增长率快速增长 ； （ 3）面膜相对其他护肤品更方便，更容易被大众选择。 劣势：（ 1）面膜市场竞争激烈，难打入市场； （ 2）其他护肤品占据市场份额大，根基牢固； （ 3）面膜技术不完善，高品质教其他护肤品少。 机会：发展潜力大。 威胁：进不了市场，不能盈利，甚至亏损。 我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂 —— Bee 小组 4 二、柔雅产品的基本情况介绍 纳米青春保湿面膜 : • 德国奈米技术包囊的那米维生素 E – 公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平， – 防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白 • 玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂 – 品质規格化 ,高浓度含量的萃取液 – 从种子到萃取液都有追踪管理 美白面膜 : • 德国奈米技术包囊的奈米维生素 E – 促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平， – 防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白 • 黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂 • 维生素 B3(烟 酰胺 ) 高效美白抗氧剂。 – 减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成 – 缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉 抗痘面膜 : • 親脂性胜肽酸 (LHA): 屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。 • Capryloyl Glycine 辛酰甘氨酸： 修護屏障，具調理作用 • Niacinamide 維他命 B3: 抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少過度色素沉積。 促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地 • 抗菌胜肽 : 調整皮膚防禦系統，殺菌、抗炎。 我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂 —— Bee 小组 5 36531100102030405060美白 保湿 祛痘 去皱选用护肤品类型图系列1 要更好的满足客户需求，首先要更清楚客户想要的是什么。 根据调查结果显示， 53%的调查者选择的是保湿的护肤品，这与调查者的年龄也是有关系的，那么根据目标市场，我们的面膜主推为保湿的。 同时， 36%的调查者选择的是美白的护肤品，那么我们也可以设计美白相关的面膜。 11%的调查者选择的是祛痘类的护肤品，这跟大学生的年龄也是有关系的，那么我们则可以设计一款 祛痘的，因为这款面膜对于那些长痘的大学生来说是相当有吸引力的。 我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂 —— Bee 小组 6 三、产品定位 (目标顾客，价格 ) (一 ) 目标顾客 大学生月生活费 : 潜在客户的月生活费的高低直接影响着护肤产品的销售量。 月生活费比例图8%46%28%18%500以下5001000100015001500以上 从调查数据来看， 46%的调查者的生活费在 500 到 1000， 46%的调查的生活费在 1000 以上，这说明大学生是有面膜的实际购买力的。 大学生使用面膜情况 : 了 解客户使用面膜的规律，易于帮助企业更好的选择目标消费人群。 面膜使用情况图6%38%12%44%经常用偶尔用很少用不用 从这个面膜的使用情况来看， 62%的 大学生 是使用面膜的，因此，我们的 大学生 市场还是比较广阔的。 对于以前不使用面膜者，也可以通过我们的促销方式让他们在为我们产品的使用者。